2005 yil 24 mayda Berkshire Hathaway Inc kompaniyasining raisi va bosh ijrochi direktori (bosh direktori) Uorren E

48
Quyosh mikrotizimlari
Oracle diskga integratsiyalashgan tizim-ilovani ishlab chiqa oladigan yagona kompaniya bo'ladi - bu erda barcha qismlar bir-biriga mos keladi, shuning uchun mijozlar buni o'zlari qilishlari shart emas. . . Mijozlarimiz foyda ko'radi, chunki ularning tizim integratsiyasi xarajatlari pasayadi, tizim unumdorligi, ishonchliligi va xavfsizligi oshadi.
-Larri Ellison, Oracle korporatsiyasi bosh direktori
Oracle korporativ rivojlanish guruhi a'zosi Margaret Medison so'nggi ikki hafta ichida birinchi marta ertalab soat ikkigacha ofisda qolmagan. O'sha kunning boshida, 2009 yil 17 aprel, juma kuni biznesning yopilishida Oracle Sun Microsystemsni sotib olish uchun 7,38 milliard dollar yoki har bir aksiya uchun 9,50 dollar taklif qilgan edi. O'z lavozimiga bor-yo'g'i to'qqiz oy o'tgach, yaqinda MBA bitiruvchisi bo'lgan Madison o'zini Sun bilan potentsial birlashishni baholab, Oracle baholash guruhining a'zosi sifatida topdi. Biroq, sayohat hali tugamagan edi. Sunning bir qator potentsial da'vogarlari bor edi, ular orasida IBM muhim o'rin tutgan va Madison va uning hamkasblari IBM Oracle taklifiga qarshi turishini kutishgan.
Kaliforniyada joylashgan Oracle biznes dasturiy ta'minot kompaniyasi ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimlari va boshqa tegishli dasturiy ta'minotning dunyodagi eng yirik va eng obro'li sotuvchilaridan biri edi. Yillik daromadi 23,6 milliard dollar bo'lgan kompaniya leviafan bo'lib, Oracle kompaniyasining yagona bosh direktori Larri Ellison tomonidan yashin tezligida birinchi o'rinni egalladi. Quyosh ham masxara qiladigan narsa emas edi. Bir vaqtlar Silikon vodiysining qadrdonlari bo'lgan, u og'ir kunlarni boshdan kechirgan edi, lekin baribir raqobatbardosh edi. Sun apparat va serverlar ishlab chiqaruvchisi sifatida boshlangan, ammo yillar davomida Java dasturlash tili, Solaris operatsion tizimi va MySQL ma'lumotlar bazasini boshqarish dasturlari bilan dasturiy ta'minot sanoatida mustahkam o'rin egallagan. Ushbu ikki kompaniyani birlashtirib, korporativ dasturiy ta'minot sanoatining Wal-Mart-ni yaratish potentsialiga ega edi. Ellison "mijozlar o'zlarining barcha texnologiya ehtiyojlarini qondirish uchun murojaat qiladigan sotuvchini yaratishni ko'zlagan edi".
Oracle’ning har bir aksiya uchun 9,50 dollarlik taklifi o‘sha kuni Sun’ning yopilish narxi 6,69 dollardan 40 foizga oshdi. Ammo bir necha hafta oldin, IBM - Oracle'ning 15 milliard dollarlik ma'lumotlar bazasi dasturiy ta'minoti biznesidagi asosiy raqibi - Sun uchun har bir aksiya uchun 9,40 dollar taklif qilgan edi.
Muzokaralar monopoliyaga qarshi tashvishlar, mehnat shartnomalari va yakuniy narx tufayli to'xtab qoldi, bu esa Oracle uchun imkoniyat oynasini ochdi va Sun raqobatchining qo'liga tushmasligini ta'minlaydi.
Oracle so'nggi bir necha yil ichida muvaffaqiyatli xarid qilishda edi. 10% marja kompaniyalarini sotib olish va ularni 40% marja kompaniyalariga aylantirish qobiliyati Ellison va uning jamoasini xarid qilishdan oldin oldindan rejalashtirgan shafqatsiz xarajatlarni kesuvchilar sifatida ajratib ko'rsatdi. Korporativ rivojlanish guruhining a'zosi sifatida Medison buni hammadan yaxshiroq bilar edi. U so'nggi bir necha hafta davomida Sunning moliyaviy hisobotlari, biznes yo'nalishlari, ilmiy-tadqiqot ko'rsatkichlari va xodimlarning harajatlarini sinchkovlik bilan o'rganib chiqdi. Bugun 20 soatlik ish kunidan tanaffus, bo'sh Xitoy oziq-ovqat kartonlari, stol bo'ylab sochilgan hujjatlar va ko'zlari charchagan bankirlar ko'rindi. Bugun yaxshiroq kun bo'ldi, lekin jamoaga qisqa dam berdi. Ularning g'ayrat bilan ishlagan barcha savollari haligacha saqlanib qoldi. Ular hamma narsani o'ylab ko'rishganmi? Yakuniy taklif o'rinli bo'ldimi? Agar raqobatchilar o'z takliflarini oshirgan bo'lsa, Oracle yana qancha taklif qilishi mumkin?
Raqobatli manzara
Texnologiya sanoati tarixan uchta sektorni o'z ichiga olgan: apparat, dasturiy ta'minot va xizmatlar, saqlash va tashqi qurilmalar. 2008 yilda ushbu uch segment tomonidan ishlab chiqarilgan daromadlar mos ravishda 411 milliard dollar, 3 2 239 milliard dollar, 4 va 160 milliard dollarni tashkil etdi5. Umuman olganda, sanoatning qiymati taxminan 2,8 trillion dollarni yoki AQSh yalpi ichki mahsulotining beshdan bir qismini tashkil etdi.
Kompyuter uskunalari bozori shaxsiy kompyuterlar (kompyuterlar) (sotishning deyarli yarmi), serverlar, asosiy kompyuterlar va ish stantsiyalaridan iborat edi (1-rasm). Mijozlarning sodiqligi nisbatan past bo'lsa-da, brend xabardorligi yuqori edi, bu bozorga yangi kirishni biroz cheklab qo'ydi. Biznes mijozlar odatda uzoq muddatli shartnomalar orqali muayyan apparat ishlab chiqaruvchilari bilan bog'langan, bu esa katta almashtirish xarajatlariga olib keldi.
Jismoniy shaxslar kamroq bog'langan va minimal kommutatsiya xarajatlariga ega edilar, ammo bozorning faqat kichik bir qismini tashkil etdilar. Kompyuter texnikasi jismoniy shaxslar va korxonalar uchun ham zarur bo‘lib, talabni kuchli va izchil qilib qo‘ydi.6 Aktyorlar o‘rtasidagi zaif raqobat tufayli bozor o‘tgan bir necha yil ichida sog‘lom 4,8% o‘sishga erishdi va 2013 yilgacha xuddi shunday sur’atda o‘sishi kutilgan edi.
Dasturiy ta'minot va xizmatlar segmenti IT sanoatining eng katta qismi edi. Sanoat katta va kichik, yosh va etuk, qiziqarli va jiddiy minglab raqobatchilar bilan to'lgan edi. U Microsoft Windows kabi og'ir dasturlardan tortib kichik ilovalargacha bo'lgan keng turdagi mahsulotlarni taklif qildi; xizmatlar, shuningdek, keng ko'lamli konsalting mahsulotlaridan tortib, mahalliy biznes uchun veb-saytlarni ishlab chiqish va dizayn kabi kichik loyihalargacha bo'lgan gamutni ishga tushirdi. Ba'zi raqobatchilar katta Internetga ega edilar (masalan, Google yoki YouTube), boshqa o'yinchilar esa onlayn so'rovlar kabi kichik vositalardan foydalanganlar (2-rasm). Faqat og'ir vaznlilar mijozlarning sodiqligidan bahramand bo'lishdi.
