1. Marketing nazariyasi konsepsiyasi va uning evolyu

2. SWOT tahlil.
SWOT- tahlil 
S - strength - kuch 
W - wearness - ojizlik 
O - opportunity -  imkoniyat 
T - thereat - tahdid

SWOT kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni anglatadi. SWOT - kuchli va zaif tomonlarini aniqlash orqali kompaniyaning ichki muhitini baholash, shuningdek, tashqi muhitni imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash orqali baholash uchun ishlatiladi. Kompaniyani o'zining kuchli tomonlarini aniqlash va kamchiliklarning ta'sirini minimallashtirish bilan birga ushbu sohalarga e'tibor qaratish orqali rivojlantirish mumkin. Xuddi shunday, tashqi tahdidlarni aniqlash orqali kompaniyaning bog'liq xatarlarini kamaytirish mumkin va tashqi bozorda yuzaga keladigan imkoniyatlarni hisobga olgan holda kompaniya kengaytirilishi mumkin.

“SWOT” таҳлили бу янги ғоялар ва ташаббуслар бўйича стратегик режалаштириш ва қарор қабул қилишда ёрдам берадиган усул ҳисобланади.
Korxonaning SWOT-tahlili marketing va rivojlantirishda majburiy dastlabki qadam hisoblanadi strategik rejalari. davomida olingan natijalar vaziyat tahlil qilish, strategik maqsadlari va kompaniya vazifalarni uchun asos bo'ladi. kompaniyasi metodologiyasi SWOT tahlil, uning afzallik va kamchiliklar, imkoniyatlar va tashqi atrof-muhit tahdidlar aniqlash uchun pastga keladi.
Kuchli, kuchli, mavjud korxona foyda aks ettiradi. Kamchiliklar, kamchiliklar, uning kamchiliklarini ko'rsatib. Imkoniyatlar, imkoniyatlar - kompaniya yaratish atrofidagi muhitda foydalanish mumkin korxona bozorni foyda. Tahdidlar, tahdidlar - atrofdagi muhitda kompaniya bozorda kompaniya yomon lavozimiga o'zgartirish salohiyatiga ega bir narsa. Korxona SWOT-tahlili final shakli quyidagi jadvalda ko'rsatilgan bir matrisidir. Uning amalga oshirilishi bir necha bosqichda (qadamlar) bo'lib o'tadi.
Dastlab kuchli va zaif tomonlarini tashkil etildi. Bu maqsad uchun, omillar ro'yxati qaysi tashkilot baholanadi, keyin ularning har biri uchun belgilangan - zaif, va - kuchli. bir matriks ichida o'z ichiga qaysi tanlangan So'ngra mazmunli. Korxona guruhi SWOT-tahlili quyidagi parametrlar odatda kuz: tashkilot, moliya, ishlab chiqarish, innovatsion va marketing.
Keyingi qadam atrofida vaziyatni o'rganish uchun qilgan bozorda, baholash hisoblanadi, kompaniya imkoniyatlar nima va tahdidlar qanday tashkil etiladi. Bu bosqichda, birinchi bosqich o'xshash korxona qurish SWOT-tahlili. ko'rsatkichlar matritsasi kelajakda kiritish uchun eng muhim tanlash imkoniyati - tahdid, va - Shuningdek, bozor vaziyatni baholaydi parametrlari ro'yxati, ularning qaysi belgilanadi. Odatda, o'rganish, tahlil qilish quyidagi guruhlari omillar: talab, raqobat, marketing, ijtimoiy-demografik, iqtisodiy , xalqaro, huquqiy va siyosiy, ilmiy, texnologik, ijtimoiy-madaniy, ekologik va tabiiy.
Korxona SWOT-tahlili uchinchi bosqich esa kuchli va zaif tomonlarini, tahdid va imkoniyatlar nisbatan iborat. Uchinchi bosqich natijasi to'rt savol hal qilish tashkilot beradi siyosati xulosalari mavjud. Birinchi - tashqi muhit imkoniyatlarini va kompaniyaning kuchli qanday foydalanish. Ikkinchi - deb tashkilot doirasida uning rejalarini to'sqinlik qilishi mumkin. Uchinchi - kuchli tashqi muhit xavfi kamaytirish uchun nima yordam beradi. To'rtinchidan - har qanday salbiy ekologik omillar eng qo'rqinchli bo'lishi.

