1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

 
QAROR QABUL QILIShNING OSONLIGI 
Qaror qabul qilish bilan bog'liq bo'lgan tranzaksiya qiymatining ikkinchi 
shakli mavjud. Iste'molchining qaror qabul qilishini osonlashtirish reklama va 
marketingning asosiy funktsiyalaridan biridir - u 2-tizimning kognitiv (reflektor) 
fikrlashiga e'tibor bermaydi va 1-tizimning avtomatik (refleksiv) javob berishidagi 
zaifliklardan foydalanishga intiladi. Biz buni do'konlarda tovarlarning joylashuvi, 
yorug'lik, yoritgichlar, hatto taxta plitkalarining dizayni (mijozlarni sekinlashtirish 
uchun), mijozning sotib olish qarorini asta-sekin o'zgartirish uchun (matn qutisiga 
qarang) bilan ko'ramiz. Ko'pchilik bilmasligi mumkin bo'lgan narsa bu yirik chakana 
sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan tahlil hajmi. Ular nafaqat sodiqlik kartalari 
orqali qimmatli ma'lumotlarni to'playdilar - yoki tobora ortib borayotgan onlayn 
xaridlar (va endi Tesco o'zlarining to'lov tizimi ilovasiga ega bo'lib, bu 
ma'lumotlarni ham to'playdi) - ular biologik (masalan, oziq-ovqat qidirish) xatti-
harakatlarning ilmiy nazariyalaridan foydalanadilar. Yirik chakana sotuvchilar 
o'zlarining millionlab mijozlari haqida juda batafsil ma'lumotlarga ega bo'lib, ular 
xaridorlar qachon o'zlarining odatiy brendlaridan "mag'lub bo'lishlari" va yangilarini 
"yem olishlari" mumkinligini taxmin qilish imkonini beruvchi chinakam murakkab 

---

matematik modellashtirishdan foydalanadilar. chakana sotuvchilar ushbu 
o'zgaruvchan afzallikni sotib olish yo'lidan biroz pastga tushirish uchun maxsus 
takliflar bilan ularni nishonga olishlari mumkinligi taxmin qilingan. 
Harakatlanuvchi tezlikni o'zgartirish supermarketi 
Do'kon ichidagi trafik yoki do'kon ichidagi harakat iste'molchilarni tadqiq 
qilish sohasida iste'molchilarni tadqiq qilishda eng ko'p o'rganiladigan mavzulardan 
biridir. Chunki biz xarid qilganimizda, vaqtimizning 80 foizini harakatda 
o'tkazamiz. 2016 yilda Work Van den Bergh, Heuvinck va Schellekens tomonidan 
nashr etilgan kitobga ko'ra, Vermier bir qator laboratoriya va dala tajribalarida turli 
xil zamin naqshlarini sinab ko'rgan. Dala tajribasi o'tkazildi. Natijalar shuni 
ko'rsatdiki, mijozlar tezroq yurishadi va poldagi "ilg'ish belgilari" qanchalik kam 
bo'lsa, ular shunchalik tez yurishgan. Faqat maqsadingiz bo'lsa (masalan, issiq ovqat 
hisoblagichiga etib boring). Mana bir fikr. Marshrut bo'ylab harakatlanish 
ko'rsatkichlarining soni, tabiati va ahamiyati. Maqsadning borishi jismoniy 
joylashuvga oid ko'rsatkichlar - atrof-muhit signallari maqsadga yo'naltirilgan xatti-
harakatlarga ta'sir qiladi. Bu do'konga arziydi. Bu foydali, chunki ba'zida mijozlar 
tezroq yurishni xohlashlari mumkin (kirish/mavjud), ba'zan ular sekinroq yurishni 
va atrofga qarashni xohlashlari mumkin. (masalan, yuqori qiymatli/marjali 
tovarlarni ko'rish uchun tokchalar).