Unit 1 Corporate Culture Progress Test

Part 3 Listening

Task 1 / Recording 2.1

Listen to Tony Barkston, a college lecturer, giving a lecture to first year business

students on advertising. For each question 1-8, fill in the missing information with a

word or year.

Lecture notes: Advertising and USPs

Are adverts a (1) ……………..of money? Experts say they aren’t.

Review: AIDA model of advertising, created in the (2) ……………..s.

AIDA = Attention, Interest, Desire, Action: advertising needs to

---

33

(3) ……………. these four points and to make consumers feel that they

absolutely (4) ……………..buy something.

USPs: A USP is like a ‘(5) …………….. something’ which makes and consumers

(6) ……………. to pay more for a product.

The marketing concept of USPs was developed in the (7) ……………..s.

Described by Rosser Reeves in his book (8) ‘…………….. in Advertising’