2. Товар сиёсати Бозорни баҳолаш ва истеъмолчилик талабини ўрганиш

КОРХОНАНИНГ МАРКЕТИНГ РЕЖАСИ
1. Маркетинг режанинг моҳияти ва функциялари
2. Товар сиёсати
3. Бозорни баҳолаш ва истеъмолчилик талабини ўрганиш
4 Баҳо сиёсати
5. Маҳсулотни бозорга чиқариш стратегияси
6 Коммуникатив сиёсат ва маркетинг бюджети
1. Маркетинг режанинг моҳияти ва функциялари
Замонавий маркетинг бу корхонанинг юқори фойда олиш мақсадида харидорларнинг реал сўровлари ва бозорни комплекс ўрганиш асосида хизмат кўрсатиш, товар ишлаб чиқариш ва сотиш фаолиятини ташкил этиш тизимидир.
Айтиш мумкинки, бизнес-режанинг барча бўлимларини шакллантириш маркетингнинг улкан салоҳиятидан тўлиқ ва кенг миқёсда фойдаланган ҳолда маркетинг тадқиқотларини амалга оширишга асосланади.
Маркетинг функциялари
Таҳлилий
ишлаб чиқариш
Сотув
Бошқарув
Назорат
Таҳлилий функция
асосан истеъмолчилар ва рақобатчиларни, шунингдек, товарнинг ҳаракатланиши ва сотув характери, баҳони шакллантириш тизими ва рекламани ўрганишга бориб тақалади.
Ишлаб чиқариш функцияси
маҳсулот сифати ва унинг рақобатбардошлигини баҳолаш.
ишлаб чиқаришни моддий-техника ресурслари билан таъминлаш;
янада мукаммал технологияларни ишлаб чиқиш ва жорий қилиш;
янги товарлар ишлаб чиқаришни ташкил этиш;
Сотув функцияси
товарни ҳаракатлантириш тизимини ташкил этиш;
сервисни ташкил қилиш;
талабни шакллантириш ва сотувни рағбатлантириш тизимин ташкил этиш;
мақсадли йўналтирилган товар сиёсатини амалга ошириш;
баҳо сиёсатини юргазиш.
бошқарув ва назорат функцияси
корхонада стратегик ва тезкор режалаштиришни амалга ошириш;
жамоани бошқаришнинг ахборот таъминоти;
корхонада коммуникация тизимини ташкил қилиш;
маркетинг назоратини ташкил қилиш (тескари алоқа, вазият таҳлили).
2. Товар сиёсати
Товар сиёсати
ассортимент сиёсати;
янги маҳсулотни яратиш;
маҳсулот сифати соҳасидаги корхона стратегияси;
дизайн стратегияси;
товарнинг бозор атрибутлари (белгилари);
сервис хизматини ташкил этиш стратегияси.
Корхонанинг ассортимент сиёсати.

Ассортимент гуруҳи	Товар тури	Модели	Маҳсулот тузилмаси	Товар ҳаётийлик даври босқичи	Товар ҳаётийлик даврини узайтириш усули	Товар стратегияси

3. Бозорни баҳолаш ва истеъмолчилик талабини ўрганиш
сотув ҳажмини башорат қилиш.
бозор тузилмасини ўрганиш;
бозор ўзгаришлари ва ривожланиш тенденциялари таҳлили, хусусан, иқтисодий, фан-техника, демографик, экологик, қонунчилик ва бошқа омилларни таҳлил қилиш;
бозорни сегментлаш;
бозор сиғимини баҳолаш;
Бозорни ва сотувни тадқиқ қилишнинг асосий йўналишлари қуйидагиларни қамраб олади:
Бозор сиғимини баҳолаш натурал ва қиймат ўлчамида ўлчаниб, қуйидаги формулага асосан топилади:
БС = ММ + ИХ - ЭХ,
бу ерда:
БС – бозор сиғими;
ММ – миллий маҳсулот ишлаб чиқариш;
ИХ – импорт ҳажми;
ЭХ - экспорта ҳажми.
Бозорнинг импорт сиғими қуйидагича аниқланади
БИС = БС - ММ + НЭ,
бу ерда
БИС - бозорнинг импорт сиғими;
МЭ - миллий экспорт, аниқланиши МЭ = ЭХ – РЭ;
РЭ – реэкспорт ҳажми.
4 Баҳо сиёсати
Корхона баҳо сиёсатини ишлаб чиқиш босқичлари.
Баҳони шакллантириш мақсадларини қўйиш
Харажатларни баҳолаш
Талабни аниқлаш
Рақобатчилар баҳоси ва товарларини тахлили қилиш
Баҳо стратегиясини ишлаб чиқиш
Баҳони шакллантириш усулини танлаш
Дастлабки баҳони белгилаш
Баҳо тактикасини ишлаб чиқиш
Баҳони бозор суғуртасини (кафолатини) амалга ошириш
5. Маҳсулотни бозорга чиқариш стратегияси
матбуотда реклама (ФОС) учун - 30%;
босма нашр шаклдаги (проспектлар, каталоглар) реклама учун –15%;
кўргазма ва ярмаркалар учун - 15%;
тўғридан-тўғри рекламага - 10%;
ёдгорликлар (сувенирлар) ва бошқа тадбирлар (СТИС) учун - 7,5%;
дилерлар, агентларнинг ишлаб чиқарувчи корхона билан танишиш учун хизмат сафарларига –7,5%;
жамоатчилик билан алоқалар (PR) учун - 7,5%
кўзда тутилмаган тадбирлар учун - 7,5%
6 Коммуникатив сиёсат ва маркетинг бюджети
Бизнес-режада корхона коммуникатив сиёсати дастурларининг асосий қоидалари кўрсатилади:
мақсадлар;
вазифалар;
фирма стили;
стратегиялари;
маркетинг коммуникациялари комплексининг тузилмаси;
Коммуникатив сиёсат стратегиялари
Ишлаб чиқарувчи
Улгуржи савдо
Чакана савдо
Охирги истеъмолчи
Охирги истеъмолчи
Чакана савдо
Улгуржи савдо
Ишлаб чиқарувчи
2. Сиқилиб кириш стратегияси.
1. Мажбурий ўтказиш стратегияси

ЭЪТИБОРИНГИЗ УЧУН РАҲМАТ!