Yirik dasturiy ta'minot va xizmatlar provayderlari - Microsoft, IBM, HP va Oracle - barqaror va oldindan aytib bo'ladigan daromadlarga va sezilarli bozor ulushiga ega edi (3-rasm). Ushbu dasturiy ta'minot va xizmatlar segmenti 2004 va 2008 yillar oralig'ida har yili 12,2% ga o'sib, apparat, saqlash va tashqi qurilmalar segmentlaridan o'zib ketdi va 2013 yilgacha 10,4% sog'lom yillik o'sish sur'atini saqlab qolish kutilmoqda.
Eng kichik segment - kompyuter xotirasi va tashqi qurilmalar - ma'lumotlarni saqlash komponentlari, kompyuter protsessorlari va boshqa tashqi qurilmalar (masalan, printerlar) o'z ichiga oladi. Bozorda qattiq disklar kabi saqlash qurilmalari ustunlik qildi. Birgalikda HP, Toshiba va IBM bozorning yarmini boshqargan. Saqlash va tashqi qurilmalar savdosining tarixiy o'sish sur'atlari kompyuter texnikasi segmentini aks ettirdi.
1990-yillarda IT industriyasi har bir darajani bir yoki ikkita og'ir vazn nazorat qiladigan darajali tortga o'xshardi. Bu darajalar asosan texnologik suzish yo'laklari bo'lib, boshqa firmalar bilan raqobatdosh bo'lmagan. Masalan, Cisco tarmoq uskunalari bozorini nazorat qilgan; Sun va HP serverlar ishlab chiqarish bilan mashhur edi. Biznes dasturiy ta'minot segmenti SAPga tegishli edi, Oracle esa ma'lumotlar bazalarida yetakchilik qildi. IBM, uzoq yillik apparat kompaniyasi, konsalting va xizmatlarga o'tgan edi. Hamma HP noutbuklari Windows operatsion tizimlarida ishlashini, lekin Toshiba qattiq disklaridan foydalanishini bilardi. Tijorat mijozlari Sun serverlarini sotib olishdi va Oracle ma'lumotlar bazasini boshqarish dasturini ishga tushirishdi. Bu raqib gigantlar o'rtasida nisbatan kam o'xshashlik bor edi.
Yangi ming yillikning boshida sanoat o'zgara boshladi. Segmentlar orasidagi chiziqlar xiralashgan; sobiq ittifoqchilar bir-birining maysazoriga tajovuz qilishdi va mijozlar kamroq etkazib beruvchilar bilan ishlashga majbur bo'lishdi. Apple kompaniyasining iste'molchilar uchun apparat, dasturiy ta'minot va hatto qattiq nazorat qilinadigan tarqatish kanaliga ega tashqi qurilmalarni sotib olishi uchun "yagona oyna" kontseptsiyasi muvaffaqiyati yirik texnologiya kompaniyalarini biznesni rivojlantirishga strategik yondashuvlarini qayta ko'rib chiqishga majbur qildi. “Yetilgan texnologiya sanoati gigant kompaniyalarni toʻqnashuv yoʻliga solib qoʻydi, chunki bir vaqtlar bir-biridan farq qiladigan texnologiyalar kompyuterlar, dasturiy taʼminot va tarmoqlarning “konvergentsiyasi”da yangi imkoniyatlarga ega boʻladi.”9 Apple va Dell kabi kompaniyalar shaxsiy kompyuterlar ishlab chiqarishdan uzoqlashdilar. mobil telefonlar, printerlar va kameralar kabi boshqa iste'molchi qurilmalariga. 2008 yil oxiriga kelib, shaxsiy kompyuterlar segmentida uzoq muddatli raqobatchi bo'lgan Apple o'zining umumiy daromadining faqat uchdan bir qismini kompyuterlar va noutbuklardan olgan. Janglar butun sanoat bo'ylab avj oldi. 2009 yilda tarmoq uskunalarini ishlab chiqaruvchi Cisco o'z serverlarini yaratishni boshlashini e'lon qildi va shu tariqa server bozorida hukmronlik qilgan uzoq yillik ittifoqdoshi HP hududiga qadam qo'ydi. HPning o'zi 2008 yilda Elektron ma'lumotlar tizimlarini sotib olib, texnologik autsorsing segmentida IBM bilan raqobatlashish uchun tajovuzkor qadamlar qo'ydi. Microsoft Yahoo'ni egallab olishga urinib ko'rdi va shu tariqa Google domenini ko'rib chiqdi. Mish-mishlarga ko'ra, Dell HP, IBM va boshqalarning mavjud takliflari bilan raqobatlasha oladigan "ma'lumotlar markazini boshqarish dasturini" ishlab chiqishning yakuniy bosqichida. “Oracle uzoq muddatli xarid qilishda edi, ma'lumotlar bazasini boshqarish dasturidan mahsulotlar qatoriga qadar kengaydi. (Kompaniya tavsiflari uchun 4-rasmga va savdo o'sishi uchun 5-rasmga qarang.)
"O'tmishda yirik texnologiya kompaniyalari boshqalarning biznesiga o'tganlarida, ular buni ko'pincha "kooperatsiya" deb rad etishardi, ya'ni ular ba'zi sohalarda raqobatlashishni va boshqa sohalarda hamkorlik qilishni rejalashtirishgan."12 Texnologiya sanoatining sog'lom o'sishi va Yangi gadjetlarga bo'lgan chanqoqlikdan, aylanib o'tish uchun juda ko'p daromad bor edi. Ammo 2007 yilda boshlangan moliyaviy inqiroz manzarani o'zgartirdi. Yaqinlashib kelayotgan retsessiya butun sanoat bo'ylab sotuvlarni qisqartirdi va texnologiya kompaniyalarini qo'shimcha daromad olish uchun barcha imkoniyatlarni o'rganishga majbur qildi.
Oracle
1977 yilda Larri Ellison, Bob Miner va Ed Oates, uch nafar yigirma yoshli dasturiy ta'minot muhandislari Ampex Inc.ni tark etib, yangi dasturiy ta'minotni ishlab chiqish laboratoriyalarini boshlashdi.
Ellison yangi tashkil etilgan firmaning rahbari bo'ldi. Bir yil ichida jamoa "Oracle" kod nomi ostida birinchi relyatsion ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimini (RDBMS) yaratdi.
