1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

O'lja narxini belgilash 
"O'ljani narxlash effekti" ayniqsa samarali strategiyadir (misol uchun matn 
maydoniga qarang). Xulq-atvor iqtisodiyoti terminologiyasida u "assimetrik 
dominant tanlov" yoki "assimetrik dominant effekt" deb ataladi (masalan, Huber, 
Payne & Puto, 1982). Bu ta'sir shundan iboratki, ikkinchisiga nisbatan bitta variantni 
afzal ko'rishga uchinchi (kamroq jozibali va ehtimol qimmatroq) jozibali variant 
qo'shilishi ta'sir qiladi. Qo'shilgan o'lja bilan mijozlar birinchi ikkita variantdan 
qimmatroqni tanlashlari mumkin. Shunday qilib, agar siz yoqilg'i quyish 
shoxobchasiga boradigan bo'lsangiz va uchta yoqilg'i tanloviga ega bo'lsangiz 
(Standart, Premium, Super Premium), sizga faqat Standard va Premium taqdim 
etilganidan ko'ra ko'proq odamlar Premiumni tanlaydi. Xo'sh, nima bo'lyapti? 
Ikki variantdan birini tanlashda vaziyat ancha qiyin: Standartmi yoki 
Premiummi? Xo'sh, men ham ishonchim komil emas! Biroq, sizda hozir uchta 
variant borligi sababli, bu super emas. Bu premium emas, shuning uchun biz 
premiumni tanlaymiz. Bu chakana sotuvchilar uchun foydalidir, chunki ularning 
tanlovi qaror qabul qilish jarayonini osonlashtiradi. Bu shuningdek xatti-harakatlar 
tushunchalariga ta'sir qiladi, masalan: Odamlar super premium variantni tanlamaslik 
orqali kamroq to'lashlari mumkin: endi u yanada qoniqarli ko'rinadi! Bunday 
holatlarda sizga kerak bo'ladi: Aniq pastroq bo'lgan standart variantni tanlash 
qarorini himoya qilish uchun kuchli iroda. Bait narxlari muntazam ravishda yirik 
korporatsiyalar, Apple'dan Apple'dan kattaroq kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. 
Ko'pgina Apple mahsulotlari narxlari seriyasida va yaxshi sabablarga ko'ra sotiladi. 
Bu qisman, chunki ular saqlash hajmiga (masalan, 32 GB, 128 GB yoki 256 GB) 
qarab turli narxlarda sotiladi. Kattaroq saqlash sig‘imiga ega bo‘lgan yuqori 

---

narxdagi opsiyaning mavjudligi boshqa brendlar ham shunga o‘xshash 
mahsulotlarni sotishi mumkin bo‘lsa ham (lekin boshqa brendlarni emas). brend 
noaniq bo'lib qoladi (Applening noyob dizayni tufayli). O'lja mahsulotining maqsadi 
kompaniyaning mahsulot portfelidagi boshqa mahsulotlarni yaxshiroq ko'rsatishdir. 
(Bu Apple uchun ishlab chiqarish nuqtai nazaridan muhim, chunki u muayyan 
mahsulot ishlab chiqarish uchun qancha million dona kerakligini oldindan bilishi 
kerak. Qancha ishlab chiqarish kerakligini oldindan bilishi kerak.) Yem narxi narx 
ta'sirini keltirib chiqaradigan ta'sir. Avvalo, o'lja narxi iste'molchiga "kuch" ta'sir 
qilishi iste'molchining oqimga ergashishini va kognitiv, hissiy, kuch va vaqt 
resurslaridan kamroq foydalanishini anglatadi. Siz "tranzaksiya xarajatlarini" 
kamaytirishingiz mumkin. Boshqacha aytganda, psixologik mehnat. Bundan 
tashqari, u ikkita qo'shimcha ta'sirga ega bo'lishi mumkin. (1) tortishish effekti va 
(2) murosaga kelish effekti.