16- mavzu : m ukammal taqdimot qilish sirlari reja: Startap loyihalar uchun taqdimot tuzish

Uchinchi bosqich – taqdim qilish 
Endi oldingi bosqichda olingan barcha ma'lumotlarni birlashtirib, taqdimot 
bosqichida mohirlik bilan foydalaning. Siz mijozga nima kerakligini aniq bilasiz. 
Unga eng yaxshi yechimlarni ko'rsating. Uni, albatta, qoniqtiradigan bir yoki bir 

---

nechta mahsulotni taklif qiling. Ammo haddan oshirib yubormang. Agar tanlov juda 
katta bo'lsa, mijoz chalkashib ketadi. 
Qanday qilib samarali taqdimot qilish kerak? 
Asosiysi, mahsulotni mukammal bilish zarur. Agar siz tovarni yaxshi 
bilsangiz, muammo bo'lmaydi. Shu bois ham menejerlar muntazam ravishda 
o'qitilib, mahsulot to'g'risidagi ma'lumotlarga ega bo'lishi talab etiladi! 
Muvaffaqiyatli taqdimot uchun quyidagi qoidalarga rioya qiling: 
o mijoz tilida gapiring (so'zlar, uslublar, imo-ishoralarda taqlid qiling) va ilmiy 
atamalarni ishlatishdan voz keching; 
o mijozga nafaqat tovar xususiyatlari, balki qanday foyda keltirishi haqida ham 
aytib bering; 
o o'zingiz yoki kompaniya haqida emas, balki mijoz haqida ko'proq gapiring; 
o taqdimotni harakatga chorlash bilan yakunlang (bitim tuzish, kelishish 
ma'nosida). 
To'rtinchi bosqich – e'tirozlarga tayyor turish 
Agar mijoz sizga nimani xohlayotganini yoki raqobatchilaringizdan ham bu turdagi 
mahsulotni ko'rishini, u uchun qimmatliligini aytsa, demak, siz navbatdagi 
muammoga 
duch 
kelgangiz. 
Bu 
esa 
ko'pgina 
hollarda 
yuqoridagi 
bosqichlardan yaxshi o'tmaganingiz natijasi bo'lishi mumkin. Agar siz mahsulotni 
yaxshi taqdim qilsangiz, hech qanday qarshilik bo'lmasligi kerak yoki ular minimal 
bo'ladi. E'tirozlarga oldindan tayyorlanish kerak. Har xil variantlar uchun tayyor 
bo'ling. 
Mijozni 
tinglang, 
uni 
tushunishingizni 
amalda 
ko'rsating.