Texnologiyani dastlabki qabul qilganlar orasida hukumat, harbiy va razvedka idoralari (jumladan, AQSh Markaziy razvedka boshqarmasi) va Bell Telefon Laboratoriyalari kabi innovatsion bizneslar bor edi. Oracle’ning asl mahsuloti va keyingi barcha versiyalari 1970-yillarda AQSh korporatsiyalariga ta’sir ko‘rsatgan elektron hujjatlarni yuritish inqilobidan ko‘p foydalandi. 2009 yilga kelib, AQShning barcha yirik korporatsiyalari istisnosiz o'z biznesining barcha jabhalarida ma'lumotlar bazasini boshqarish mahsulotlaridan foydalanishdi: bek ofis, front ofis, mijozlar bilan aloqalar, Internet va hokazo. Kompaniyalar saqlaydigan har bir yozuvlar to'plami ma'lumotlar bazasi serverini va ma'lumotlar orqali tez va samarali qidiruvni amalga oshiradigan dasturni talab qilgan holda menejerlarga ma'lumot berishni talab qiladi. Ma'lumotlarni osongina kirish mumkin bo'lgan formatda saqlash uchun dasturiy ta'minot va ushbu ma'lumotlarni tezda qidirish vositalari Oracle-ning noni va sariyog'i edi. Korporatsiyaning har bir yurak urishi, uning har bir qadami ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimini o'z ichiga oladi: ish haqi, savdo, ta'minot zanjiri qarorlari va sayohat uchun to'lovlar.
Oracle mijozlari bilan aloqalari faqat RDBMS dasturini ishlab chiqish va tarqatish bilan cheklanib qolmadi. Kompaniya dasturiy ta'minotini doimiy ravishda takomillashtirish, mijozlarga moslashtirilgan qo'llab-quvvatlash va o'qitish, shuningdek, ilovalarni joyida o'rnatish va muayyan mijozning ehtiyojlariga moslashtirish orqali o'z mijozlariga doimiy yordam ko'rsatdi. Oracle yuqori darajadagi mijozlarga mo'ljallangan edi, chunki u ularga ko'p narsalarni taklif qildi.
Ma'lumotlarga kirish tezligi bo'yicha raqobatchilar orasida eng yaxshisi bo'lishdan tashqari, Oracle shuningdek, ma'lumotlar xavfsizligini eng yaxshi himoya qilishni ta'minladi. Uning dastlabki versiyalari har qanday operatsion tizimda ishlaydigan har qanday kompyuter turiga o'rnatilishi va ishlatilishi mumkin edi. Bu inqilobiy harakat edi
Bu Oracle sotuvlarini boshidanoq katapult qildi.
Oracle 1986 yilda NASDAQda ommaga chiqdi. Uning sayohati har doim ham silliq bo'lmagan bo'lsa-da, Ellison har doim kompaniyani aylantirishga muvaffaq bo'lgan. Unda bo'lgan
"biznes foydalanuvchilari ish stoli" bozorida hukmronlik qiladigan kompaniya yaratish g'oyasi. O'tgan asrning 80-yillaridayoq Oracle asosiy mahsuloti: Oracle RMDBS asosida yaratilgan biznes foydalanuvchilari uchun moslashtirilgan ilovalar yaratishni maqsad qilgan edi. Vaqt o'tishi bilan kompaniya Oracle mijozlari orasida juda mashhur bo'lgan ta'minot zanjiri boshqaruvi, ishlab chiqarish, moliya, loyiha tizimlari, bozorni boshqarish va inson resurslari uchun ilovalarni ishlab chiqishda sezilarli ishtirok etdi.
2000 yilga kelib Oracle sotuvi 10 milliard dollardan oshdi. Dot-com qabariq paytida sotuvlar pasayishiga qaramay, Oracle yuqori daromadli bo'lib qoldi. Qisqa vaqt ichida Ellison dunyodagi eng boy odam edi. Oracle muvaffaqiyati yangi ming yillikda davom etdi. 2000 va 2005 yillar oralig'ida yuqori chiziq har yili 2,9% ga o'sdi, operatsion foyda 5,5% ga oshdi va marja qariyb 400 ta bazaviy punktga yaxshilandi. Ushbu sog'lom foyda sezilarli darajada naqd pul to'planishiga olib keldi, bu esa o'z navbatida Ellison boshchiligidagi Oracle kompaniyasiga seriyali ekvayerga aylanish imkonini berdi.
2005 yildan beri Oracle 50 dan ortiq bolt-on sotib olish uchun 30 milliard dollardan ortiq mablag' sarfladi (tanlangan tranzaktsiyalar uchun 6-rasmga qarang), ulardan faqat bir nechtasi Oracle-ning asosiy ma'lumotlar bazasi mahsulot qatorini takomillashtirish va yangilash uchun mo'ljallangan edi. Boshqa sotib olishlar Oracle-ga o'zining joriy ijara takliflarini to'ldiradigan va o'rta dastur, ilovalar va sanoatga xos dasturiy ta'minot maydonlarida raqobatlash imkonini beradigan yangi sohalarga agressiv tarzda o'tishga imkon berdi. Oracle korporativ boshqaruv yechimlarini taqdim etgan PeopleSoft, Siebel va Hyperion dasturlarini birlashtirgan ilovalar maydonida eng o'zgaruvchan harakat bo'ldi. ma'lumotlar bazalari va dasturiy ta'minot ilovalarini yaxshiroq bog'lash uchun, u ta'minlagani uchun e'tiborga loyiq edi
Oracle o'z portfelidagi barcha mahsulotlarni bog'lash uchun qo'shimcha moslashuvchanlikka ega. 2009 yil boshida Oracle tijorat dasturiy ta'minotining eng yirik yetkazib beruvchisiga aylandi.
Quyosh mikrotizimlari
Sun Microsystems, Inc., 1982 yilda Stenford universitetining uchta aspiranti tomonidan tashkil etilgan, ish stoli kompyuterlari va ish stantsiyalarini qurgan. Sun bozorga xususiy apparat, operatsion tizim va dasturiy ta'minotni ulash odatiy hol bo'lgan bir paytda kirdi. Sun o'zining UNIX asosidagi Solaris bilan yangi zamin yaratdi, bu esa o'z kompyuterlarini bozorda mavjud bo'lgan boshqa ko'plab dasturiy va apparat mahsulotlari bilan moslashtirdi.17 Sunning muvaffaqiyati, Oracle singari, kompaniyalar rekordlarini tez kompyuterlashtirish bilan bog'liq edi. ish stantsiyalari begemot "minikompyuterlar" o'rnini tezda egalladi. 1985 yildan 1989 yilgacha Sun o'rtacha yillik o'sish sur'ati 145% ni tashkil etdi va Amerikadagi eng tez rivojlanayotgan kompaniya maqomiga ega bo'ldi. Quyoshning yulduz bo'lishidagi keyingi qadam 1989 yilda kengaytiriladigan ishlash arxitekturasiga (SPARC) asoslangan yangi chipsetni ishlab chiqish bilan bog'liq edi. Sun's SPARCs mavjud mahsulotlarni o'sha paytda bozorda eng kichik va eng tezkor ish stantsiyalarini yaratishga imkon berish orqali yaxshiladi. Yuqori sifatli uskunani mijozlarga a'lo darajadagi va saytdan tashqari xizmat ko'rsatish bilan birlashtirish muvaffaqiyat uchun retsept edi.
Sun o'z sinfidagi eng yaxshi ish stantsiyalari bilan bir qatorda, korporativ dunyoda Microsoft Windows bilan muvaffaqiyatli raqobatlashadigan va sohada ko'pchilik tomonidan qadrlangan Solaris operatsion tizimining faxrli egasi bo'lgan. 1995-yilda kompaniya Java dasturlash tilini ham ishlab chiqdi, bu til mijozlarga juda yoqdi va veb-ilovalar uchun dasturiy ta'minotni ishlab chiqish uchun sanoat standartiga aylandi. Deyarli barcha shaxsiy kompyuterlar va mobil telefonlar uchun Java kerak bo'lib, Sun kichik haq evaziga litsenziyalagan. 1997-yilda Oracle Sun’ning Java dasturlash tiliga aylantirildi va shu tariqa uning ilovalaridan veb-ishlab chiquvchilar tomonidan oson foydalanish imkonini berdi. Oracle Linux operatsion tizimini ham qabul qilgan edi.
