Учебное пособие Санкт-Петербург

2.1.2 
Риски энергосервисных договоров и основные проблемы 
рынка 
Энергосервисный контракт относится к классу долгосрочных 
контрактов, поэтому: 

---

69 
● должна быть выявлена сторона, которая несет риски невнедрения 
энергоэффективного проекта (как правило, это исполнитель, т.е. ЭсКо);
● должны быть решены вопросы перехода прав собственности на 
результаты внедрения энергоэффективного проекта (после окончания 
выплаты); 
● рассмотрены проблемы, связанные с досрочным прекращением 
договора на всех этапах, в том числе вопросы отчуждения результатов 
выполнения работ в пользу одной из сторон; 
● определено право надзора ЭcКо над осуществлением всех моментов 
внедрения проекта в организации.
К рискам, которые несут ЭcКо, необходимо отнести: 
● риск предоставления заказчиком недостоверной и/или не полной 
информации как на этапе проведения энергоаудита, так и на этапе 
эксплуатации;
● риск 
неквалифицированной 
эксплуатации 
заказчиком 
энергосберегающего оборудования;
● риск неплатежеспособности заказчика. 
В мировой практике широко распространено участие страховых 
компаний в механизме реализации энергосервисных договоров. Данное 
предложение основывается на условиях страхования рисков на случай 
отсутствия прибыли на период действия контракта. На сегодняшний день в 
России аналогичного продукта нет.
Как показывает опыт других государств, в которых принимались 
законы об энергосбережении и о повышении энергетической 
эффективности нового поколения, например Индии, для формирования 
полноценного, устойчивого рынка в области энергетических обследований 
и энергосервисных услуг, должно пройти не менее 3–5 лет [1].
В это время происходит выявление и устранение пробелов и 
противоречий в законодательстве, подготовка и реализация пилотных 
проектов, 
разработка 
методической 
базы, 
консолидация 
профессионального сообщества, которое сопровождается вытеснением с 
рынка слабых и неквалифицированных игроков.
Основную 
роль в этом процессе выполняют не только 
государственные агентства, подобные ФГБУ «РЭА» Минэнерго России, но 
также ассоциации участников рынка энергетических обследований и 
энергосервисных услуг. Они способны централизованно представлять 
позицию профессионального сообщества. В России уже создаются 
соответствующие ассоциации саморегулируемых организаций в области 
энергетического обследования, берущих на себя ответственность за 
контроль качества оказания данных услуг, выработку методических 
рекомендаций и типовых решений. Их активизация свидетельствует о том, 

---

70 
что развитие отечественного рынка идет по сценарию, соответствующему 
международной практике [1].
Такое развитие пока существенно сдерживается из-за наличия 
большого количества пробелов и противоречий в новом законодательстве 
об энергосбережении, которые в отдельных случаях блокируют его 
исполнение либо результаты такого исполнения перестают отвечать целям 
государственной политики. 
На сегодняшний день к основным проблемам энергосервиса можно 
отнести [2]: 
● Трудности доступа к источникам финансирования энергосервисного 
договора с минимальной кредитной процентной ставкой. 
● Сложность разработки и согласования методики измерения и 
расчета энергосберегающего эффекта. 
● Сложность отделения эффекта энергосберегающего мероприятия от 
внешних факторов. 
● Сложность заключения многолетних контрактов в бюджетной 
сфере. 
● Значительный риск неплатежеспособности заказчика. 
● Отсутствие финансовых и страховых продуктов, разработанных 
специально под энергосервисный контракт. 
● Сложности 
применения 
механизма 
государственно-частного 
партнерства, ввиду отсутствия достаточной законодательной базы. 
Проблемы формирующегося рынка энергосервисных услуг: 
● Прохладное 
отношение 
представителей 
региональных 
администраций к предложениям энергосервисных компаний (ждут 
государственных инвестиций на реализацию программ энергосбережения). 
● Разработанные региональные и муниципальные программы 
энергосбережения в большинстве случаев требуют внесения значительных 
изменений и дополнений. 
● Технические риски объединены с экономическими и финансовыми. 
Это усложняет условия привлечения кредитных ресурсов. 
● Система стандартов действующая на данный момент на территории 
РФ не отвечает целям повышения энергоэффективности экономики. 
● Налицо сильный перекос в формулировании жестких рамок 
деятельности и обязанностей исполнителя в сравнении с довольно 
размытыми обязанностями заказчика. 
● Высокие 
риски 
предоставления 
низкокачественных 
услуг 
энергоаудита в силу малого специализированного опыта у сотрудников 
компании – энергоаудитора. 
● Отсутствие у потенциальных инвесторов инженерных компетенций 
для 
определения 
целесообразности 
финансирования 
проектов 

