1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

2. Reprezentativlik xatolari 
Bir xil darajada muhim ta'sir – salbiy yemning ta'siri – bu faqat iste'molchining e'tiborini 
jalb qilish uchun qo'shimcha tanlov imkoniyatini taqdim etishdir (3.2-rasm), unga 
sotuvchi uchun eng foydali xaridni yuklash. 
Birinchi variantda iste'molchi klassik "narx – sifat" sxemasi bo'yicha tanlovni amalga 
oshiradi, ikkinchisida – iste'molchi, qoida tariqasida, har qanday variantdan A holatini 
tanlaydi, chunki unda antixo’rak (xo’rakka qarshi vosita) (–A) ga ega, u bilan u o'z 
xohish–istaklarini taqqoslashi mumkin. 

---

1) xo’raksiz/jozibasiz variant 2) antixo’rakli variant 
3.2-rasm. Bir nechta alternativalarni tanlashda antixo’rak effekti (samarasi) 
Boshqacha qilib aytganda, qo'shimcha ma'lumotlar iste'molchilarni muhimroq 
omillardan chalg'itishi mumkin va bu iste'molchilarning tanloviga salbiy ta'sir 
ko'rsatishi va ularni kamroq foydali qarorlar qabul qilishga majbur qilishi mumkin. 
D. Kahneman yangi asarida muallif "tizim 1" (tez, intuitiv, evristik) va "tizim 2" (sekin, 
oqilona, aniq) deb ataydigan "ikki davrli" qaror qabul qilish psixologiyasi 
kontseptsiyasini taklif qildi. Birinchisi avtomatik ravishda va juda tez ishlaydi, 
iste'molchidan ko'p kuch talab qilmaydi va qasddan boshqarish tuyg'usini keltirib 
chiqarmaydi; ikkinchisi – ongli aqliy harakatlar uchun zarur bo'lgan e'tiborni 
ta'kidlaydi, energiya sarfini talab qiladi. Ikkinchi tizimning harakatlari, olimning fikriga 
ko'ra, faoliyat, tanlov va kontsentratsiyaning sub’yektiv hissi bilan bog'liq. 
Birinchi tizimdan instinktiv foydalanish ko'plab qabul qilingan qarorlarning rasmiy 
mantiq nuqtai nazaridan ham, shaxsning o'zi iste'mol faoliyati uchun ham mantiqsiz 
bo'lishiga olib keladi. 
Natijada, haddan tashqari optimizm (optimizm), haddan tashqari ishonch (haddan 
tashqari ishonch), mavjudlik evristikasi (mavjudlik), "orqa aql bilan hamma narsa 
kuchli" (hindsight bias) kabi hodisalar nafaqat odatiy, balki ommaviy hodisalar bo'lib 
chiqadi.ham iqtisodiy amaliyotda, ham kundalik hayotda. 

---

Noaniqlik bilan bog'liq bo'lgan yana bir xulq – atvor xususiyati-bu haddan tashqari 
o'ziga bo'lgan ishonch. Iqtisodiy agentlar ko'pincha kutilgan o'rtacha natijadan 
yaxshiroq bo'lgan ba'zi harakatlar natijasini boshdan kechirishga moyil deb 
hisoblashadi. Masalan, agar mijozlarning 20 foizi ma'lum bir mahsulotdan foyda 
ko'rgan deb aytilsa, ular ushbu guruhga albatta kirishlariga ishonishadi. Muvaffaqiyatli 
boyqushlarning natijasi bo'lgan asossiz ishonch - bashorat qilinadigan natijaning 
qulashi, olimlar "haqiqiylik (validity) illyuziyasi" deb atashadi. 
Tanlash jarayonida qiziqarli nuqta nisbiy ehtimollikdir. 3.3-rasm, kontekstga qarab, 
markazdagi doiralar boshqacha ko'rinadi, garchi aslida ular bir xil. 
3.3 - Tanlash jarayonida nisbiylik printsipining tasviri 
Xulq-atvor tadqiqotchilari ta'kidlashlaricha, iste'molchilar tanlovni shu tarzda amalga 
oshiradilar. Nisbiylik samarasi iste'molning namoyish samarasi bilan chambarchas 
bog'liq bo'lib, "Jonsdan orqada qolmaslik" uchun iste'molchilar ko'pincha qo'shnilariga, 
do'stlariga, televizion yulduzlariga taqlid qilishadi. 
Natijada, iste'molchilar nafaqat funktsional xususiyatlariga, balki ularning ramziy 
qiymatiga qarab tovarlarga talab qo'yadilar. Belgilangan qiymatga ega bo'lgan mahsulot 
uchun moddiy tarkibiy qism ahamiyatsiz bo'lib qoladi, eskirganlik uning jismoniy 