Sun 1986 yilda o'zining apparat savdosi ustunlik qilgan mustahkam mahsulot taklifi bilan ommaga chiqdi. U asrning oxirigacha, raqobat va bozor tendentsiyalari kompaniyaga qarshi bo'lgan paytgacha rivojlandi. 1990-yillarning oxirida Microsoft bilan janjaldan so'ng Sun Java va Solaris-ni foydalanuvchilarga bepul taqdim etishga majbur bo'ldi. Dot-com pufakchasining portlashi Sunga qattiq ta'sir qilib, uning moliyaviy sektorga yuqori darajadagi apparat sotishini deyarli yo'q qildi. Dot-com qulashidan keyingi iqtisodiy tanazzul moliyaviy konglomeratlarni xarajatlarni kamaytirishga va Sunning raqobatchilari tomonidan taqdim etilgan eng past darajadagi uskunaga o'tishga majbur qildi. Kompaniyalar, shuningdek, Intel va Advanced Micro Devices’dan kengroq foydalaniladigan chiplarga ustunlik berib, SPARC xususiy chiplari qatoridan qocha boshladilar.
Sun mahsulot aralashmasi asosan apparat vositalaridan apparat, dasturiy ta'minot va xizmatlar aralashmasiga o'tishni boshladi, ammo susayib borayotgan apparat sotuvi boshqa takliflardagi yutuqlar bilan qoplanmadi.
Sun 2007-yilda Java (va keyinchalik Solaris) ni ochiq kodli platformaga aylantirish orqali apparat sotuvini oshirish uchun oʻzining mashhur dasturiy taʼminot tizimlaridan foydalanishga harakat qildi. Ochiq kodli dasturiy taʼminot ishlab chiquvchilarga platformani oʻzlarining texnik xususiyatlariga moslashtirishga imkon berdi va shu bilan tizimlarni moslashtirish uchun koʻproq imkoniyat yaratdi. turli vazifalar. O'zgartirishning mantiqiy sababi mobil telefon bozorida Symbian va Microsoft bilan raqobatlashish va foydalanuvchilar sonini oshirish edi. Quyosh, shuningdek, bu harakat korporativ dunyoda Solaris platformasining kengroq qo'llanilishiga olib keladi va qo'lga kiritilmagan bozorlarda apparat sotuviga olib keladi deb kutgan edi.20 Haqiqatda, bu harakatlar Quyosh kutgan sotuvga erisha olmadi. Sun yuqori darajadagi iste'molchilarni IBMga va past darajadagi Dell va HPga yo'qotdi va hech narsa tendentsiyani o'zgartira olmadi. 2008 yil yanvar oyida Sun MySQL ABni 1 milliard dollarga sotib olishini e'lon qilib, boshqa yo'nalishga o'tishga qaror qildi. Kompaniyaning asosiy mahsuloti ochiq manbali ma'lumotlar bazasini boshqarish dasturiy ta'minoti bo'lib, dunyodagi eng mashhuri sifatida e'tirof etilgan. MySQL minglab serverlarda veb-saytlarni boshqaradigan Facebook kabi kompaniyalar tomonidan keng qo'llanilgan. MySQL, Sun qo'shish orqali
mavjud mahsulot qatorlari uchun yangi savdo nuqtalarini topishga va MySQL-ni joriy kanallar orqali tarqatishga umid qilgan edi.
Bir vaqtlar shon-shuhrat qozongan kompaniyani qayta tiklash bo'yicha barcha sa'y-harakatlar 2007 yildagi moliyaviy inqiroz tufayli barbod bo'ldi. 2008 yilda bank sohasi inqiroz yoqasida turgan va o'zlarining bevosita ehtiyojlarini moliyalash uchun qarz olishga qodir bo'lmagan kompaniyalar kapital xarajatlarni jilovlab oldilar. ; Tabiiyki, kompyuter va dasturiy ta'minot yangilanishlari orqa fonga qo'yildi. 2008 yilning noyabrida, inqiroz avjiga chiqqanda, Sun o'z ishchi kuchini taxminan 15% ga qisqartirish rejalarini e'lon qildi.23 2009 yilda sotuvlar 17,5% ga 13,9 milliard dollardan taxminan 11,4 milliard dollargacha pasayishi kutilgan edi. Sun gudvilning qadrsizlanishi uchun 1,5 milliard dollar to'lashi kutilgan edi. Bir vaqtlar laboratoriya muvaffaqiyatlarini daromadga aylantirish bo'yicha obro'ga ega bo'lgan kompaniya tormozga aylandi.
O'sha paytda kompaniya rahbariyati potentsial da'vogar qidira boshladi.
Oracle Eyes Quyosh
Ellison Oracle-ning bir qismi sifatida Quyoshning kelajagiga ishongan da'vogarlardan biri edi.
Uning fikricha, ko'plab kichik kompaniyalar daromad o'sishining sekinlashishi va mijozlarning kamroq etkazib beruvchilar bilan ishlash istagi tufayli halokatga uchradi. Hurmatli odamlar guruhi va 8 milliard dollardan ortiq naqd pul bilan qurollangan Oracle agressiv ravishda sotib olishga intildi. Oracle ma'lum aktivlarni yoki butun kompaniyani pasaytirilgan narxda olish orqali Quyoshning baxtsizliklaridan foydalanishga umid qilib, Sunni bir muncha vaqt kuzatib bordi (7-rasm). 2009 yil 12 martda Oracle ba'zi aktivlarni sotib olish bo'yicha Sun bilan bog'landi.
Bir hafta ichida, Sun Oracle taklifini ko'rib chiqayotganda, IBM Sunni egallashni ko'rib chiqayotgani haqida mish-mish tarqaldi. 2009 yil 6 aprelda IBM va Sun bir oydan ko'proq vaqt davomida jiddiy birlashish bo'yicha muzokaralar olib borganligi haqida xabar paydo bo'ldi. Ammo muzokaralar kelishuv bilan yakunlanmadi va Oracle uzoq kutmadi va Oracle ma'lumotlar bazalari va Sun serverlarining kombinatsiyasi 1990-yillarning ko'p qismida ikkala kompaniyaning sotuviga turtki bo'ldi.
Ikkala kompaniya Microsoft-ga qarshi birlashgan jabhani tuzib, Solaris va Java-dan biznes dasturlari uchun asos sifatida foydalangan.
Ellisonning fikricha, Oracle-ni biznes mijoz uchun Apple-ga aylantirish, dasturiy ta'minot va apparat komponentlari birgalikda ishlab chiqilgan yuqori sifatli, uzluksiz integratsiyalangan iste'mol mahsulotlarini yetkazib berish va shu bilan mijozlarni sozlash jarayonini minimallashtirish edi.
Strategik jihatdan birlashish Oracle-ning yumshoq jihozlar sohasida ustun mavqeini Sunning apparat va tarmoq sohasidagi tajribasi bilan birlashtiradi (8-rasm). Ushbu harakat Oracle portfeliga qimmatbaho Java, MySQL va Solaris platformalarini ham qo'shdi. Dasturiy ta'minot mahsulotlarini kannibalizatsiya qilish mumkin bo'lsa ham, minimal bo'lishi kutilgan edi.
