Учебное пособие Санкт-Петербург 2010

Раздел II. Новые методы продвижения в Интернете
Глава IX. Электронный бизнес, интернет-маркетинг и связи с общественностью
5. Нельзя не остановиться на использовании в Интернете 
методов сетевого маркетинга — MLM (Multi-Level Marketing). 
Основной принцип сетевого маркетинга заключается в том, что 
компанией создается сеть дистрибьюторов (рефералов), в которой 
каждый из участников заинтересован в привлечении новых дис-
трибьюторов, так как указанный участник будет получать фикси-
рованный процент с доходов привлеченного им нового участни-
ка сети. В свою очередь, новый участник сети рефералов стара-
ется привлечь новых участников, чтобы также получить допол-
нительные доходы. В результате коллективных усилий участни-
ков сети она распространяется лавинообразно. Однако, в отличие 
от классических финансовых пирамид, эффект от распростране-
ния с MLM не столь разрушителен, хотя после достижения гра-
ниц насыщения доходы всех рефералов останавливаются, а если 
количество участников продолжает расти, то и начинают резко 
падать. Для организаторов MLM-сети выгода очевидна: быстрое 
развертывание сети продаж и насыщение рынка собственными 
услугами или товарами.
6. Еще один инструмент интернет-маркетинга — блог-
маркетинг. Сетевые дневники оказались достаточно популяр-
ным и влиятельным явлением, чтобы маркетологи обратили на 
них внимание. Блогосфера незамедлительно стала ареной борьбы 
за мнения и отношения потребителей. Блоги отличают не толь-
ко специфическая форма создания (блоги являются публичными 
дневниками), но и широкий общественный резонанс. Собственно 
каждый блогер — это независимый журналист или, как вырази-
лись Бен МакКоннелл и Джеки Хуба в книге «Эпидемия контен-
та. Маркетинг в социальных сетях и блогосфере», гражданский 
маркетолог. Этичная программа блог-маркетинга может включать 
в себя, к примеру, бесплатную раздачу товаров известным блоге-
рам с тем, чтобы они провели самостоятельную оценку предлага-
емого потребителям товара. Об использовании блогов в деятель-
ности PR-специалистов говорится в отдельной главе.
7. Продвижение в социальных сетях можно отнести к еще 
одному инструменту интернет-маркетинга. В отличие от блогов, 
социальные сети в Интернете по преимуществу функционируют 
на базе закрытых интернет-сервисов. Именно поэтому передача 

---

157