У. Гафуров, К. Шарипов

СБОР ИНФОРМАЦИИ ПО МАРКЕТИНГУ
Информация может быть первичной и вторичной. 
К первичной информации относятся сведения, полученные из так 
называемых первых рук, т.е. в ходе проводимых исследований (путем 
опроса или эксперимента) либо предоставленных экспертами.
Вторичная информация относится к категории опубликованных 
материалов, которые имеются в библиотеках, специальных фондах,
Интернете и др.
АНАЛИЗ СОБРАННОЙ ИНФОРМАЦИИ
Собранная в ходе маркетинговых исследований информация под­
вергается анализу. Методология анализа, как правило, общеизвестна. 
Результаты анализа преподносятся в виде текста, диаграмм, таблиц, 
чертежей, графических кривых и др.
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ МАРКЕТИНГОВЫХ
ИССЛЕДОВАНИЙ
Результаты исследований предоставляются в первую очередь ру­
ководству предприятия, по усмотрению которого предоставляется по­
тенциальным инвесторам, компаньонам, банкам и заинтересованным 
лицам. Результаты маркетинговых исследований излагаются лаконич­
но, просто и понятно, – т.е. так, чтобы слушатель воспринимал с 
интересом.
ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ЗНАНИЯ!
1. Какое место отводится маркетингу в бизнесе?
2. Что входит в содержание современной концепции маркетинга?
3. Поясните цель маркетинга.
4. Какие задачи решает маркетинг или предмет маркетинга?
5. Почему маркетинг является неотъемлемой частью бизнеса?

---

107
ТЕМА 23
ПРОДАЖА И РЕКЛАМА ТОВАРА
ФОРМЫ СБЫТА ТОВАРА
В условиях рыночной экономики производство товара не имеет 
решающего значения. Главная проблема – сбыт произведенной про­
дукции. В условиях жесткой конкуренции сбыт товара – это особое 
искусство, основанное на глубоком знании и богатом опыте.
Реализация товара протекает в различных формах, например, не­
которые предприниматели реализуют товар через торговые точки, у 
сетевой распродажи свои формы сбыта.
самообслуживание
прием заказов
обычная
сложная
индивидуальное обслуживание
демонстративная
сбыт по образцам
сбыт по телефону
сбыт по рекомендации
обсуждаемая