The Disciplined Trader

Психология ценового движения 
229
Значимые точки отсчета - это отметки, на которых проти-
воборствующие силы (трейдеры с противоположными прогнозами) 
сделали свой выбор и где они мысленно предначертали рынку 
очень узкие рамки действия: либо так, либо этак.
Чем значимее точка отсчета, тем сильнее трейдеры будут 
влиять на цены, когда равновесие сил в этих точках станет серь-
езно смещаться в пользу то одной, то другой из противоборству-
ющих сторон.
Ожидания трейдеров, перенесенные на ценовые уровни осо-
бенно важны: ведь обе стороны (и покупатели, и продавцы) зара-
нее взвесили степень своей значимости. Так, один трейдер, откры-
вая позицию, делает ставку на то, что рынок не совершит или не 
может совершить чего-то; а другой трейдер, открывая противопо-
ложную позицию, делает ставку на обратное.
Таким образом, точки отсчета - это ценовые уровни, на 
которых многие трейдеры одной из рыночных сторон, скорее все-
го, расстанутся со своими оценками будущего, меж тем как пред-
ставители другой стороны, наоборот, укрепятся в своих. Именно 
в этих точках каждая из сторон ждет, что рынок подтвердит пра-
воту ее прогнозов. Образно говоря, в этом месте стороны скрещи-
вают шпаги-взгляды на будущее.
Это означает, что «рынок» выведет одну из сторон в побе-
дители (и она мысленно видит себя в этом образе), то есть оправ-
дает ее надежды. Но тогда все трейдеры-противники окажутся 
в числе проигравших. У них появится ощущение, будто рынок от-
нял у них что-то: словом, им уготовано разочарование. Хочу под-
черкнуть, что беспристрастного наблюдателя все эти пережива-
ния не касаются: он просто следит за сигналами рынка, выжидая 
свой шанс.
Другое дело - трейдер с запросами: чем больше он рассчи-
тывает на что-то, тем тяжелее переносит разочарование. На кол-
лективном уровне картина такова: если целая группа трейдеров 
рассчитывает на какое-то событие, а оно не происходит, то она 
невольно примкнет к своим вчерашним противникам: ведь надо 
закрыть позиции.
Впрочем, сделать это будет все труднее. Теперь, когда по-
бедившие доказали свою правоту, мало желающих оставаться по 
другую сторону от них (то есть придерживаться не оправдавшего
себя исходного прогноза). Неудачникам придется сражаться за 
тех, кому можно продать позиции. Допустим, проиграли покупате-
ли. Тогда, чтобы выйти из сделки, им нужно найти желающих 
купить их позиции. К чему приведет вся эта борьба за перепрода-
жу? К массовому движению в одном направлении.
Зоны равновесия
В рыночной науке есть понятие «стоимостная зона». О ней, в 
частности, пишут в своей книге «Рынки и рыночная логика» Дж. 
Питер Стейдлмейер и Кевин Кой (J. Peter Steidlmayer, Kevin Коу; 
Markets and Market Logic: Chicago: Porcupine Press, 1987). По \ их 
наблюдениям, основная часть торговой активности в любой день 
описывается кривой нормального распределения, напоминающей по 
форме колокол. Проследить за образованием этой модели изо дня в 
день несложно: достаточно построить график торговли так, чтобы 
было видно, как цена соотносится со временем.
Не вдаваясь в подробности того, по какому принципу строили 
рыночные графики эти авторы (хотя советую полюбопытствовать), 
заострю ваше внимание лишь на одном моменте. Постарайтесь 
усвоить разницу между их понятием «стоимостная зона» и моим 
понятием «зона равновесия». По их мнению, основная часть торго-
вого объема приходится на определенный ценовой коридор, посколь-
ку он включает в себя ценовые показатели, которые рынок счел 
справедливыми, отражающими стоимость любого предмета торговли.
В чем же разница, спросите вы. Дело в том, что для боль-
шинства трейдеров это - вопрос не какой-то справедливой цены 
или стоимости: для них это - вопрос психологического спокой-
ствия. Когда они спокойны? Когда поступают, как все. В зоне 
равновесия трейдеры, по сути, поглощают приказы друг друга, или 
энергию (то есть их понятия о будущем, представленные в форме 
энергии). Поясню, что жить хотя бы в меньшем страхе, чем обыч-
но, и есть комфорт для трейдеров. Ведь почему почти все они 
торгуют в стоимостной зоне или зоне равновесия? Потому что 
там меньше всего страшно; там золотая середина между уста-
новленными максимумом и минимумом. Именно поэтому за пре-
делами коридора сделок заключается меньше. Именно поэтому

---