Zbekiston respublikasi yoshlar siyosati va sport vazirligi

3.2. Sportdagi reklama maqsadlari, funktsiyalari va asosiy maqsadlari
Reklamaning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:
- potentsial xaridorning e'tiborini jalb qilish;
- xaridorga tovar (xizmat)sotib olishdan uning foydasini taqdim etish;
- xaridorga mahsulotni qo'shimcha o'rganish imkoniyatini berish;
- iste'molchida mahsulot yoki xizmatning o'zi to'g'risida ma'lum darajadagi bilimlarni shakllantirish;
- iste'molchi va biznes sheriklar bilan ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchi, shuningdek savdo yoki sanoat brendining qulay qiyofasini (imidjini) yaratish;
- ushbu mahsulot, xizmatga bo'lgan ehtiyojni shakllantirish;
- kompaniyaga ijobiy munosabatni shakllantirish;
- potentsial xaridorni ushbu (reklama qilingan) mahsulotni raqobatchilardan emas, balki ushbu kompaniyadan sotib olishga undash;
- tovarlar, xizmatlarni sotishni rag'batlantirish;
- tovar ayirboshlashni tezlashtirishga ko'maklashish;
- ushbu iste'molchini mahsulotning doimiy xaridoriga, doimiy xaridorga aylantirish; ushbu kompaniyaning mijozi;
- boshqa firmalarda ishonchli sherik obrazini shakllantirish;
- iste'molchiga shakli va uning tovarlari haqida eslatib turing.
Amalda, reklama kamdan-kam hollarda faqat bitta maqsadni ko'zlaydi, odatda bitta reklama tadbirida maqsadlar kesishadi.
Reklama vazifalari quyidagilardan iborat:
- mijozlar uchun yangi tovarlar va xizmatlarni reklama qilish;
- mijozga allaqachon ma'lum bo'lgan tovarlar va xizmatlarni "qo'llab-quvvatlovchi" reklama sifatida reklama qilish;
- ma'lum bir qahramonning reklamasi (masalan, bank prezidenti);
- raqobatchidan ajratish;
- reklamachining mahoratini namoyish etish.
Reklama funktsiyalari uning maqsadlari va vazifalari bilan belgilanadi. Ularning barcha xilma-xilligidan quyidagilarni ko'rsatish mumkin:
- mahsulot va uning ishlab chiqaruvchisi va (yoki) sotuvchisini aniqlash;
- tovarlar, xizmatlar yoki g'oyalarni targ'ib qilish;
- xaridorlarni xabardor qilish (tanishtirish) ;
- talabni shakllantirish va boshqalar.
Reklama nafaqat mahsulotning mavjudligi, uning narxi, xususiyatlari haqida ma'lumot berishi, balki uni sotib olishga undashi kerak va bu reklamaning asosiy maqsadi, uning asosiy vazifasi.
Sportdagi reklamaning asosiy maqsadlari. Reklama-bu mahsulotni bozorga chiqarish usullaridan biri. Bu mahsulot yoki xizmatga ushbu mahsulot yoki xizmat ishlab chiqarish uchun foydali bo'lishi uchun kerak bo'lganda ko'proq iste'molchilarni jalb qilish uchun mavjud. Reklama, agar uning narxi sotishni ko'paytirish orqali to'langanidan ko'proq bo'lsa, mantiqiy bo'ladi.
O'zining asosiy maqsadini amalga oshirish uchun reklama e'tiborni jalb qilish, potentsial xaridorni yutib olish, keyin ularni "yo'ldan ozdirish" va oxir-oqibat sotib olishga undash yo'lini topishga intiladi. Bunday usullarni izlash yarim asrdan ko'proq vaqt davomida davom etmoqda va ularning zamonaviy shakllariga olib keldi. Texnikaning barcha xilma-xilligi xaridorga o'z xohish-istaklari va umidlariga javob beradigan o'z qiyofasini taqdim etishga qaratilgan.
Reklama haqiqat va ishonarli, zamonaviy va savodli, tushunarli va tushunarli bo'lishi kerak. Ular chiroyli va xunuk, ahmoq va aqlli reklamalarni eslashadi. Faqat kulrang, o'rtacha reklama esga olinmaydi.
Reklama tajovuzkor va hissiy jihatdan yaxshi bo'lishi kerak. Shundagina u iste'molchining fikrlash inertsiyasini engib, uni odatlari va didini va ehtimol ehtiyojlarini o'zgartirishga ishontira oladi.
Reklama mavjud narsalarni yaratmaydi, balki kuchaytiradi, ixtiro qilmaydi, balki ixtiro qilingan narsalarni tarqatadi. Biroq, reklama sohasidagi ba'zi mutaxassislar ogohlantiradilar: har bir reklama xaridorning jamiyat tarkibidagi mavqeiga ta'sir qiladi. Boshqacha qilib aytganda, u unga qo'shimcha zavq bag'ishlashi yoki diqqatga sazovor joylarini yo'qotgan odam sifatida uni bezovta qiluvchi yolg'izlik holatiga tushirishi mumkin.
