1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

 
A/B testi: qanday baholash kerak 
Reklamachilar o'ylagan narsa haqiqatda ishlayotganligini qanday bilasiz? Siz 
qayerdan bilasiz? Yillar davomida aloqa kampaniyalarining samaradorligini 
baholash usullari ishlab chiqildi. Misol uchun, Booking.com (www.booking.com) 
Internet-sayohat agentligi A/B sinovidan o'tgan juda qiziqarli ishdir (matn qutisiga 
qarang). Ular har kuni ko'p sonli tashrif buyuruvchilarga ega bo'lganligi sababli, ular 
har haftaning har kuni ko'plab bunday A/B sinovlarini o'tkazishi va yangi 
xususiyatlar ishlaganligi ko'rsatilganda ularning tizimi avtomatik ravishda 
optimallashtirilganligi xabar qilinadi ( ya'ni, B versiyasiga nisbatan ko'proq odamlar 
A versiyasida "sotib olish" tugmasini bosgan - bu versiyalar deyarli hamma narsa 
bo'lishi mumkin, masalan, sahifadagi tugmaning joylashuvi va o'lchami). 
A/B TEST 
A / B testi - "split test" sifatida ham tanilgan - marketingga ilmiy 
metodologiyani olib kirishga urinish. U ikki yoki undan ortiq turli xil xabarlarning 
samaradorligini sinab ko'rish orqali aloqa kampaniyalarida qaysi omillar ishlashini 
aniqlashga intiladi. Bu har qanday farqlar to'plamidan iborat bo'lishi mumkin: savdo 
xatida turli so'zlardan foydalanish; veb-saytlarda ishlatiladigan ranglar, rasmlar va 
shakllar; materialni taqdim etish tartibi; yuklashda veb-saytda nima ko'rsatiladi (bu 
sahifani yuklashni taqlid qilishi mumkin); 

---

savdoni "yopish" uchun qurilmalar (masalan, x soni bir xil mahsulotga 
qaraydi; faqat cheklangan muddat) va boshqalar - ro'yxat cheksizdir. Maqsad - qaysi 
aloqa eng yaxshi ishlashini aniqlash. Har birimiz o'zimiz bilmagan holda har kuni 
bunday turdagi yirik tajribalarning bir qismimiz (matndagi booking.com saytiga 
qarang). Hozirda bu maqsad uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ko'plab kompyuter 
dasturlari mavjud, masalan, Google AdWords. A/B testi - bu sotuvchining tasodifiy 
nazorat ostidagi sinov shakli (RCT, 6-bob): mijozlar tasodifiy ravishda turli 
shartlarga tayinlanadi, bu esa kompaniyalarga qaysi xabar eng yaxshi ishlashini 
sinab ko'rish imkonini beradi. 
Booking.com 
ko'plab 
foydalanuvchilar 
tomonidan 
ko'rsatilgan 
qat'iyatsizlikning oldini olish uchun muntazam ravishda bir qator hiyla-
nayranglardan foydalanadi: ularning maqsadi brauzerlarni xaridorga aylantirishdir. 
Ular buni qanday qilishadi? Bizdan birimiz yaqinda Varshavada mehmonxona bron 
qilmoqchi edik. Biz nafaqat ular internetda eng yaxshi narxni topganiga ishontirdik, 
balki bir necha daqiqadan so‘ng ular narx atigi 10 daqiqaga kafolatlangani va yana 
6 kishi bir xonaga qarab turganligi haqida xabar yuborishdi (bular Booking.com 
xodimlari edi, biz hech qachon bilmaymiz). Bularning barchasi ko'rinadigan 
kelishuvni yo'qotmaslik uchun impulsivlik holatini keltirib chiqarish uchun 
mo'ljallangan (o'yinni yo'qotishdan voz kechishga chaqirish; 4-bobga qarang). 
Yaxshiyamki, Booking.com xonani "xavfsizlantirish" uchun debet/kredit 
kartadan foydalanishga ruxsat beradi, ammo bu vaqtda hech qanday pul olinmaydi. 
Bu hiyla-nayranglarning maqsadini bilishimiz mumkinligini hisobga olsak, ular hali 
ham ishlaydi! (Ushbu xonani toʻlash uchun universitetning kredit kartasi kerak 
boʻlganligi sababli kechikish yuz berganligi sababli, bir soat oldin juda kam boʻlib 
koʻringan xona hali ham keyinroq topilgan edi!)