Oracle-ning asosiy mahsulotlari va MySQL ikkalasi ham ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimlari bo'lsa-da, ular turli mijozlarni qiziqtirdi va raqobatda emas edi: Oracle o'z dasturiy ta'minotini yuqori darajadagi mijozlarga sotishi va kichikroq mijozlarga samarali xizmat ko'rsatishi mumkin edi. Korporativ rivojlanish jamoasi Oracle Sun’ning mijozlar bazasi va xizmat shartnomalaridan foydalanishi mumkinligiga amin edi. Harakat strategik jihatdan to'liq ma'noga ega edi; aniqlanishi kerak bo'lgan yagona masala narx edi. Bu erda Medison va uning baholash jamoasi kirishdi
Yaxshiyamki, Madison allaqachon Quyoshga narx qo'yish uchun zarur bo'lgan ko'plab ma'lumotlarni to'plagan edi; u buni Oracle birinchi marta qiziqish bildirganida to'plagan edi. U taqqoslanadigan kompaniyalar uchun bozor ma'lumotlariga ega edi (9-rasm), tegishli rentabellik (10-rasm),
Sun va Oracle uchun balanslar (mos ravishda 11 va 12 ko'rgazmalar) va Oracle uchun tarixiy moliyaviy hisobotlar (13-rasm). Oracle Sun bilan maxfiylik to'g'risidagi shartnomani imzolashi bilan u xususiy ma'lumotlarga ham kirish huquqiga ega bo'ldi. Medison va uning jamoasi Quyoshning tarixiy rekordini ko'rib chiqishga ko'p vaqt sarfladilar va uning mustaqil kompaniya sifatida kelajakdagi ishlashi uchun to'liq ishlab chiqilgan prognozlarga e'tibor qaratdilar (14-rasm), bu u qat'iy bahoni yaratish uchun asos bo'lishini bilar edi.
Keyingi qadam, Sun’ning faoliyatini yanada samarali qilish, eskirgan va samarasiz mahsulotlar va bo‘limlarni qisqartirish, qolgan mahsulot qatorlarini tartibga solish va yangi sinergetik tizimlarni joriy etish orqali Oracle qancha qo‘shimcha qiymat yaratishi mumkinligini aniqlash edi. Kutilgan qo'shilish sinergiyasining katta qismi hech qachon tarixan amalga oshirilmaganligini bilgan Madison va uning jamoasi o'z hisob-kitoblarida juda konservativ edi.
Xarajatlarni kamaytirish oson qism edi. O'tmishdagi sotib olishlar qatorida tejamkor operatsiyalarni qayta tuzgan va amalga oshirgan Madison va uning hamkasblari yog'larni kesishda professional edilar. Ular Oracle Sun xodimlarini 20% dan 25% gacha qisqartirishi, SG&A xarajatlarini 22% dan 32% gacha qisqartirishi va boshqa qayta qurish xarajatlari uchun katta miqdor ajratishi mumkinligini bilishgan. Savdo prognozlarini, potentsial yangi mahsulot liniyalarini va dasturiy ta'minotni litsenziyalashni taxmin qilish butunlay boshqa voqea edi, bu esa marketing, savdo va ilmiy-tadqiqot xodimlarini jalb qilishni talab qildi.
Avvalo, Oracle jamoasi a'zolari birlashish natijasida Sunning dastlab ba'zi mijozlarini yo'qotishini kutishgan. Ular mahsulot takliflarining noaniqligi ba'zi mijozlarni xaridlarni kechiktirishga, ba'zilarini esa raqobatchilarga o'tishga undashini bilishardi. Axir, hech kim qimmatbaho kompyuter uskunasini sotib olishni xohlamadi, faqat keyinchalik kompaniyaning yangi egalari tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi. Yana bir muammo, Oracle ilgari hech qachon muomala qilmagan past darajadagi mijozlar edi. Marketing jamoasi ushbu mijozlar qimmatroq mahsulotlarni sotib olishga majbur bo'lishdan qo'rqib, Oracle'dan xarid qilishda ikkilanishlarini kutishgan. Marketing mutaxassislari raqiblar Sun mijozlarini agressiv tarzda ta'qib qilishda shunga o'xshash dalillardan foydalanishlarini bilishardi. Oracle bu jabhada qila oladigan yagona narsa bu mijozlarning nobud bo'lish darajasini minimallashtirish edi. Oracle marketing bo'limi allaqachon past va yuqori darajadagi mijozlarni doimiy xizmat ko'rsatishga ishontirish rejasi ustida ishlayotgan edi.
Biznesning ikkinchi tartibi Sunning qimmatbaho dasturiy ta'minoti edi. Ochiq kodli dasturiy ta'minotni bepul yuklab olish mumkin bo'lsa-da, mijozlar mahsulotni qo'llab-quvvatlash va yangilanishlar uchun to'lashni tanlashlari mumkin. Dasturiy ta'minot turg'unlik davrida ayniqsa jozibador edi.
Oracle jimgina o'tkazgan bozor so'rovlari mijozlar dasturiy ta'minotni yuklab olish uchun kichik to'lovni to'lashga ochiq bo'lishi mumkinligini ko'rsatdi. Sun dasturiy ta'minotining sifati bozor tomonidan shunchalik yaxshi ma'lum va qadrlanganki, Oracle jamoasi dasturiy ta'minotni litsenziyalashdan keladigan daromad oqimini oshirishi aniq edi. Biroq, eng katta daromad manbai Sun va Oracle texnologiyalari kesishmasidagi potentsial yangi mahsulotlar edi. Keyin
hammasi, Oracle tizimlarining aksariyati Java yordamida qurilgan va Solaris operatsion tizimida ishlagan.
Ar-ge guruhi Oracle mahsulotlari va Sun’ning apparat va dasturiy ta’minotini birlashtirish bo‘yicha fikr almashdi. Oracle onlayn tranzaktsiyalarni va ma'lumotlarni saqlashni boshqaradigan Exadata mashinalarini yaratish bo'yicha uzoq yillik rejaga ega edi. Dastlab, kompaniya HP uskunasidan foydalanishni rejalashtirgan edi, ammo Sun taqdim etgan imkoniyatlarni o'tkazib yuborish juda yaxshi edi. Oracle muhandislari Oracle dasturiy ta'minotini Sun ega bo'lgan Flash Wire texnologiyasi bilan birlashtirib, keyin uni Sun apparatiga qo'yish tranzaksiyalarni qayta ishlash ma'lumotlar bazasi mashinasini yaratishi mumkinligiga ijobiy munosabatda bo'lishdi. Bu mashina avvalgisidan ikki baravar tez va yuqori ehtimollik bilan eng yaqin raqibi IBM tomonidan ishlab chiqarilgan mashinalarga qaraganda ancha tezroq bo'lar edi.
Madison birlashish natijasida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha potentsial sinergiyalarning dollar qiymatiga yakuniy chiziq qo'yganida, raqamlar juda ta'sirli edi. Ammo birlashish ham qimmatga tushadi. Jamoa hisob-kitoblari shuni ko'rsatdiki, integratsiya to'lovlari jami 1,1 milliard dollarga yaqin bo'ladi, ularning katta qismi (taxminan 750 million dollar) 2010 yilda amalga oshirilgan.