---

71 
энергосбережения, отсутствие методологии оценки технических рисков 
данных проектов. 
● Отсутствие возможностей по привлечению долгосрочных займов, в 
т.ч. по причинам низкой капитализации ЭСКО в РФ, энергосервисный 
договор не признается банками в виде потенциального залога. 
● Низкая мотивация исполнителей со стороны заказчиков при 
рассмотрении и реализации проектов повышения энергоэффективности и 
энергосбережения. 
● Отсутствие развитой системы обучения по стандарту ИСО 50001 и 
отсутствие методологических основ для интеграции вопросов обеспечения 
энергоэффективности в общую концепцию менеджмента организации. 
Основными направлениями совершенствования законодательства 
должны стать [1]:
● повышение квалификационных требований к лицам, проводящим 
энергетическое 
обследование, 
и 
детализация 
ответственности 
саморегулируемых организаций в области энергетического обследования;
● дифференциация 
требований 
к 
проведению 
обязательных 
энергетических обследований, включая сроки и результаты их проведения, 
в зависимости от категории потребителя энергетических ресурсов;
● предоставление права заполнять энергетические декларации вместо 
энергетического паспорта для организаций с незначительным или нулевым 
энергопотреблением;
● предоставление права составлять несколько энергетических 
паспортов – на каждое здание, на обособленное структурное 
подразделение организации, проходящей энергетическое обследование;
● предоставление права на проведение экспресс-обследования для 
крупных потребителей энергетических ресурсов, формирование мер 
государственной 
поддержки 
проведения 
полных 
энергетических 
обследований у таких потребителей, включая предоставление субсидий;
● возложение полномочий по контролю правильности составления 
энергетических паспортов и соответствия их установленной форме на 
уполномоченные федеральные органы исполнительной власти;
● введение 
положений 
об 
ассоциациях 
саморегулируемых 
организаций в области энергетического обследования, определение их 
правового статуса с возложением на них методического обеспечения;
● введение альтернативных моделей оказания энергосервисных услуг, 
прежде всего в бюджетной сфере, основанных на распределении рисков 
между заказчиками и исполнителями соответствующих услуг;
● устранение противоречий между требованиями к оплате контрактов 
на энергосервис и требованиями по планированию бюджетных 
ассигнований государственных (муниципальных) учреждений с учетом 

---

72 
снижения в сопоставимых условиях объемов потребленных ими 
энергетических ресурсов;
● введение налоговых льгот для энергосервисных компаний и иных 
мер государственной поддержки в области оказания энергосервисных 
услуг. 
Дальнейшее развитие государственной политики и нормативно-
правового регулирования должно обеспечить внутреннюю взаимосвязь 
требований к проведению обязательного энергетического обследования, 
разработке программ в области энерго-сбережения и повышения 
энергетической 
эффективности 
таким 
образом, 
чтобы 
создать 
дополнительные 
гарантии 
осуществления 
мероприятий 
по 
энергосбережению и повышению энергетической эффективности, 
разработанных при проведении энергетического обследования.