Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Закон 28. Приступай к делу
без колебаний
Формулировка закона
Если вы не уверены в том, как пойдет дело, не начинайте его. Ваши
сомнения и колебания повредят исполнению. Смущение опасно: лучше
начинать поувереннее. Любые ошибки, допущенные вами из-за
самоуверенности,
легко
исправить
с
помощью
еще
большей
самоуверенности. Смелость берет города, скромность не в чести.
Уверенность
и нерешительность
Краткое психологическое сравнительное исследование
Решительность и колебания имеют целью получить совершенно разные
психологические реакции: колебания ставят препятствия на вашем пути,
решительность их уничтожает. Поняв это, вы придете к выводу, что
необходимо преодолеть природную застенчивость и начать упражняться
в важном искусстве напора и смелости. Наличие последователей относится
к наиболее ярким психологическим следствиям как уверенности, так
и нерешительности.
Два витязя и талисман

---

Дорога к славе не усеяна цветами;
Пример нам — Геркулес с его трудами.
Герой соперника себе навряд ли знал
(В истории таких я больше не встречал),
Однакож был один, который не смутился,
Когда таинственную надпись прочитал;
Поверив ей, за счастьем устремился
В страну чудес — и счастье отыскал.
Он путешествовал с товарищем вдвоем.
Вдруг видят: столб стоит; написано на нем:
«Коль хочешь видеть, паладин,
Чего из рыцарей не видел ни один,
То переправься поскорей
Через ручей;
Там слон из камня есть, взвали его на спину,
С ним на гору взберись, без отдыха, зараз,
И положи его на самую вершину...»
Товарищ закричал:
«Пусть, в добрый час,
Кто хочет жизнь губить, пускается в дорогу!
А я хочу пожить еще во славу Богу.
Положим, переплыть ручей
Еще возможно, но на спину
Взвалить слона и с ношей сей
Взойти на самую вершину —
Нет предприятия смешней!
Наверное, пяти-шести шагов
Пройти с ним впору и — свалиться;
Но чтоб дойти до облаков,
Ни разу не остановиться — я не из этих смельчаков!
А впрочем, может быть, слона изображенье —
Миниатюрное для трости украшенье...
Тогда нет подвига.
Я продолжаю путь,
А вы уж со слоном управьтесь как-нибудь».
Лишь только он ушел, другой, отваги полный,
Тотчас же бросился в стремительные волны.
Вот на берег выходит он —
И видит: на земле лежит огромный слон,

---

Из камня сделанный.
Он взял его на спину
И с ним взбежал на горную вершину.
Там город.
Смело входит он,
Кладет слона, — и заревел вдруг слон.
Лишь только заревел, бежит со всех концов
На витязя народ вооруженный;
Всяк испугался бы и убежал смятенный,
Но витязь был из удальцов
И приготовился к решительному бою,
Меч обнажив пред шумною толпою.
Но, к удивлению его, не биться с ним
Народ бежал, а с радостным приветом,
Провозгласил его властителем своим,
На место короля, расставшегося с светом.
Наш витязь стал ломаться, говоря
О тяжести и трудности правленья,
О робости при званьи короля;
Но все кругом усилили моленья.
Сикст тоже говорит точь-в-точь
Перед избраньем в папы (в чем напасти
Быть папой, королем — придумать мне невмочь).
Склонился витязь наш и принял знаки власти.
А там в короткий срок народ он просветил,
Насколько их король смирен и робок был.
Знай: смелость города берет!
Коль счастие пришло — хватай без рассуждений,
Не допускай ни думы, ни сомнений:
Возврата нет ему, когда оно уйдет.
Жан Лафонтен
(пер. А. Зарина)
ЧЕМ БЕСПАРДОННЕЕ ЛОЖЬ, ТЕМ ЛУЧШЕ. У всех нас имеются
слабости, а наши усилия всегда несовершенны. Но, действуя с напором,
можно добиться магического эффекта — все недостатки будут скрыты.
Мошенники знают истину: чем наглее ложь, тем более правдоподобной
она кажется. Уверенность, с которой изложена история, придает ей
достоверности, отвлекая внимание от ее несостоятельности. Проворачивая

---

аферу или вступая в переговоры, не имеет значения, по какому поводу,
идите не просто до конца — идите дальше, чем планировали. Требуйте
луну с неба, и вы поразитесь тому, как часто вы будете ее получать.
НЕРЕШИТЕЛЬНУЮ ДОБЫЧУ ОКРУЖАЮТ ЛЬВЫ. Люди шестым
чувством замечают слабость других. Если с первой же встречи вы
демонстрируете готовность к компромиссу, уступкам и отступлению, вы
пробуждаете зверя даже в людях, которым обычно несвойственна
кровожадность. Все зависит от восприятия, и если в вас увидят человека,
который легко идет на попятный, поддается давлению, занимает
оборонительную позицию, вас просто без жалости запинают ногами.
НАПОР ВЫЗЫВАЕТ СТРАХ, СТРАХ СОЗДАЕТ АВТОРИТЕТ.
Уверенное поведение придаст вам масштабности, поможет казаться более
могущественным, чем вы есть в действительности. В сочетании
с внезапностью, скрытностью и со стремительностью змеи такое поведение
вызовет куда больший страх. Устрашив своим напором, вы создаете
прецедент: в каждом последующем случае окружающие будут готовиться
к обороне, в ужасе ожидая вашего удара.
БЫТЬ НЕУВЕРЕННЫМ И НЕ ИДТИ ДО КОНЦА — ЗНАЧИТ РЫТЬ
СЕБЕ МОГИЛУ. Если вы начинаете дело, не испытывая полной
уверенности, то этим сами создаете препятствия на своем пути.
С появлением трудностей вы растеряетесь, начнете метаться, искать
решения там, где их нет, и непроизвольно будете создавать сами себе все
новые проблемы. Удирая от охотника, перепуганный заяц легче попадает
в расставленные силки.
КОЛЕБАНИЕ СОЗДАЕТ БРЕШЬ, СМЕЛОСТЬ ЕЕ УНИЧТОЖАЕТ.
Если вы тратите время на раздумья и колебания, вы создаете брешь,
которая дает окружающим также время и возможность все обдумать. Ваша
нерешительность передает людям отрицательную энергию страха,
порождает беспокойство.
Решительность
разрушает
подобные
бреши.
Темп,
напор
и энергичность ваших действий не оставляют окружающим времени на
раздумья и сомнения. В обольщении колебание фатально — оно заставляет
вашу жертву усомниться в ваших намерениях. Напористые и смелые
действия венчают обольщение триумфом: они не оставляют времени для
размышлений.
РЕШИТЕЛЬНОСТЬ ОТДЕЛЯЕТ ВАС ОТ СТАДА. Смелость придает
вам внушительности, масштабности. Скромный сливается с фоном;
напористый привлекает внимание, а к тому, кто привлекает внимание,
приходит власть. Мы не можем отвести от него глаз, с нетерпением ожидая

---

его следующего решительного поступка.