Shuningdek, u mijozlarning yo'qolishi va/yoki xaridlarning kechikishi tufayli operatsion daromadning taxminan 45 million dollarlik dastlabki yo'qotilishini kutgan. Xarajatlarni kamaytirish, litsenziyalash daromadlari, yangi mahsulotlar va "integratsiyalashgan dasturdan diskka" xizmatining qo'shilishi operatsion foydani yiliga 900 million dollarga oshirish imkoniyatiga ega edi. Konservativ bo'lib qolishni afzal ko'rgan Medison, bunday sinergiyalar 2011 yildan boshlab uch yillik vaqt oralig'ida asta-sekin paydo bo'ladi deb taxmin qildi.
Qaror
Ertasi kuni ertalab Medison San-Frantsiskodan Kaliforniyadagi Redvud-Siti ofisiga ketayotganda, u jamoadoshlari hamma narsani hisoblaganmi, deb hayron bo'ldi. U moliyaviy prognozlarning ko'pchiligida ular konservativ ekanligini bilar edi, lekin ular faqat taxmin bo'lib qoldi. Agar dam olish kunlarida IBM kabi raqiblar Sun uchun raqobatbardosh taklif bildirsa, Medison jamoasi va menejeri yana bir bor hisob-kitoblarni qayta ko‘rib chiqishadi va Oracle Sun’ni sotib olish bo‘yicha o‘tkazgan sinchkovlik ishining barcha jihatlarini baholaydilar.

49
Hershey Foods korporatsiyasi:

Shirin joyda achchiq vaqtlar
Hershey shokoladi. Beysbol va olma pirogi kabi, bu Amerika belgisi edi. Shunday qilib, 2002 yil boshida Hersheyning eng yirik aktsiyadori kompaniyani sotishni taklif qilganida, Pensilvaniya shtatining Xershi shahri aholisi, shtat bosh prokurori, qonunchilar, Hersheyning hozirgi va sobiq xodimlari xavotir bilan munosabatda bo'lishdi. Ular uchun "Buyuk Amerika shokolad barini" sotish g'oyasi Amerikaning sevimli institutini haqorat qilish va Milton Xershey o'z kompaniyasini qurgan tamoyillarga tahdid edi.
Aksariyat yirik korporatsiyalardan farqli o'laroq, Hershey Foodsning asosiy aktsiyadori korporativ bosqinchi, institutsional investor yoki ko'p millatli emas, balki uning ovoz beruvchi aktsiyalarining 77 foiziga egalik qilgan Hershey Trust kompaniyasi edi. Ishonch 1918 yilda Milton Xershining o'zi tomonidan Pensilvaniya shtatining Xershey shahridagi etim bolalar uchun Milton Xershey maktabini qo'llab-quvvatlash maqsadida sovg'a bilan berilgan edi. Shunga qaramay, 2002 yil mart oyida Hershey Trustning vasiylik kengashi, agar uning xo'jaliklari Hershey aktsiyalarida kamroq to'plangan bo'lsa, maktabga yaxshiroq xizmat ko'rsatishga qaror qildi. Shu sababli, Hershey Trust korporatsiyani samarali ravishda sotuvga qo'ygan Hershey Foods kompaniyasidagi o'zining barcha ulushini sotish to'g'risidagi qarorini e'lon qildi.
Potentsial sotuvni o'rganish to'g'risida qaror qabul qilganidan olti oy o'tgach, Hershey Trust kompaniyasi kengashi ikkita jiddiy taklifni ko'rib chiqdi: Cadbury Schweppes PLC va Nestlé S.A.ning qo'shma taklifi va Wm.ning mustaqil taklifi. Wrigley Jr. kompaniyasi. Kengashning 17 a'zosi uchun asosiy savol, savdo ishtirokchilari Hersheyni to'g'ri baholaganmi yoki yo'qmi, agar shunday bo'lsa, bitim orqali yaratilgan iqtisodiy qiymat kengashning Hersheyning jamiyat ishtirokidagi merosini himoya qilish majburiyatiga mos keladimi yoki yo'qmi edi.
Qandolat sanoati
2001 yilda AQSh qandolat sanoati 24 milliard dollarga teng bo'lgan. Shokolad mahsulotlari ushbu bozorning 55% ni tashkil etdi; saqich, 12%; va shokoladsiz konfet, 32%. Qo'shma Shtatlarda so'nggi to'rt yil ichida barcha qandolat mahsulotlarini iste'mol qilish to'xtab qoldi va o'tgan yil davomida, xususan, shokolad iste'moli kamaydi. AQSh bozoridagi umidsizlik tendentsiyasiga qaramay, ushbu davrda bir nechta asosiy sanoat o'yinchilarining o'sishiga bir necha omillar yordam berdi:
• Yuqori iste'molchi jozibadorligi va har bir funt narxiga ega innovatsion mahsulotlarni ishlab chiqish
• Kengayish strategiyalarini amalga oshirish uchun maqsadli kompaniyalarni aniqlash va sotib olish
• Yangi mamlakatlarda operatsiyalar va/yoki tarqatish tizimlarini ishlab chiqish Bozor ulushi 30% bo'lgan Hershey 2001 yilda konfet va saqich uchun AQSh bozorini boshqargan, undan keyin M&M Mars, Inc. (Masterfoods Corp.) 17,1%, Wm. Wrigley Jr. Co. 6,6%, Nestlé esa 6,5%. Bozorning qolgan 40% ga ega bo'lgan boshqa o'yinchilar qatoriga Cadbury Schweppes, World's Finest Chocolate, Inc. va Tootsie Roll Industries, Inc. kiradi. Yangi mahsulotlarni agressiv joriy etish bilan Wrigley o'tgan yilga nisbatan daromadlarning 12,3% ga o'sishini qayd etdi. Dunyodagi eng yirik saqich ishlab chiqaruvchisi Wrigley yaqinda Wrigley Eclipse Flash Strips-ni taqdim etdi, bu kompaniyaning ba'zi ta'sirchan ko'rsatkichlarini hisobga oldi va uni AQSh reytingida to'rtinchi o'rindan uchinchi o'ringa ko'tardi. Nestlé 6,5 foizga, Mars va Hershey esa 1,4 foizga o'sishni ko'rsatdi.
Milton Snavely Hershey: Tadbirkor Milton Snavely Hershey Amerika fuqarolar urushi boshlanishidan biroz oldin, 1857 yil 13 sentyabrda Pensilvaniya janubidagi nemis-mennonit oilasida tug'ilgan. Yoshligida Hershey kambag'al o'quvchi edi va ettita turli maktabga o'tgandan so'ng, u to'rtinchi sinfga etmasdanoq o'qishni tashladi. Yoshligida Hershey qandolatchi bo'lishga qiziqish uyg'otdi va 1886 yilda u Pensilvaniya shtati Lankaster shahrida yangi sut bilan tayyorlangan karamellarga ixtisoslashgan Lancaster Caramel kompaniyasini ochdi.
U arzon, ommaviy ishlab chiqarilgan shokoladga talab katta bo'lishiga ishonganligi sababli, Hershey 1900 yilda o'zining karamel biznesini 1 million dollarga sotdi, ammo firmaning shokolad ishlab chiqaruvchi mashinalarini saqlab qoldi. Markaziy Pensilvaniyadagi suv, sut fermalari va mehnatkash muhojirlar tomonidan jalb qilingan Xershi sotishdan tushgan mablag'ni 1200 gektar qishloq xo'jaligi erlarini sotib olishga va 1903 yil 2 martda Hershey zavodiga asos solishga sarfladi. U qurib bitkazilgandan keyin 1904 yil dekabrda Hershey dunyodagi eng katta shokolad fabrikasini qurdi va Hershey Shokolad kompaniyasi tug'ildi.