Sport sanoati va sport ko'plab reklama turlaridan foydalanadi. An'anaviy ravishda klassik reklama (radio, televideniye, gazeta va reklamalarda), shuningdek, yangi ommaviy axborot vositalari video matn, kompyuter tarmoqlari ishlatiladi. Sport klubi reklama materiallarini musobaqalar o'tkaziladigan joylarda yoki sportchilarning sport kiyimlari, poyabzallari va jihozlarida joylashtirish huquqi evaziga reklama beruvchilardan pul oladi.
Sport kiyimlarida ko'pincha uchta turdagi reklama mavjud:
1. Sport klubi reklamasi.
2. Mijoz kompaniyasining reklamasi.
3. Sport kiyimlari, poyabzal, inventar va boshqa aksessuarlar ishlab chiqaruvchisi reklamasi.
Klublarga to'g'ridan-to'g'ri daromad keltiradigan tijorat reklamalarining asosiy turi bu ikkinchi turdagi reklama. Shu bilan birga, klubning savdo markasi reklamasi ham muhim rol o'ynaydi. Savdo belgilari hozirda sport klublari, federatsiyalar va sport tovarlari va xizmatlarini ishlab chiqaruvchilar tomonidan keng qo'llaniladi. Belgilar va emblemalar dunyoning rivojlangan mamlakatlarining kundalik iqtisodiy amaliyotiga qat'iy kirib, bozor raqobatining muhim elementini tashkil etdi. Savdo belgilari faqat bitta grafik tasvir yoki so'z yordamida mahsulotni ishlab chiqaruvchisi bilan identifikatsiyalashning ajralmas shakliga, mahsulotning tan olinishi va sifatining ramziga aylandi.
Sport klublari, federatsiyalar, qo'mitalar va individual sportchilarning muvaffaqiyatli ishlashi uchun muhim shart-bu keng jamoatchilik doiralarida, shuningdek o'z xodimlari orasida o'zi va faoliyati to'g'risida ijobiy fikr yaratishdir. O'z tashkilotining ijobiy imidjini yaratish, uning yaxshi nomini shakllantirish sport sohasidagi iqtisodiy munosabatlar ishtirokchilariga ko'plab muammolarni hal qilishga yordam beradi - masalan, homiylar, qo'shimcha muxlislar, yosh va allaqachon tashkil etilgan sportchilar va murabbiylarni jalb qilish, ommaviy axborot vositalari, xorijiy tashkilotlar va davlat organlari bilan yaxshi aloqalar o'rnatish. Ijobiy imidjga ega sport klublari va tashkilotlari, ularning emblemalari va savdo belgilarining reklamasi jamoatchilik tomonidan katta ishonch bilan qabul qilinadi.
Reklama faoliyatining muvaffaqiyati uchun quyidagi uslubiy printsiplar qo'llaniladi:
- mijozning qiziqishlari va ehtiyojlarini, shu jumladan uning yoshi, jinsi, ijtimoiy mavqei, madaniy darajasi, ijtimoiy mavqei va boshqalarni hisobga olish.;
- o'ziga xoslik, ravshanlik (eslab qolish). Ushbu tamoyil original, nostandart echimlarni, kutilmagan burilishlarni, yorqin, unutilmas tasvirlarni, qisqa, jarangdor ta'riflarni tanlashni o'z ichiga oladi. Masalan," yurak xurujidan yugurish", agar siz sog'lom bo'lishni istasangiz - qotib qoling! "Sport-bu sog'liq! va boshqalar.;
- reklama qilinganlarning mavjudligi (sotib olish qobiliyati, jismoniy, vaqtinchalik va boshqa omillar bo'yicha);
- ta'sirning uzluksizligi. Bu shuni anglatadiki, iste'molchi uni eslab qolishi va tushunishi uchun reklama vaqti-vaqti bilan takrorlanishi va takomillashtirilishi kerak;
- haqiqat va ishonchlilik. Reklama tovarlar va xizmatlarning haqiqiy fazilatlariga muvofiqligini anglatadi.
Reklama quyidagi hollarda zarur:
- yangi, keraksiz noma'lum firma paydo bo'lganda;
- mahsulot taklif qilinganda. Xaridorga hali ma'lum emas;
- bozor bir xil turdagi tovarlar bilan to'ldirilganda va sotuvchi o'z mahsulotiga e'tiborni jalb qilishi kerak;
- savdo hajmi pasayganda;
- sotuvchi sotishni keskin kengaytirishni, yangi bozor hududlarini "zabt etishni", yangi mijozlarni jalb qilishni rejalashtirganda.
Reklama quyidagi hollarda pulni behuda sarflaydi:
- savdo bozorida monopolist tovarlar hukmronlik qilganda;
- tovarlar juda yaxshi ajralib ketganda, boshqacha qilib aytganda, tanqislik yoki shov-shuvli talab sharoitida;
- savdo o'sishini boshqa, reklamasiz va eng muhimi, arzonroq usullar bilan rag'batlantirish mumkin bo'lganda;
- agar sotuvchi biron bir sababga ko'ra sotishni ko'paytirishni xohlamasa;
- aholining kam daromadli qismi reklamaga muhtoj bo'lmaganda.