1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

Pul: narxlar va fokuslar

"Hisoblash mumkin bo'lgan hamma narsani hisoblash mumkin emas va hisoblab bo'ladigan hamma narsa ham hisoblab bo'lmaydi" deb Albert Eynshteyn aytgan (ehtimol noto'g'ri) va bu odamlarning pulga bergan qadridir, deb ishoniladi.
Diniy motivlarga taalluqli yana bir maqol: “Pulni sanash kerak, lekin u muhim emas”. Ammo biz hayotda qadrlaydigan ko'plab qadriyatlarni (masalan, bolalarimizga bo'lgan muhabbat) pul bilan o'lchab bo'lmasligiga qaramay, ko'pchiligimiz pulni birinchi o'ringa qo'ymasdan hayotda harakat qilamiz. Hashamatli odamlar kam. buni qilish. Tijorat korxonalari pul psixologiyasidan foydalanadi, bu haqda Adrian Furnhamning 2014 yildagi "Pulning yangi psixologiyasi" kitobida yaxshi muhokama qilingan. Hech shubha yo'qki, moliyaviy mahsulotlar hukm chiqarish va qaror qabul qilishda o'ziga xos tarafkashlikka moyil. Misol uchun, biz kredit kartamizdagi minimal to'lov miqdoriga qulflanganmiz. Yoki nima uchun moliyaviy institutlar balansingizni tezda to'lamaslik uchun ataylab past minimal oylik to'lovni belgilashadi va shu bilan uzoq muddatli to'lovlarni oshiradi. Quyida tavsiflanganlar kabi boshqa narxlash usullari ham muntazam ravishda qo'llaniladi.

O’lja effekti

Biz allaqachon 4-bobda ankraj effektining kuchini ko'rganmiz. Misol uchun, ijtimoiy sug'urta raqamingizning oxirgi ikki raqamini yozib qo'yish, kundalik narsalar uchun qancha to'lashga tayyor ekanligingiz haqidagi keyingi qarorlarga ta'sir qiladi. Boshqa strategiyalarga quyidagilar kiradi: Tovarlar yoki xizmatlarning tanqislik qiymatini ta'kidlaydi - "sotishning oxirgi kuni", "cheklangan miqdor", "cheklangan miqdordagi" sotuvlar, "cheklangan miqdor", AQShda har bir mijoz uchun maksimal 12 banka sho'rva, Shukrona kunidan keyingi kun ( Noyabr oyining 4 payshanbasi) ) Qo'shma Shtatlarda Shukrona kunidan keyingi kun (noyabrning to'rtinchi payshanbasi) qora juma deb ataladi. Hatto Buyuk Britaniyada ham ko'proq odamlar chegirmalarga shoshilishmoqda. (Bi-bi-si kabi axborot agentliklari xabar berishicha, ko'pincha bu "savdolar" yilning boshqa vaqtlarida arzonroq bo'ladi). Psixologik hayajon va zo'riqishni kuchaytirish odatda biznes uchun yaxshi. Ushbu taktika chalkash va zerikarli bo'lib tuyulishi mumkin, ammo to'g'ri qo'llanilganda, u Shimoliy Amerikada tijorat jozibasi bilan qaytishi mumkin. Xalq tili bilan aytganda, biz ularga shunchaki “qizillar”dek ko‘rinamiz (ularning maqsadidan kamchiligimiz
bexabar bo‘lishimiz mumkin) va bu bizga unchalik yoqmaydi. Hatto mutaxassislar ham buni qilishadi. Misol uchun, ko'chmas mulk agenti keng ko'lamli hujjatlar bilan birga keladigan uyni taklif qilishi mumkin; O'qituvchilar esa o'quvchilarning ballarini oldingi baholarga qarab belgilaydilar. Muvaffaqiyat - Xulq-atvor iqtisodiyotidan bilganimizdan, quyidagi natijalar kutilmagan bo'lishi kerak. Richard Talerning so'zlariga ko'ra, bu omillarning barchasini "ahamiyatsiz omillar deb hisoblash" kerak. Arzimaydi. Neoklassik yo'nalishdagi iqtisodchi, shubhasiz, boshini tirnab, kal bo'lib qolishi mumkin.