17-laboratoriya ishi. Dasturiy ta’minot marketingini amalga oshirish usullari

OTT (Over The Top) o'yinchilari an'anaviy telekommunikatsion foyda markazlariga tobora ko'proq bosim o'tkazayotganliklari sababli, ularni to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar sifatida ko'rish istagi paydo bo'ladi.

Shunga qaramay, OTTlar telekommunikatsiya xizmatidan olinadigan daromadlar uchun raqobatlashmaydi; o'rniga, ular raqamli qiymat zanjiridagi asosiy yo'nalishlarni boshqarish uchun raqobatlashadilar, iste'mol modellari, onlayn reklama, dasturiy ta'minotni litsenziyalash, elektron tijorat va boshqalarni qamrab oladigan biznes modellari bilan.

• Shunday qilib, raqobat nosimmetrik emas, chunki tashuvchilardan farqli o'laroq, OTTlar mobil Internet xizmatini taqdim etish yukini o'z zimmasiga olmaydi. Ulanish ularning biznes modeli uchun avtomobilga gaz kabi muhim bo'lishi mumkin; hali OTTlarning o'zi emas, balki uni etkazib beradigan telekommunikatsiyalar. Ushbu nosimmetriklik telkoslar uchun ba'zi eski biznes modellarining rentabelligini himoya qilishni qiyinlashtiradi.

OTT telekompaniyalar bilan foyda uchun emas, balki boshqarish uchun raqobatlashadi

Telekommunikatsiyalar bilan OTT musobaqasi assimetrikdir

Qo‘shimchalar iqtisodiyoti tushunchasi va uning biznes modellar uchun ahamiyati.

Asimmetrik biznes modeli - bu biznes modeli bo'lib, daromadning bir sohadan boshqasiga o'tishiga olib keladigan tarmoqlarni qisqartiradi. Asimmetrik biznes modellari qo‘shimchalar iqtisodiyotiga asoslanadi. Keling, qo'shimchalar qanday ishlashini ko'rib chiqaylik. Iqtisodiyotda qo’shimcha - bu boshqa tovarga bog'liq yoki undan foydalanishni talab qiladigan tovar. Keling, ba'zi misollarni ko'rib chiqaylik. Uy printerlarining ishlashi siyoh kartijlariga bog‘liq. Shunday qilib, kartridjlar printerlarga qo‘shimcha va aksincha. Avtomobillarning ishlashi benzin yoqilg‘isiga bog‘liq. Shunday qilib, gaz avtomobillarga qo‘shimcha va aksincha.

• Qo‘shimchalar iqtisodiyoti shuni ko'rsatadiki, agar siz qo’shimchaning qiymatini kamaytirsangiz, mahsulotga talab ortadi. Qiymatni, ya’ni printerlarning narxini pasaytirganda, ko‘proq odam printer sotib oladi, ya’ni ko‘proq odam kartridjlarni sotib oladi. Xuddi shunday, siz qiymatni, ya'ni benzin narxini pasaytirganingizda, ko'proq odamlar mashina sotib oladi.

• Qo'shimcha tovarga aylanganda, mahsulotga bo'lgan talab ortadi. Keling, kompaniyalar o'zlarining biznes modelining bir qismi sifatida qo'shimchalardan qanday foydalanishlarini ko'rib chiqaylik. Buning uchun biz qo‘shimchalar iqtisodiyotidan foydalangan biznes modelining arxitekturasini Apple, Google va Amazon misolida ko‘rib chiqamiz.

• Apple dasturiy ta'minot ishlab chiquvchilari uchun millionlab ilovalarni yaratishni osonlashtirib, qiymat yaratadi. Shunday qilib, Apple har bir kishi uchun ilovalar yaratish va tarqatishni osonlashtirib, ishlab chiquvchilar o'rtasida narx raqobatini rag'batlantirish orqali ilovalarni sotadi. O'z navbatida, ushbu ilovalar foydalanuvchilarning iPhone, iPad, Apple TV va Apple soatlarini sotib olishiga sabab bo'ladi. Shunday qilib, ilovalar qiymatining pasayishi ularning asosiy mahsuloti - qurilmalarga bo'lgan talabni rag'batlantiradi.

• Google telefon va planshet ishlab chiqaruvchilariga aqlli qurilmalar yaratishni osonlashtirish orqali qiymat yaratadi. Androidning litsenziyalangan ochiq manbali versiyasi mobil telefon ishlab chiqaruvchilari tomonidan bepul tarqatiladi. Shunday qilib, Androidni tovarga aylantirish orqali Google o‘zining asosiy reklama biznesiga talabni samarali ravishda rag‘batlantiradi.

• Amazon Kindle Fire planshetlari va Echo qurilmalari kabi uskunani arzon narxda taklif qilish orqali qiymat yaratadi. O'z navbatida, bu qurilmalar Amazonning elektron tijorat xizmatlariga bog'langan paketlarga birlashtirilgan. Kindle Fire va Echo-ni samarali o'zgartirish orqali Amazon o'zining asosiy elektron tijorat biznesiga talabni oshirmoqda.

Muxtasar qilib aytganda, assimetrik biznes modeli 3 asosiy komponentdan iborat:

• Kompaniya qo'shimchani boshqa sanoatda aniqlaydi.
• Qiymat ushbu qo‘shimchani tovarga aylantirish orqali yaratiladi.
• Qo'shimchalar kompaniyaning asosiy mahsuloti, ya'ni foyda olinadigan joy bilan bog'liq.