Xershi, Pensilvaniya: Fabrikadan kompaniyaga shaharga Xershi pul ishlashni yoqtirardi, lekin u "yaxshilikka chidash uchun foydalanishni xohlardi". (Ofis devoridagi yozuvda “Biznes bu inson xizmati masalasidir” deb yozilgan.) O‘sha davrdagi utopik “ishlab chiqarish jamoalari” ta’sirida Milton Xershi o‘z biznes korxonasini namunaviy shaharcha bilan o‘rab olishga qaror qildi. Xershi o'zining yangi fabrikasi atrofidagi yaylovlarda qishloqning xaritasini chizdi, uning nomlari kakao loviya ekzotik erlarini, jumladan Trinidad, Karakas va Seylonni (Shri-Lanka) uyg'otadigan daraxtlar bilan qoplangan ko'chalar. Milton Xershi Hershey Chocolate kompaniyasining bo'linmasi bo'lgan Hershey Improvement Company'ni yaratdi, u to'liq infratuzilmani, jumladan, yo'llar, kanalizatsiya, kommunal xizmatlar, uylar va jamoat binolarini qurdi. 1906 yilda Pensilvaniya shtatidagi Derri cherkovi qishlog'i Xershi deb o'zgartirildi.
Pensilvaniya shtatidagi Hershey shahrining rivojlanishi kompaniyaning boyligining pasayishi va oqimini kuzatib bordi. 1920 yildagi moliyaviy qiyinchiliklardan so'ng Milton Xershi o'z kompaniyasini tashkil qildi va qayta moliyalashtirdi va uchta yangi tashkilotni yaratdi:
• Shokoladning barcha xususiyatlarini qo'lga kiritgan Hershey Chocolate Corporation;
• Kompaniyaning Kubadagi 65 000 gektar shakarqamish maydonlarini va sakkizta shakarni qayta ishlash zavodini sotib olgan Hershey korporatsiyasi;
• Hershey Improvement Company ishini davom ettirgan Hershey Estates.
Hershey Estates orqali Hershey Shokolad kompaniyasi Hershey fuqarolari hayotida tobora katta rol o'ynadi. 1927 yilga kelib, Hershey Estates 30 dan ortiq shokolad bo'lmagan manfaatlarga, jumladan telefon kompaniyasi, do'kon, kasalxona va qabristonga yordam berdi. Hershey Estates korxonalari ro'yxati uchun 1-ko'rgazmaga qarang.
Milton Xersheyning o'z xodimlariga va shahar aholisiga sodiqligi qat'iy edi. Buyuk Depressiya davrida, sotuvlar 50% ga pasayganiga qaramay, Hershey mahalliy xodimlarni ishdan bo'shatishdan bosh tortdi. Buning o'rniga, 1929 va 1939 yillarda u bir qator yirik qurilish loyihalarini ishga tushirdi, buning natijasida Xersheyning ko'pgina yirik binolari, jumladan, Hershey jamoat markazi, hashamatli Hershey mehmonxonasi, o'rta maktab, Hershey Sports Arena, Hershey stadioni, va Hershey Choco kech korporatsiyasi shtab-kvartirasi, 19 East Chocolate Avenue.
Hershey Estates shaharga yaxshi xizmat qildi, ammo moliyaviy yo'qotish bilan ishladi. Milton Xersheyning hayoti davomida Estates bo'limi uchun foyda hech qachon asosiy e'tiborga olinmagan. Darhaqiqat, 1927 yildan keyin Milton Xershi o'zining ko'plab qurilish loyihalari uchun kapitalni ta'minlash uchun kompaniyaning kubalik shakar operatsiyalaridan olingan foydaga tayandi. 1945 yilda Hersheyning o'limidan so'ng, Hershey Shokoladning shahardagi ishtirokini kamaytirish uchun bosim kuchaydi.
1960-yillarda tartibga solishning kuchayishi, moliyalashtirish uchun raqobat va yomon biznes muhiti tufayli Hershey Estates elektr, suv, kanalizatsiya va telefon xizmatlaridan voz kechdi.
Yog'och va qaymoq mahsulotlari ham sotildi, bal zali buzib tashlandi, basseyn to'ldiriladi va jamoat markazi ofis uchun Hershey Foods kompaniyasiga topshirildi.
1970 yilda, ko'p yillik beparvolikdan so'ng, Hershey Estates daromad ishlab chiqaruvchisi sifatida Hersheypark attraksioniga e'tibor qarata boshladi va uni qayta tiklash bo'yicha besh yillik rejani tasdiqladi. Keyinchalik Hershey Estates Hershey Entertainment and Resorts Company (HERCO) deb o'zgartirildi va Hersheyning ko'ngilochar mulklarini boshqarish majburiyatini oldi. HERCO korxonalari tavsifi uchun 2-rasmga qarang.
Milton Xersheyning majburiyati: Milton Xershey maktabi
1909 yilda rafiqasi Kittining taklifiga ko'ra, o'qimagan Milton Xershi uysiz o'g'il bolalar uchun turar joy va maktab yaratdi. 1918 yilda, xotini vafotidan uch yil o'tgach, farzandsiz Milton Xershi butun shaxsiy boyligini Milton Xershey maktabiga, jumladan, minglab gektar erlarni va Hershey Shokolad kompaniyasidagi barcha aktsiyalarini vasiyat qildi. Hershey yangi tashkil etilgan Hershey Trust kompaniyasini maktabning yagona ishonchli vakili etib tayinladi. Ishonch hujjatiga ko'ra, ishonchli vakil ishonchning katta mablag'larini boshqarish va maktab rahbarlariga hisobot berish uchun javobgar edi. Vasiyat qilingan vaqtdan beri Hershey Trust kompaniyasi Hersheyning har bir yirik korxonasida nazorat ulushiga ega edi. Bundan tashqari, maktab menejerlari va trest kengashi bir xil 17 kishidan iborat edi. Biroq, Hershey Foods kengashi, asosan, mustaqil tashkilot bo'lib, uning to'qqiz a'zosidan faqat bittasi trest kengashida ishlaydi. Tashkiliy sxema uchun 3-rasmga qarang. 2002 yilga kelib, Milton Xershey maktabi (MHS) o'g'il va qiz bolalarni irqiga qarab qabul qildi va bolalar bog'chasidan 12-sinfgacha ta'lim berdi.
MHS maktabning 1400 gektarlik kampusida yashovchi 1300 talabani ro'yxatga oldi. Har bir talaba uchun yillik xarajatlar 96 000 dollarni tashkil etdi, bunga uy-joy, oziq-ovqat, kiyim-kechak va tibbiy yordam kiradi. Hershey Trust kompaniyasi tomonidan boshqariladigan MHS jamg'armasi dastlabki vasiyat qilingan 60 million dollardan taxminan 5,4 milliard dollargacha o'sib, uni Qo'shma Shtatlardagi eng yirik ta'lim jamg'armalaridan biriga aylantirdi. Xususiy ta'lim mablag'larini taqqoslash uchun 4-rasmga qarang.
Hershey Foods korporatsiyasi
Milton Xershi shokoladini ommaviy ishlab chiqarish siri dizaynda standartlashtirilgan va harajatlarni kamaytiradigan ishlab chiqarishning uzluksizligi bilan juda ko'p miqdorda bitta mahsulot ishlab chiqarishda ekanligini bilib oldi. Oddiy sutli shokoladli bar va bodomli sutli shokoladli bar Hershey Chocolate Company kompaniyasining noni va sariyog'i edi. Ushbu retsept yordamida Hershey 1911 yilga kelib 5 million dollarlik sotuvga erishdi, bu kompaniyaning birinchi yildagi daromadlaridan sakkiz baravar ko'p. 1921 yilga kelib, Hersheyning savdosi 20 million dollarga ko'tarildi.
