Товар – предполагает материальное воплощение и передачу покупателю объекта, удовлетворяющего его потребности. Услуга

СЭБ (стратегическая элемент бизнеса) – вид деятельности, товар, бренд, географический рынок и т.п., что приносит прибыль, может отдельно планироваться и управляться.

Модифицированная матрица Boston Consulting Group
где Qi - объем сбыта i-ой марки за все годы, руб.;
I - количество марок, шт.;
Qit – объм сбыта i-ой марки в году t., руб.
Ранжирование товаров по доле приносимой прибыли (модифицированный АВС анализ)
А
В
С
Для анализа структуры ассортимента сравниваем долю каждой из групп (А, В и С) в общей прибыли (или товарообороте) с долей группы в ассортименте по числу позиций (число товарных позиций в группе/число позиций всего ассортимента).
Графическое представление АВС анализа
АВС анализ для розничной торговли

• Приоритетные товары, входящие в группу А (по прибыли или по выручке), необходимо более активно продвигать, размещать в более выгодном месте на витрине. Эти товары являются «паровозом», тянущим за собой продажи остальных товаров.
• Товары из группы В редко нуждаются в продвижении – их много, и они дают среднюю стабильную прибыль.
• Продукты, попавшие в область С, являются кандидатами на исключение, модификацию или замену (в случае, если этому не мешают другие соображения — ассортимент, связи между продуктами и т. д.).

Сезонность
Сглаживание сезонности
Климин А.И.
Рис.5. Тренд и выровненные значения выручки с учетом сезонности
Сезонность
XYZ анализ

• Сущность XYZ-анализа состоит в структуризации потребления товаров по фактору стабильности потребления и возможности его предвидения на основе коэффициента вариации спроса по этой позиции.

• где хi — значение параметра по оцениваемому объекту за i-й период;
• — среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа;
• п — число периодов.

• В качестве х может выступать объем продаж или объем закупок определенного товара, а также объем закупок у определенного поставщика (определенного товара) при анализе материально-технического снабжения

XYZ анализ

• Потребление товаров из группы X имеет почти стабильный характер, непостоянство случайное , коэффициент вариации до 20% (до 10%?)
• Группа Y характеризуется определенными тенденциями потребления (например, сезонностью) или нестабильностями. КВ колеблется между 20 и 50% (10% - 25%?)
• Потребность в группе Z является стохастической, КВ составляет более 50% (более 25%?)

АВС - XYZ анализ