Умкд "Операционный менеджмент"

Основные элементы управления сбытом
а) подготовка прогнозов рыночной конъюнктуры;
б) подготовка прогноза сбыта фирмы;
в) подготовка финансовой сметы сбыта;
г) установление норм сбыта;
д) выбор каналов распределения товаров;
е) составление и осуществление планов сбыта и организация торговли;
ж) организация торговой коммуникации;
з) торговая отчетность;
и) статистический анализ хода продаж;
к) оценка работы персонала (включая подбор кадров, обучение и повышение 
квалификации).
Для этого нужна компетентность: 
• постоянное изучение потребительского спроса;
• хорошее знание товаров собственного производства и конкурентов;
• знание реальных и потенциальных клиентов, налаживание, поддержание и 
развитие связей с ними;
• стремление удовлетворять нужды потребителей, приспосабливая собственное 
производство под их спрос;
• тщательный отбор каналов распределения;
• постоянное участие в формировании стратегии и тактики предприятия как на 
стадии планирования производства, так и при формировании сметы затрат.
Этапы распределительной деятельности 
1. определение каналов распределения;
2. выбор посредников;
3. организация поставок;
4. стимулирование деятельности посредников;
5.  контроль деятельности посредников.
 
2.7 Методические указания к теме 7. Транспортная логистика 
Основные задачи транспортной логистики: 
• Выбор вида транспортного средства. 
• Выбор типа транспортного средства. 
• Определение разноканальных маршрутов доставки. 

---

26
• Обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса. 
• Совместное планирование транспортных процессов на различных видах 
транспорта (в случае смешанных перевозок). 
• Создание транспортных систем, в том числе транспортных коридоров и 
транспортных цепей