1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

 
Pul: narxlar va fokuslar 
"Hisoblash mumkin bo'lgan hamma narsani hisoblash mumkin emas va 
hisoblab bo'ladigan hamma narsa ham hisoblab bo'lmaydi" deb Albert Eynshteyn 
aytgan (ehtimol noto'g'ri) va bu odamlarning pulga bergan qadridir, deb ishoniladi. 

---

Diniy motivlarga taalluqli yana bir maqol: “Pulni sanash kerak, lekin u muhim 
emas”. Ammo biz hayotda qadrlaydigan ko'plab qadriyatlarni (masalan, 
bolalarimizga bo'lgan muhabbat) pul bilan o'lchab bo'lmasligiga qaramay, 
ko'pchiligimiz pulni birinchi o'ringa qo'ymasdan hayotda harakat qilamiz. 
Hashamatli odamlar kam. buni qilish. Tijorat korxonalari pul psixologiyasidan 
foydalanadi, bu haqda Adrian Furnhamning 2014 yildagi "Pulning yangi 
psixologiyasi" kitobida yaxshi muhokama qilingan. Hech shubha yo'qki, moliyaviy 
mahsulotlar hukm chiqarish va qaror qabul qilishda o'ziga xos tarafkashlikka moyil. 
Misol uchun, biz kredit kartamizdagi minimal to'lov miqdoriga qulflanganmiz. Yoki 
nima uchun moliyaviy institutlar balansingizni tezda to'lamaslik uchun ataylab past 
minimal oylik to'lovni belgilashadi va shu bilan uzoq muddatli to'lovlarni oshiradi. 
Quyida tavsiflanganlar kabi boshqa narxlash usullari ham muntazam ravishda 
qo'llaniladi. 
O’lja effekti 
Biz allaqachon 4-bobda ankraj effektining kuchini ko'rganmiz. Misol uchun, 
ijtimoiy sug'urta raqamingizning oxirgi ikki raqamini yozib qo'yish, kundalik 
narsalar uchun qancha to'lashga tayyor ekanligingiz haqidagi keyingi qarorlarga 
ta'sir qiladi. Boshqa strategiyalarga quyidagilar kiradi: Tovarlar yoki xizmatlarning 
tanqislik qiymatini ta'kidlaydi - "sotishning oxirgi kuni", "cheklangan miqdor", 
"cheklangan miqdordagi" sotuvlar, "cheklangan miqdor", AQShda har bir mijoz 
uchun maksimal 12 banka sho'rva, Shukrona kunidan keyingi kun ( Noyabr oyining 
4 payshanbasi) ) Qo'shma Shtatlarda Shukrona kunidan keyingi kun (noyabrning 
to'rtinchi payshanbasi) qora juma deb ataladi. Hatto Buyuk Britaniyada ham ko'proq 
odamlar chegirmalarga shoshilishmoqda. (Bi-bi-si kabi axborot agentliklari xabar 
berishicha, ko'pincha bu "savdolar" yilning boshqa vaqtlarida arzonroq bo'ladi). 
Psixologik hayajon va zo'riqishni kuchaytirish odatda biznes uchun yaxshi. Ushbu 
taktika chalkash va zerikarli bo'lib tuyulishi mumkin, ammo to'g'ri qo'llanilganda, u 
Shimoliy Amerikada tijorat jozibasi bilan qaytishi mumkin. Xalq tili bilan aytganda, 
biz ularga shunchaki “qizillar”dek ko‘rinamiz (ularning maqsadidan kamchiligimiz 

---

bexabar bo‘lishimiz mumkin) va bu bizga unchalik yoqmaydi. Hatto mutaxassislar 
ham buni qilishadi. Misol uchun, ko'chmas mulk agenti keng ko'lamli hujjatlar bilan 
birga keladigan uyni taklif qilishi mumkin; O'qituvchilar esa o'quvchilarning 
ballarini oldingi baholarga qarab belgilaydilar. Muvaffaqiyat - Xulq-atvor 
iqtisodiyotidan bilganimizdan, quyidagi natijalar kutilmagan bo'lishi kerak. Richard 
Talerning so'zlariga ko'ra, bu omillarning barchasini "ahamiyatsiz omillar deb 
hisoblash" kerak. Arzimaydi. Neoklassik yo'nalishdagi iqtisodchi, shubhasiz, 
boshini tirnab, kal bo'lib qolishi mumkin.