Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Ключи к власти
Квинтэссенция обмана — отвлечение внимания. Отвлекая людей,
которых вы собираетесь обмануть, вы выигрываете время и пространство,
чтобы сделать что-то незаметно для них. Добрые, великодушные, честные
поступки часто являются наиболее эффективным способом отвлечения
внимания, так как обезоруживают даже самых подозрительных. Это
превращает их в детей, готовых поверить любому эффектному жесту.
В Древнем Китае это называлось «дать раньше, чем возьмешь».
Наблюдая, как вы отдаете, окружающие не замечают, как вы берете. Это
механизм с бесчисленными вариантами практического применения.
Неприкрыто отнять что-то у кого-то опасно, даже для власть имущих.
Жертва воспылает жаждой мести. Так же опасно просто попросить то, что
вам нужно, даже если попросить очень вежливо: если другие не увидят
в этом выгоды для себя, они могут обидеться на вашу просьбу. Научитесь
давать прежде, чем возьмете. Это готовит почву, смягчает реакцию на
будущую просьбу или просто помогает отвлечь внимание. А даяние может
принимать разные формы: действительно дар, акт щедрости или
великодушия, добрая услуга, «честное» признание — смотря по
обстоятельстам.
Частичная честность лучше всего срабатывает, если вы впервые имеете
с кем-то дело. Мы все дети привычки, и наше первое впечатление
сохраняется надолго. Если кто-то в самом начале вашего знакомства
поверил в вашу честность, убедить его в обратном будет трудно. Это дает
вам пространство для маневра.
Джей Гоулд, как и Аль Капоне, не верил никому. К тридцати двум
годам он уже был мультимиллионером, сколотив состояние в основном
благодаря обману и применению силы. В конце 1860-х Гоулд вложил
большие средства в железнодорожную компанию «Эрие», а затем
обнаружилось, что рынок наводнен ее фальшивыми акциями. Фортуна
изменила Гоулду, ему пришлось пережить много невзгод.
В разгар кризиса некий лорд Джон Гордон-Гордон предложил свою
помощь. Гордон-Гордон, шотландский лорд, по-видимому, добился
некоторого успеха, вложив средства в железные дороги. Наняв экспертов-
графологов, Гордон-Гордон смог доказать Гоулду, что в выпуске
поддельных бумаг на самом деле виновна группа людей, занимающих
руководящие посты, в том числе и в компании «Эрие».

---

Гоулд был благодарен. Гордон-Гордон предложил ему объединить
усилия, чтобы выкупить контрольный пакет акций. Гоулд согласился.
Какое-то время предприятие, казалось, процветало. Наши герои стали
друзьями, и каждый раз, как Гордон-Гордон обращался к Гоулду
с просьбой дать денег на покупку новых акций, тот давал деньги
не задумываясь. Однако в 1873 году Гордон-Гордон неожиданно сбыл
с рук все свои акции по демпинговым ценам. Он получил прибыль, но
цены на акции Гоулда резко упали, нанеся ему непоправимый урон. После
этого Гордон-Гордон скрылся.
В ходе следствия выяснилось, что ГордонГордон был на самом деле
Джоном Кроунингсфилдом, внебрачным сыном матроса торгового флота
и лондонской официантки. И раньше многое указывало на то, что Гордон-
Гордон был аферистом, но его первый честный поступок так ослепил
Гоулда, что, только потеряв миллионы, он смог увидеть очевидное.
Одноразовой демонстрации честности иногда недостаточно. Для
создания репутации честного человека следует совершить ряд поступков,
пусть даже вполне непоследовательных. Когда же репутация закрепится,
ее, как и первое впечатление, трудно поколебать.
В Древнем Китае правитель Ву из царства Чэнь решил, что настало
время
захватить
царство
Чу,
которое
становилось
все
более
могущественным. Никому не сообщив о своем намерении, он устроил
женитьбу правителя Чу на своей дочери. Затем он собрал совет и спросил
министров: «Я собираюсь начать военные действия. Какое царство, по-
вашему, нам стоило бы захватить?» Как он и ожидал, один из советников
ответил: «Царство Чу». Правитель, казалось, был рассержен и сказал: «Чу
теперь родственное государство. Как мог ты предложить напасть на него?»
И он приказал наказать советника за его преступное предложение.
Правитель Чу прослышал об этом и, принимая во внимание другие отзывы
о честности Ву, а также свою женитьбу на его дочери, не предпринимал
никаких мер, чтобы защитить свои границы с царством Чэнь. Спустя
несколько недель армия царства Чэнь вошла в царство Чу и захватила его,
чтобы никогда уже не отдать.
Честность — один из лучших способов рассеять подозрения, но не
единственный. Любое проявление благородства, бескорыстный поступок,
акт самоотречения послужат этой цели, и особенно щедрость. Немногие
люди могут устоять против подарка, даже от закоренелого врага, вот
почему это прекрасный способ обезоружить людей. Подарок будит в нас
ребенка, в другое время подавляемого настороженностью. Хотя часто мы
рассматриваем поступки других людей в самом циничном свете, нам редко

