Узбекистон ресггубликаси олий ва урта махсус таълим вазирлиги

3 .5 . Корхона стратегияси ва маркетинг тах,лили
Бизнес режанинг яна бир м у\им булиши корхона страте­
гияси ва маркетинг та^пилидир. Бизнес режани бу булими ж у- 
да катта эътибор берилган холда чуцур та\пил этилиб тай ёрла- 
ниши керак. Бозорни маркетинг та\л и л и ута аник, реал асос- 
ланган булиши шарт. Сабаби бозорни имконияти инвестор би - 
лан тадбиркор орасидаги ф икрни аник^айди. Айрим холлараа 
жуда яхши ма^сулот тижорат муваффак;иятига эга булмайди. 
Чунки инвестор уни керакли деб \исобламайди. Яъни б о зо р 
имкониятларини тула та\лил эта олмайди ёки бир суз билан 
айтганда ма\сулотни тула ба\олай олмайди.
Бу булимнинг бош вазифаси бозор имкониятларидан келиб 
чик^б корхона куалаган мацсадга эришганлигини курсата билиш и- 
дир. Ма\сулотни бозорда муваффак.иятли сотилиши, ма\сулотни 
ишлаб чикэришдаги берилган эътиборга хрм богпикдир. Бизнес 
режаларда маркетинг стратегиясини шакллантириш ма^садида 
куйидаги саволларни ёритилиши шартдир:
— Танланган бозор хакнда маълумотлар;
— Танланган бозор сегментлари;
— Танланган бозор \ажми ва усиши суръатлари;
— Танланган бозор ривожланиш тенденцияси;
— Ракиблар: номи; \ажми; бозордаги \иссаси; афзаллиги ва 
камчиликлари; бизнес тенденцияси тугри ва ёндашма ракобатни 
ба\олаш; Булар корхонанинг кай даражада ракрбатбардошлигини 
билдиради.
— Харидорлар, уларнинг ма\сулот тугрисидаги фикрлари, со- 
тиб олишнинг асосий сабаблари;
— Харидорлар, бозор сегменти буйича ма\сулот реализация 
\ажми ва фойда тамили;
— Корхонанинг \озирги кундаги ва келгусида кузланган бо- 
зордаги \иссаси;
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

- Кафолат ва сотиш дан кейинги хизматлар со^асидаги сиё- 
сати;
- Ба\о ва кредит сиёсати;
- Реклама стратегияси ва уни, бозорда *аракат кдпиш усули;
- Ма\сулот (курсатилган хизмат)лар учун маркетинг сарфла-
ри;
- Жойларни танлаш та\лили;
- Маркетиннинг тадк^кртлар угказишнинг аник, усуллари;
- Бахрни шаклланиши, бозор таэдилидан келиб чикиб уни 
белгилаш, ишлаб чикарилаётган ма^сулот ва курсатилган хизмат 
харажатларига асослаш;
- Товарлар 
ташки 
кУриниши, 
ма^сулотлар 
сифатга 
тавсифномаси;
- Ма^сулотни таксимлаш усули ва йуллари.
- Сотиш стратегияси;
- Имкониятли харидорлар сони ва уларни каерда жойлани-
ши;
- кайси бозорларни тУгридан-тУгри сотиш 
буйича камраб 
олиш мумкин, кайсиларини товар хом ашё биржалари, брокерлар 
ва дистрибьюторлар оркали;
- кай тартибда реклама танланган ва бозорга мослаштирил- 
ганми.
- Юкоридаги 
маълумотлар 
илмий жи\атдан асосланган 
булиши фойдадан холи эмас. Маркетинг режаси бизнес режанинг 
му^им кисмидир. Унда кай тартибда ма\сулотлар таксимланиш, 
ба^они урганиш, бозорда ма^сулот \аракати ^акида маълумотлар 
доимо бериб турилади. Бундан ташкари айрим ма\сулотлар тур- 
лари буйича фойдалилик \ак,ида олдиндан маълумотлар берили- 
ши мумкин. Потенциал инвесторлар маркетинг режани корхона 
иши муваффакиятининг критик шартлари деб карайдилар.
- Маркетингни режалаштириш хар йили утказилиши керак. 
Имкониятли бозорлар *ажми, уларни узгариши тенденциялари, 
бундан ташкари бозорни айрим сегментлари \акидаги маълумот- 
ларни шу булим материалларидан билишимиз мумкин. Шу билан 
бир каторда \акикий сотиш \ажми, бозор 
\олати \акидаги 
маълумотларни \ам. У ма\сулотнинг бозордаги ^иссасини, сотиб 
олиш кобилияти та\лилини, ба\о сиёсатини танлаш ва зарурий 
сервис даражасини ба^олашда фойдаланилади. Бозор имконият- 
ларини урганиш жараёнини ва олинган маълумотлар корхона 
бизнес режасида маркетинг карорларини кабул килишда фойда-
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

ланилади. Бизнес режа ишлаб чик^шда экспертлар хулосаларидан 
Хам фойдаланиш мумкин. Буйсунмовчи экспертлар орцали \ар- 
хил бозорлар имкониятларини ва бозор ниш асини тахлили эти- 
шимиз мумкин. Бу текширишларга катга ишонч булиб, корхона 
учун жуда фойдалидир. Шу жумладан, потенциал инвесторларга 
очилаётган янги имкониятларни ба\олаш мацсадида яна бир ке- 
ракли томони бу булимда келтирилган маълумотларни олдинги 
булимдаги маълумотларга тула мае келишидир. Маркетинг стра- 
тегиясини танлашда тармокдаги мавжуд \олатга эътибор бери- 
шимиз керак. Яъни маркетинг режа стратегиянинг ажралмас 
цисми булиши шарт.