1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

Baholash holati 
Hayotning barcha sohalarida juda kuchli va hamma joyda mavjud bo'lgan hodisa 
baholovchi konditsionerdir: bu qandaydir rag'batlantirishga munosabatning 
o'zgarishini bildiradi (bu mahsulot, xizmat yoki hatto siyosiy g'oya bo'lishi 
mumkin). Bu reklama va marketingga osonlikcha olib kelishi mumkin. Baholovchi 
konditsioner, bu stimulning mos ravishda boshqa, ijobiy yoki salbiy stimul bilan 
juftlashishi natijasida qo'zg'atuvchining valentligining ijobiy va salbiy o'zgarishini 
aks ettiradi. Bu klassik (yoki Pavlov) konditsionerlikning bir shakli bo'lib, unda 
dastlab neytral stimul (masalan, yorug'lik - texnik jihatdan "shartli stimul" deb 
nomlanuvchi, 
CS) 
tug'ma 
mukofotlovchi 
(yoki 
jazolovchi) stimulning 
mustahkamlovchi xususiyatlarini oladi. masalan, Fido iti uchun go'sht bo'lagi yoki 
elektr toki urishi; texnik jihatdan "shartsiz stimul" deb nomlanadi, UCS). Etarli 
miqdordagi CS-UCS juftligidan so'ng, CS tug'ma UCSga javobga (ya'ni, "shartsiz 
javob") o'xshash javobni ("shartli javob") olish uchun kuchga ega bo'ladi. Ushbu 
protsedura orqali, u yoki bu shaklda, hissiy qiymatni ilgari mavjud bo'lmagan tijorat 
mahsulotlari va xizmatlariga o'tkazish uchun baholash konditsiyasi qo'llanilishi 
mumkin. 
Kapalak effekti 

---

Kichkina narsalar katta ta'sir ko'rsatishi mumkin va bu yerga qimmatga 
tushishi shart emas. Ogilvy Change (www.ogilvychange.com), xulq-atvor iqtisodini 
to'liq qamrab oluvchi innovatsion reklama agentligi (biz yuqorida tanishgan reklama 
bo'yicha mutaxassis Lori Sazerlend boshchiligida) o'z veb-saytida iste'molchi xatti-
harakatlarida "kapalak effektlari" ni qanday izlashini tasvirlab beradi (matn qutisiga 
qarang). Bu erda maqsad odamlarning xatti-harakatlariga nomutanosib ta'sir 
ko'rsatadigan kichik (va ko'pincha arzon) ta'sirlarni topishdir. (Sazerlend, 2014).