---

holatiga qaraganda ancha tezroq sodir bo'ladi, shuning uchun uni iste'mol qilish 
intensivligi oshadi. 
Olimlar shuni aniqladilarki, odamlar elektron kartalar yordamida xaridlarni faolroq 
amalga oshiradilar, virtual pul bilan naqd pulga qaraganda osonroq ajralishadi. 
Neyroiqtisodchilarning ta'kidlashicha, kredit kartalari inson miyasining xavfli 
etishmovchiligini parazit qiladi. Ushbu nuqson kelajakdagi muammolar (yuqori foiz 
stavkalari) bilan taqqoslaganda darhol foyda (yangi narsalarni sotib olish) ni 
nomutanosib ravishda yuqori baholashga moyil bo'lgan his-tuyg'ular bilan bog'liq. 
Tuyg'ular zudlik bilan mukofotlash umididan hayajonlanadi, bunday vaziyatda odam 
qabul qilingan qarorning uzoq muddatli moliyaviy oqibatlari bilan shug'ullana olmaydi. 
Hissiy miya foiz stavkalari, qarzni to'lash yoki kredit xarajatlari to'g'risidagi 
ma'lumotlarni bloklaydi. Natijada, Reyl oroli kabi miya hududlari kredit kartalarini o'z 
ichiga olgan operatsiyalarga javob bermaydi. Qarshilik ko'rsatmasdan, odamlar 
impulslarga berilib, o'z-o'zidan sotib olishadi, qarz olishadi. 
Kredit kartalarining keng qo'llanilishi inson xatti-harakatlarining mantiqsizligini ochib 
beradi. Iste'molchilar har kuni bir nechta alternativalarni tanlaydilar va ularning har biri, 
asosan, qabul qilingan qarorlarning mumkin bo'lgan oqibatlarini baholashga qodir. 
Odamlar bugungi kunda iste'mol qilish va kelajakda iste'mol qilish o'rtasida doimiy 
kelishuvlarga duch kelishmoqda; bundan tashqari, bugungi kunda ular mavjud bo'lgan 
vaziyat asosan o'tmishda qilingan tanlovga bog'liq. Vaqtlararo standart iqtisodiy 
modellar qaror qabul qilish shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar iste'molchining hisob-
kitoblarini qachon amalga oshirishidan qat'i nazar, ikki vaqt oralig'ida mos keladigan 
diskontlash orqali joriy va kelajakdagi iste'mol qiymatini tanlaydilar. Xulq-atvor 
iqtisodiyoti iste'molchilar boshqa davrlarga nisbatan hozirgi kunni yuqori baholaydilar. 
Bu erdan jamg'arma va kreditlar to'g'risida uzoqni ko'ra olmaydigan qarorlar qabul 
qilinadi. Ushbu iste'molchilar, masalan, bir yildan keyin pastroq chegirma stavkasida 
kattaroq kredit o'rniga, bugungi kunda yuqori foizda kichik kredit olishlari mumkin. 
Yoki aksincha, bir yil davomida 100 ming miqdorida depozit ochichlari mumkin. 

---

Ikki yilda 110 ming, bu bir yilga nisbatan past chegirma stavkasini (9%) anglatadi. D. 
Laybson bu hodisani "giperbolik diskontlash" deb ataydi. Bunday chegirma 
iste'molchilar uchun jiddiy oqibatlarga olib keladi, ya'ni ular bugungi kunda turli xil 
qarorlar qabul qilishlari mumkin, ular kelajakda pushaymon bo'lishadi. Giperbolik 
diskontlashdan eng ko'p zarar ko'rgan iste'molchilar boshqalarga qaraganda ko'proq 
qarzga ega bo'lishadi. Ehtimol, ular sekinlik va harakatsizlik tufayli o'z-o'zini 
boshqarish muammolariga duch kelishadi, bu erda muvozanatni o'zgartirish kelajakda 
asta-sekin ko'proq foyda olish uchun hozirgi paytda harakat talab qiladi.