---

удается разглядеть макиавеллиевскую подоплеку подарка, часто скрытую
за высшими мотивами. Подарок — прекрасный объект, который может
скрывать мотивы низменные.
Более трех тысячелетий назад древние греки переплыли море, чтобы
захватить прекрасную Елену и разрушить город Париса Трою. Осада
длилась десять лет, много героев пало в сражениях, но ни одна сторона
не могла приблизиться к победе. Однажды пророк Калхас собрал греков.
«Перестаньте биться в эти стены! — сказал он им.— Вы должны найти
другой путь. Нам не взять Трою силой. Надо прибегнуть к военной
хитрости». Хитроумный царь греков Одиссей предложил тогда построить
гигантского деревянного коня и спрятать внутри воинов, а затем
предложить троянцам принять его в дар. Сыну Ахилла это предложение
не понравилось, он назвал такой план немужественным. Лучше тысячам
пасть на поле сражения, чем добыть победу предательским путем. Но
солдаты, поставленные перед выбором между еще десятком лет мужества,
чести и смерти, с одной стороны, и быстрой победой — с другой, выбрали
деревянного коня, которого немедленно и построили. Хитрость удалась —
и Троя пала. Один дар сделал больше, чем вся греческая армия за десять
лет.
Образ: Троянский конь.
Ваше коварство скрыто внутри великолепного дара, перед которым
не может устоять ваш противник. Ворота открываются. Оказавшись
внутри, сейте опустошение.
Пусть рассчитанная доброта также станет частью вашего арсенала
обманов. Годами древние римляне предпринимали осаду города
Фалисканы, но безуспешно. Как-то раз римский генерал Камилл, который
стоял тогда лагерем у стен города, неожиданно увидел человека, ведущего
к нему нескольких ребятишек. Человек представился фалисканским
учителем, а дети оказались дочерьми и сыновьями самых богатых
и благородных жителей города. Притворившись, что вывел детей погулять,
учитель завлек их прямиком к римлянам и предложил выдать их как
заложников в надежде на то, что Камилл, враг города, отблагодарит его.
Камилл не взял детей в заложники. Он приказал раздеть учителя,
связать ему руки за спиной, дал каждому ребенку по розге и отправил их
домой, велев хлестать учителя по пути до самого города. Поступок
возымел немедленное действие на жителей Фалискан. Отказ Камилла
воспользоваться преимуществом ситуации сломил сопротивление горожан,

---

они капитулировали. Полководец рассчитал верно. Ему в любом случае
нечего было терять: он знал, что захват заложников не привел бы
к окончанию войны, по крайней мере не сразу. Повернув ситуацию, он
завоевал уважение и доверие врагов, обезоружил их. Продуманная доброта
часто может сломить даже наиболее упрямых врагов: целясь прямо
в сердце, она уничтожает волю к борьбе.
Помните: играя на чувствах людей, рассчитанный добрый поступок
может превратить Капоне в бесхитростное дитя. Как всегда при
использовании эмоционального подхода, нужно быть осторожным: если
вас разгадают, то разочарование, нереализованные чувства благодарности
и теплоты превратятся в мощнейшую ненависть и недоверие. Если вы
не можете придать своим поступкам искренность и сердечность,
не затевайте игру с огнем.