Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Когда правитель Синь из царства Чэнь собирался напасть на Ю, он
подарил ему нефрит и табун лошадей. Когда правитель Ци собирался
напасть на Чжоу, он подарил ему прекрасные колесницы. Отсюда
пословица: “Когда ты собираешься взять, ты должен дать”».
Хань Фэй
Оборотная сторона
Если ваше прошлое — прошлое обманщика, никакая честность,
великодушие или доброта не обманут людей. Если люди видят в вас
лицемера, то начать вдруг изображать честного человека просто
подозрительно — лучше изображать жулика.
Граф Люстиг, проворачивая самую грандиозную аферу своей жизни,
собирался продать Эйфелеву башню наивному промышленнику, который
поверил, что правительство продает ее с аукциона на металлолом.
Промышленник уже был готов передать громадную сумму в руки Люстига,
который успешно изображал правительственного чиновника. В последнюю
минуту, однако, что-то в Люстиге вызвало подозрение у простака. На
встрече, где должна была состояться передача денег, Люстиг заметил его
внезапное недоверие.
Подойдя к промышленнику, Люстиг тихим шепотом заговорил о том,
какое низкое жалованье он получает, в каком тяжелом финансовом
положении находится и т. д. Через несколько минут клиент осознал, что

---

Люстиг намекает на взятку. Он почувствовал облегчение. Теперь было
ясно, что Люстигу можно доверять: поскольку все госчиновники
не отличались честностью, Люстиг выглядел вполне реально. Клиент
передал деньги. Изображая нечестного чиновника, Люстиг был
правдоподобен.
В
этом
случае
честность
могла
бы
вызвать
противоположный эффект.
Когда французский дипломат Талейран состарился, он повсюду
пользовался репутацией лжеца и обманщика. На Венском конгрессе (1814
—1815) он распространял сказочные истории и делал невероятные
замечания людям, которые знали, что он наверняка лжет. Его хитрость
имела единственную цель — замаскировать то, в чем он на самом деле
обманывал окружающих. Однажды, например, находясь в кругу друзей,
Талейран заявил с совершенно искренним видом: «В делах каждый должен
держать свои руки на виду». Слышавшие это не поверили своим ушам:
человек, который ни разу в своей жизни не раскрыл своих карт, говорил
другим, что они должны раскрывать свои. Подобные приемы не давали
возможности отличить в словах Талейрана правду от лжи.
Ничто в королевстве власти не зиждется на каменном фундаменте.
Неприкрытый обман порой помогает замести следы и даже заставляет
восхищаться честностью вашей нечестности.

---