У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

ГА^ЛИЛ УЧУН Х.ОДИСА (ХОЛАТ)
ACT. Appliance Controls учун бозор танлаш.
Уолесс Лейшон Appliance Controls Technology (ACT) 
компанияси бошлиги Appliance Magazine нинг сунги 
сонидан бошини кутариб кириб келган корхонанинг 
маркетинг буйича директори Грегори Перл билан са- 
ломлашди. Лейшон якин кунларда Motorola компания- 
сининг электрон бошкарув ускуналарини ишлаб чика- 
рувчи булимнинг тижорат буйича директори лавози- 
мидан бушаб АТС компаниясини тузди. Лейшон Motorolf 
четда махсулот шартномасини ишлаб чикиш тизими 
буйича фаолият курсатади деб х,исоблар эди. У ишлаб 
чикаришнинг ушбу йуналиши маънавий стратегияга 
тайёр деб ,\исоблайди. Шунинг учун Motorolf ни тарк 
этиб уз ишини бошлади. Унинг уйлашича, АТС компа­
нияси микро тулкинли печлар, кир ювиш машинала- 
ри, плиталар учун сенсорли-ракамли бошкариш ойна- 
ларини (панелларини) ишлаб чикариш ва сотиш би­
86

---

лан тугалланиши керак эди. Ушбу ойналар истеъмол- 
чиларга машиналарни бошкарищца анча кулай яратиш 
имконини берар эди. Ушбу ойналар куп хил рузгор 
буюмларидаги, х,аммага таниш тугмачалар урнини эгал- 
лашди.
Рузгор буюмларини ишлаб чикариш хужалиги ал- 
лакачон шаклланган. Бундан таищари Association of Ноте 
Appliance Manufactures
ходимлари утказган тадкикотлар- 
дан маълум булдики, хдр бир оилада рузгор ускунала- 
ри сони 3,3 га ошди, бу 1960 йилдаги курсатгичдир. 
1987 йилда бу курсатгич 6,1 га етди.^Лекин бу курсат- 
гич кейинчалик х,ам усиб бориши ^номаълум. Рузгор 
буюмларини ишлаб чикариш хужалигининг секин уси- 
шига карамай, Лейшон тадкикотлари буйича бошка­
риш ойналарининг сотилиши 22% усиш имкони бор- 
лигини курсатади. Хрзир бундай ойналар билан тахми- 
нан 20% ускуналар жи\озланган. Шу билан бирга, бир 
тахд ил ч и тасдикданганидек, ушбу бошкариш ойнала­
рининг пайдо булгани микротулкинли печлар ва ви- 
деомагнитофонларга булган талаб янада ошганини 
курсатади. Бошкариш ойналари янада танилиши ва бош­
ка рузгор буюмларига урнатилиши катта самара келти- 
ришини тахмин килди.
ACT ташкил топганидан сунг Лейшон микротулкин­
ли печлар ишлаб чикарувчи йирик корхоналар билан 
катта микдордаги шартномалар имзолади. Катта маб- 
лагларга эришиб, Лейшон маркетинг стратегиясини 
белгилаш учун маркетинг тадкикотларини утказишга 
Карор килди. Бошкариш ойналари бозорида факат 5 та 
ишлаб чикариш компанияси фаолият курсатишга кара- 
май, Лейшон бошкариш элементлари ва ойналари 
тугрисида жуда кам тайёр маълумот олди.
— Иш бошланиши к,алай утди? — суради Грегори