0Бизнес-плана: компания Домашняя аптека Резюме для высшего руководства

4.3.1. Участники рынка
Анализ рынка позволил выявить следующих основных конкурентов.
•
Классические аптеки. Традиционные аптеки пользуются доверием 
постоянных клиентов, однако испытывают недостаток современных 
лекарств, не способны материально заинтересовать сотрудников и не 
справляются с ростом цен на лекарства.
•
Местная аптечная сеть. Характерной особенностью компании 
Химфарм
, владеющей 35 аптечными киосками, являются крепкие связи 
с поставщиками и возможность организовывать дисконтные продажи. 
Основные недостатки компании — нехватка опытных провизоров и 
ориентация на низкокачественные лекарства.
•
Филиалы общенациональных аптечных сетей. Филиалы 
межрегиональных сетей
37,3 
0
,
Доктор Айболит
,
Провизор
и 
Фармапром
используют торговую марку материнских компаний и 
пользуются выгодами оптовых поставок. Недостаток этих компаний 
заключается в стандартизованном ассортименте, не учитывающем 
местной специфики.
•
Оптовые фармацевтические базы. Конкурирующие оптовые 
компании поддерживают низкие цены на низкокачественные лекарства. 
Это приносит им большую прибыль. Однако новая тенденция, 
заключающаяся в переходе клиентов на более эффективные и дорогие 
лекарства, в ближайшем будущем должна ослабить их позиции на 
рынке.

---

•
Internet-аптеки. Эти компании лишь проходят стадию становления и 
пока не способны стать основными игроками на рынке.
Таким образом, несмотря на то что в Энске существует довольно 
насыщенный фармацевтический рынок, компания
Домашняя аптека
имеет 
большие возможности развития, если сможет правильно использовать два 
важных преимущества: знание структуры заболеваемости местного населения 
и тенденцию к переходу на более дорогие лекарства.