Урок первый. Богатые не работают за деньги

6. Хорошо платите своим брокерам: сила хорошего совета
Иногда я вижу, как люди ставят перед своим домом объявление «Продается
без посредников». Или вижу по телевизору людей, называющих себя дисконтными
брокерами
[8]
.
Богатый папа приучил меня использовать противоположный подход. Он считал, что труд
профессионалов должен хорошо оплачиваться, и я придерживаюсь такого же мнения.
Сегодня 
на 
меня 
работают 
высокооплачиваемые 
юристы, 
бухгалтеры, 
брокеры
по недвижимости и биржевые брокеры. Почему? Потому, что если (я подчеркиваю, если)
люди являются профессионалами, то их услуги должны делать для вас деньги. И чем больше
денег делают они, тем больше денег делаю я.
Мы живем в эру информации. Информация бесценна. Хороший брокер должен
обеспечивать вас информацией и, кроме того, находить время для вашего обучения. У меня
есть несколько брокеров, которые делают это для меня. Некоторые из них учили меня,

---

что делать, когда у меня было мало или совсем не было денег, и я работаю с ними до сих пор.
То, что я плачу брокеру, – это сущий мизер по сравнению с теми деньгами, которые я
могу заработать благодаря его информации. Я очень радуюсь, когда мой брокер
по недвижимости или биржевой брокер зарабатывает много денег, поскольку обычно это
означает, что я тоже много заработал.
Хороший брокер помогает не только делать деньги, но и экономить время – как тогда,
когда я приобрел участок пустой земли за девять тысяч долларов и тут же продал его
за двадцать пять с лишним, чтобы быстрее купить себе «порше».
Брокеры – это мои глаза и уши на рынке. Они проводят там каждый день, поэтому моего
присутствия там не требуется. Я лучше поиграю в гольф.
Люди, которые продают свой дом самостоятельно, наверное, не очень ценят свое время.
Зачем мне экономить несколько долларов, когда я могу использовать это время, чтобы
сделать больше денег или провести его с близкими? Меня всегда забавляет тот факт,
что многие представители бедного и среднего классов обязательно дают 15–20 % чаевых
даже за плохие услуги и в то же время жалуются на то, что посреднику нужно платить 3–7 %
от сделки. Им нравится платить людям, которые увеличивают колонку расходов, и держать
на голодном пайке тех, кто увеличивает колонку активов. С финансовой точки зрения это
совершенно неразумно.
Разумеется, не следует забывать о том, что не все брокеры созданы равными.
К сожалению, большинство брокеров – это заурядные продавцы, особенно брокеры
по недвижимости. Они продают недвижимость, но у них самих ее почти или совсем нет.
Существует огромная разница между брокером, который продает дома, и брокером, который
продает инвестиции. То же самое относится к брокерам, которые занимаются акциями,
облигациями, 
взаимными 
фондами, 
страховыми 
полисами 
или 
называют 
себя
специалистами по финансовому планированию.
Когда я беседую с любым наемным специалистом, то первым делом выясняю, сколько
собственности или акций есть лично у него и какой процент налогов он платит.
Это относится и к моему налоговому юристу, и к бухгалтеру. У меня есть бухгалтер, который
занимается собственным бизнесом. Эта женщина работает бухгалтером, но ее бизнесом
является недвижимость. Когда-то у меня был бухгалтер, который специализировался
на малом бизнесе, но не владел недвижимостью. Я отказался от его услуг, поскольку мы
предпочитали разные виды бизнеса.
Находите специалистов, которым близки ваши интересы. Многие с удовольствием будут
тратить время на ваше обучение, а значит, могут стать вашим лучшим активом. Просто будьте
справедливыми, и большинство из них ответит вам той же монетой. Но если вы будете
думать только о том, как бы урезать им комиссионные, то разве станут они вам помогать?
Это очень простая логика.
Как я уже говорил, одним из навыков управления является умение управлять людьми.
Многие управляют только теми людьми, которых они считают глупее себя и над которыми
у них есть власть. Многие руководители среднего звена никогда не получают повышения,
потому что они знают, как работать с подчиненными, но не знают, как обращаться с теми,
кто стоит выше. А истинное умение заключается в том, чтобы управлять и оплачивать труд
людей, которые умнее вас в конкретной технической области. Вот почему в компаниях
обычно целый совет директоров. Такой совет требуется и вам. Для этого тоже нужен
финансовый интеллект.

---