Toshkent davlat agrar universiteti Samarqand filiali Agrobiznes va logistika fakulteti Turizm (agroturizm) yo`nalishining 2-bosqich talabasi Ergashev Shoxruxning marketing faoliyati fanidan tayyorlagan mustaqil ishi

Toshkent davlat agrar universiteti Samarqand filiali Agrobiznes va logistika fakulteti Turizm (agroturizm) yo`nalishining 2-bosqich talabasi Ergashev Shoxruxning marketing faoliyati fanidan tayyorlagan mustaqil ishi

O`qituvchi: Qudratov B

Mavzu: Taqsimot, kommunikatsiya va siljitish siyosatlarini amalga oshirish. Reja:

• Taqsimot siyosati.
• Kommunikatsiya siyosati.
• Siljitish siyosati.

Taqsimot siyosati

Marketingning eng muxim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni sotish va taqsimlash hisoblanadi. Bu jarayonda tashkiliy nuqtai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab chiqarilgan mahsulotni iste’molchiga yetkazish xal etiladi.

Taqsimot yo’li aniq bir tovar yoki xizmatning ishlab chiqaruvchidan iste’molchi sari xarakatida ularga bulgan mulk egasi huquqini o’ziga oladigan yoki boshqaga berishga yordam ko’rsatadigan firmalar yoxud ayrim shaxslar majmuidan iboratdir.

Kommunikatsiya siyosati

Marketing kommunikatsiyalari deganda bozorda xo‘jalik yurituvchi sub’ekt oldiga qo‘yilgan vazifalarni bajarish maqsadida belgilangan bozor segmentlari bilan, shuningdek, muloqot doiralari bilan kommunikatsiyalarni ta’minlashga imkon beradigan texnologiya (fan, vositalar) tushuniladi.

Kommunikatsiya faoliyatining asosiy vazifalari marketing strategiyasini amalga oshirish maqsadida korxonaning barcha bo‘g‘inlari samaraliroq ishlashi va texnikiqtisodiy ko‘rsatkichlarini oshirish hisoblanadi.

Kommunikatsiya siyosati – bu tovarni bozorga siljitish usullari yig‘indisidir.

Kommunikatsiyaning asosiy vositalari:

• Jamoat bilan aloqa;
• Reklama;
• Sotishni rag‘batlantirish;
• Maxsus ko‘rgazmalar;
• Shaxsiy sotuv

1.Jamoat bilan aloqa
Aniq maqsadga qaratilgan xarajatlar tashkilot va uning turli auditoriyalari orasida, o‘zaro bir-birini tushunish va ishonchli ruhiy holat yaratishga xizmat qiladi.

2.Reklama- bir tomonlama ommaviy kommunikatsiyaning to‘lovli turi bo‘lib, u aniq bir homiydan chiqib, firma faoliyatini bevosita yoki bilvosita qo‘llab quvvatlashga xizmat qiladi.

3. Sotishni rag‘batlantirish

4. Maxsus ko‘rgazmalar

5. Shaxsiy sotuv bu «o‘lchalik» kommunikatsiya yakka ikki tomonlama bo‘lib (dialog) maqsadi mijozni to‘xtovsiz tarzda harakatga keltirishga undashdan iborat. Bir vaqtning o‘zida firma uchun axborot manbai hamdir.

Yillar	Bosqichning nomi	Bosqichning tavsifnomasi
1950-1960	Tizimsiz kommunikatsiya bosqichi	Kommunikativ siyosat katta rol uynamaydi, doimiy talabni ta’minlash uchun tovar taklifi hajmiga konsentratsiya bosh masala hisoblanadi
1960-1970	Tovar kommunikatsiyasi bosqichi	Sotishni tashkil etishda korxona kommunikativ vositalardan foydalanadi. Birinchi rejaga reklama va sotishni rag‘batlantirish chiqadi
1970-1980	Maqsadli guruh kommunikatsiya bosqichi	Kommunikatsiya firmalar tomonidan foyda olishga imkon beruvchi maqsadli guruhlar bilan o‘zaro ta’sirda mijozlar bilan muloqot uchun ishlatiladi
1980-1990	Raqobatli kommunikatsiya bosqichi	Kommunikativ sharoitni o‘zgarishi va kommunikativ raqobat ko‘rsatishning o‘sishi korxonadan kommunikatsiyani optimal shakl va vositalarini talab qiladi
1990-2010	Raqobatli va integratsiyalangan kommunikatsiya bosqich	Bozorni rivojlanish dinamikasi reklama tashuvchilariga media tarqatishni shakllantirishga olib keladi. Integratsiyalangan kommunikatsiyaga o‘tishni talab qiladi

• Marketing kommunikatsiyasining bosqichlari

Siljitish siyosati Bu mahsulot taklifiga oid ishontiruvchi axborotlarni reklama va boshqa vositalar orqali tarqatish.

Xulosa:

Reklama yaxshi yo‘lga qo‘yilgan bo‘lsa, xaridorlar o‘zlariga zarur tovarlarni tez topib, oson va ko‘p vaqt sarflamay sotib oladigan bo‘ladilar. SHu tariqa tovarni sotish tezlashadi, savdo xodimlari mehnatining samaradorligi ortadi, muomala chiqimlari kamayadi. Iste`molchilar ham o`zlari ishongan , o`zlarini ehtiyojlarini qondira oladigan tovarni olishadi va korxona reytingi xam ko`tariladi.

Foydalanilgan adabiyotlar ro`yxati: 1. ©fayllar.org 2022 2. “MARKETING ASOSLARI” darslik [TOSHKENT «IQTISODIYOT» 2019] Ergashxodjaeva Sh.Dj., Qosimova M.S., Yusupov M.A. 3. Arxiv.uz