10-mavzu: marketing dasturi

10.4.Vaziyatni tahlil etish va marketing sintezi
Korxonaning rivojlanish maqsadlarini aniqlashda, eng avvalo uning ichki imkoniyatlarini hisobga olib, qaysi sohada—sotishning o’sishi orqalimi yoki bozorda o’z ulushini ko’paytirish, obro’sini ko’tarish yuli bilan erishnladimi kabi savollarga javob izlanadi. Korxonaning rivojlanish maqsadlari marketing tajribasiga ko’ra bir necha yo’nalishlar amalga oshirilishi mumkin:
Birinchidan, ekteksiv rivojlanish, ya’ni egallangan bozorda (bozor segmentida) ishlab chiqarilayotgan tovarni sotish hajmini ko’paytirshi orqali daromadni oshirish; ikkinchidan, intensnv rivojlanish, bu yo’l bilan ekstensiv imkoniyatlar tugagach, yaigi bozorlarga chiqish yoki sgmentlarni kengaytirish yoki bozorga yangi modifikatsiyali tovar taklif etiladi. Uchinchidan, integratsiyalashgan rivojlanish orqali, boshqa korxonalar bilai xamkorlikda, ular tajribasi va resurslaridai foydalanib, daromadni ko’paytirish. To’rtinchidan, diversifikatsiya yo’li bilan, yani korxona o’z marketing faoliyati doirasida ko’shimcha xom ashyoni, tovarni, textgologiyani, iste’molchilarni o’zlashtirish orqali raqobatbardoshligini oshirishga va foydani ko’proq Olishga erishadi.
Marketing strategiyasi — maqsadga erishish uchun qanday xarakat qilish kerak? — degan sovolga javob izlaydi. Strategik rejalagatirish korxonaning mahsulot ishlab chiqarish, iste’molchilar, baho, reklama, sotish va boshqa faoliyatiga asosiy yo’nalish aniqlaydi, har bir bo’limi mao’sadini belgilaydi va ular ishini musofiqlashtiradi.