1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

4. Xaridorning pushaymonligi va afsuslanish nazariyasi 
 
Biroq, har qanday xaridda har doim afsuslanish mumkin va bu haqiqat 
iste'molchi motivatsiyasiga asoslanadi. Xaridorning pushaymonligi (yoki 
xaridorning pushaymonligi) ba'zi iste'molchilar xariddan keyin boshdan 
kechiradigan afsuslanish hissi bo'lib, qimmat mahsulotni sotib olgandan keyin tez-
tez uchraydi, chunki potentsial noto'g'ri tanlovning oqibatlari kattaroqdir. Taniqli 
iste'molchi brendlari kamroq taniqli brendlarga qaraganda ob’yektiv qiymat 
jihatidan sezilarli darajada yaxshiroqmi yoki yo'qligi shubhali, ammo biz birinchisi 
uchun yuqori narx to'lashga tayyormiz, chunki bu bizga xotirjamlik beradi. Chunki 
ular afsuslanish yoki o'zlarini ayblash ehtimoli kamroq. Xuddi shu narsa markali 
dorilarga ham tegishli. Ko'p odamlar kofein va boshqa og'riq qoldiruvchi vositalar 
bilan chalkashtirib yuborilishi mumkin bo'lgan "ekspress" yoki "tez ta'sir qiluvchi" 
deb nomlanuvchi aspirin (masalan, Anadin) va ibuprofenni (masalan, Neurofen) 

---

sotib olishga shoshilishadi. Agar bizda ushbu mahsulotlarni alohida va ancha arzon 
narxda sotib olish uchun bilim, vaqt va kuch bo'lsa ham, ko'pchiligimiz buni 
qilolmaymiz. Go'yo markali mahsulotga "ishonish" istagi bor. Haqiqatan ham, biz 
ishonganimizdek, bu dorilar qisman platsebo jarayoni orqali ishlashi mumkin, bu 
etarlicha realdir. Reklama bo'yicha ekspert Lori Sazerlendning aytishicha, brend 
boshqaruvi iste'molchilarni to'g'ri tanlov qilganiga va keyin afsuslanmasligiga 
ishontirishdan iborat. Lori, shuningdek, bizning evolyutsion o'tmishimiz bizni 
neoklassik ma'noda maksimallashtirish bilan emas, balki falokatdan qochish orqali 
qondirish zarurligini keltirib chiqarganini ta'kidlaydi. Har qanday biolog osongina 
ko'rishi mumkinki, omon qolishdan ko'ra o'lishning ko'p yo'llari borligi sababli, 
xavf-xatardan qochish juda oqilona strategiya bo'lib, hatto biz bevosita foydani 
maksimal darajada oshirmasak ham (hech bo'lmaganda kutilayotgan foydalilik 
nazariyasi tomonidan belgilangan, 3-bobga qarang). , albatta, biz noaniqlik va xavfni 
bartaraf etish orqali sub’yektiv foydalilikni maksimal darajada oshirmoqdamiz. 
Bularning barchasi bizda taniqli brendlarga ishonish tendentsiyasi juda kuchli 
ekanligini anglatadi. Agar mening tekis ekranli Sony televizorim yaxshi chiqmasa, 
noto'g'ri qarorlar qabul qilganimda meni ayblash qiyin, lekin hech kim bilmagan 
brend hech kim eshitmagan brenddan qanchalik farq qiladi - ahmoqman!