STRENGHTS - KUCHLI TOMONLAR
WEAKNESSES - ZAIF TOMONLAR
OPPORTUNITIES - IMKONIYATRLAR
THREATS - TAHDIDLAR

SWOT zaif haqida ma'lumot olish uchun, odatda, tashkilot faoliyatining u yoki bu sohani (buxgalteriya yozuvlarini, hisobotlarni, sanoat xizmatlari, korxona ma'lumotlar boshqarish, va hokazo) xarakterlaydi ichki hujjatlar olinadi. tahdidlar va imkoniyatlar, tashqi atrof-muhit ma'lumotlarni olish - jarayoni yanada murakkab. Bu maqsadda, statistika, ijtimoiy domeni tadqiqotlar, amaliy ishlar shartnoma asosida mutaxassislar tomonidan o'tkazildi.

3. To’g’ridana to’g’ri marketing
To'g'ridan-to'g'ri marketing yozma so'z bilan qadimgi va biznesning asosiy mahsulotidir. Bundan tashqari, notijorat tashkilotlarda ham keng foydalaniladi. Bu biznes va tashkilotlarga bevosita iste'molchilarga telefon qo'ng'iroqlari, matnli xabarlar, elektron pochta xabarlari, fliers, katalog taqsimoti, reklama yozuvlari va infomercials deb ataladigan nishonli televizion kampaniyalar kabi turli ommaviy axborot vositalari orqali muloqot qilish imkonini beradigan reklama shaklidir. To'g'ridan-to'g'ri marketing, xuddi shunga o'xshash narsalar. Marketing bo'yicha mutaxassis professional darajadagi (masalan, telefon orqali yoki shaxsiy elektron pochta orqali), yoki ommaviy axborot vositalarida (infomercials, jurnallar reklamalari va boshqalar).
To'g'ridan-to'g'ri marketing (odatda, yangi iste'molchilarga erishishga intilayotgan tajovuzkor taktika, odatda nomaqbul to'g'ridan-to'g'ri aloqalar orqali ma'lum) odatda mavjud yoki o'tmishda mijozlarga murojaat qilish uchun ishlatiladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyasining muvaffaqiyati muhim omil sanoat mutaxassislari "harakatga da'vat" deb ataladi.
Bu degani, to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalarida iste'molchilarga javob berish (ya'ni, harakat qilish) uchun rag'batlantirish yoki jozibali xabar berish kerak. Boshqacha qilib aytganda, to'g'ridan-to'g'ri savdogar sifatida siz odamlarga foydani taklif qilishingiz kerak - pulni keyingi sotib olishdan tashqari, cheklangan vaqt kuponini yoki notijorat maqsadlarda, tadbirga yoki a'zolikni qisqartirishga taklif qilish.
To'g'ridan-to'g'ri marketing tashkilotni joylashtirishni, aloqa qilishni, taklif qilishni va iste'molchilarga rag'batlantiruvchi ma'lumotni taqdim etishga urinishni o'z ichiga oladi, biroq investitsiyalarga qaytish kerak bo'ladi. Yangi ochilgan pizza majmuasida sizning biznesingizni qilish uchun varaqalarni topshirsangiz, ko'proq mijozlarni xarid qilmaysiz, bu xodimlarning ish haqi emas.
To'g'ridan-to'g'ri marketing haqidagi yaxshi narsa shundaki, u erda juda ko'p alternativa mavjud: agar biror yondashuv ishlamasa, siz osongina boshqasiga o'tishingiz mumkin. Flyers o'rniga birinchi mijozlarga bepul ichimliklar taklif eting va veb-saytingizda, shuningdek, ijtimoiy media saytlarida joylashtiring.