1937 yilda Qo'shma Shtatlar armiyasining kvartalmasteri Hershey Choco kech korporatsiyasidan daladagi askarlarning ehtiyojlarini qondira oladigan harbiy ratsionni ishlab chiqishni so'radi. Barga qo'yiladigan talablar uning og'irligi to'rt untsiya bo'lishi, yuqori haroratga bardosh bera olishi va "qaynatilgan kartoshkadan bir oz yaxshiroq" bo'lishi kerak edi. Natijada Field Ration D. Ikkinchi jahon urushi oxiriga kelib, Hershey haftasiga 24 million dona Field Ration D ishlab chiqarardi.
Shunday qilib, urush paytida boshqa qandolatchilar ishlab chiqarishni cheklashga yoki hatto to'xtatishga majbur bo'lishsa-da, Hershey Shokolad korporatsiyasi millionlab sodiq iste'molchilarni, shuningdek, Amerika tarixida o'z o'rnini egalladi. 1940-1945 yillar oralig'ida uch milliarddan ortiq Field Ration D barlari ishlab chiqarildi va butun dunyo bo'ylab askarlarga tarqatildi.
Ikkinchi jahon urushi tugaganidan ko'p o'tmay, Milton S. Xershi 1945 yil 13 oktyabrda 88 yoshida vafot etdi. Biroq Hersheyning o'limi uning biznesining kuchini kamaytirmadi. 1951 yilga kelib savdo hajmi 154 million dollarga, 1962 yilga kelib esa 183 million dollarga yetdi. 1963 yilda Hershey Chocolate Corporation o'zining birinchi yirik xaridini Reese eman yog'i stakanlarini ishlab chiqaruvchi H. B. Reese Candy Company, Inc.ni sotib olgach, amalga oshirdi. Bu harakat Hershey tomonidan keyingi 25 yil davomida davom etadigan qator xaridlarni boshladi.
1960-yillarda Hershey bir nechta yirik makaron ishlab chiqaruvchilarni, jumladan San Giorgio Macaroni, Inc. va Delmonico Foods, Inc.ni sotib olish orqali diversifikatsiya qildi. 1980-yillarga kelib kompaniya Qo'shma Shtatlardagi eng yirik makaron ishlab chiqaruvchisiga aylandi.
Shokolad mahsulotlaridan uzoqlashgan bu diversifikatsiya kompaniya nomini 1984 yilda Hershey Foods korporatsiyasiga o'zgartirishga olib keldi. Biroq 1999 yilga kelib kompaniya yana o'z strategiyasini o'zgartirdi va AQShdagi makaron biznesi, Hershey Pasta guruhini New World Pasta kompaniyasiga sotdi. MChJ, 450 million dollar va kapital uchun.
2002 yilga kelib, Hershey Qo'shma Shtatlardagi birinchi raqamli konfet ishlab chiqaruvchisi bo'lib qoldi, sotuvlar taxminan 80% shokolad va 20% shokoladsiz ovqatlardan iborat edi. Uning eng yirik mijozi Wal-Mart bo'lib, kompaniyaning umumiy savdosining 17 foizini tashkil etdi. Boshqa yirik Hershey mijozlariga Kmart, Target, Albertsons va CVS kiradi. Qo'shma Shtatlardan tashqarida sotish umumiy daromadning 10% ni tashkil etdi. Money jurnali ma'lumotlariga ko'ra, Hershey Foods aktsiyalari yillik daromadi 17,4% ni tashkil etgan holda so'nggi 30 yildagi eng yaxshi 28-o'rinni egalladi.
Hershey Trust kompaniyasi sotuvni ko'rib chiqmoqda Yillar davomida Hershey Trust direktorlar kengashining tarkibi ham, hajmi ham o'zgargan (5 va 6 ko'rgazmalarga qarang). Xususan, trest kengashi 1990 yilda 10 a'zodan 2002 yilda 17 a'zoga ko'paydi va kengash tarkibi ta'lim mutaxassislari, Hershey maktabi bitiruvchilari va turli davlat sektori rahbarlariga o'tdi. Kengashning mandati, trest fondining asosiy benefitsiari bo'lgan Milton Xershey maktabi manfaatlariga xizmat qilish bo'lib qoldi. Jamg'arma Milton Xershining 60 million dollarlik Hershey aktsiyalarining asl sovg'asidan hozirgi 5,4 milliard dollar darajasiga ko'tarildi. 1990-yillardan boshlab, Hershey Foods aksiyalarni qayta sotib olish dasturi orqali Hershey aktsiyalaridagi konsentratsiyani kamaytirdi. Hammasi bo'lib, Hershey Foods o'zining 1,2 milliard dollarlik aktsiyalarini sotib oldi, shuning uchun 2002 yilga kelib, jamg'armaning atigi 58,6 foizi Hershey Foods aktsiyalarini tashkil etdi. Trestning yirik xoldingi Hershey Foods oddiy aktsiyalarining 31 foizini va aktsiyadorlarning 77 foizini tashkil etdi. O'tgan 16 yil davomida Hershey aktsiyalari o'zgaruvchan ko'rsatkichlarni ko'rsatdi, lekin yiliga o'rtacha 6,8% ga Standard & Poor's 500 birja indeksidan sezilarli darajada oshib ketdi (7-rasmga qarang).2 Trestning umumiy kuchli investitsiya ko'rsatkichlariga qaramay va uning 2002 yil boshiga kelib, Hershey aktsiyalaridan asta-sekin diversifikatsiya qilinib, kengash a'zolari orasida trast Hershey Foods korporatsiyasi aktsiyalarida jamg'arma fondining nomutanosib miqdorini to'plash orqali o'zining fidusiar mas'uliyatini xavf ostiga qo'yayotganidan xavotir ortib bordi. Shu sababli, 2002 yil mart oyida bo'lib o'tgan yig'ilishda trest kengashi Hershey Foods-dagi o'z ulushlarini "potentsial sotishni o'rganish" uchun 15-2 ovoz berdi.
Kengash, trestning Hershey Foodsdagi butun ulushini sotish uning aktsiyalari bo'lak-bo'lak sotilganidan ko'ra ko'proq mukofot olishiga ishondi; shuning uchun sotish qarori Hershey Foods korporatsiyasini blokga qo'yish bilan barobar edi. Hershey Trust kompaniyasi prezidenti va bosh direktori Robert C. Voulerning so'zlariga ko'ra, trest sotishdan tushgan foydani AQShning turli qimmatli qog'ozlari va qat'iy daromadlari va xalqaro qimmatli qog'ozlariga investitsiya qilishni rejalashtirgan, bu ko'proq "to'g'ridan-to'g'ri daromad olish chizig'ini" ta'minlash uchun. bitta aktsiyaning o'zgaruvchanligi.
Mart oyida bo'lib o'tgan boshqaruv kengashi yig'ilishidan so'ng, trest delegatsiyasi Hershey Foods korporatsiyasi raisi va bosh direktori Richard X. Lenniga kompaniya uchun munosib ishtirokchilarni topish jarayonini boshlashni aytdi. Ammo Lenni sotish g'oyasiga qarshi chiqdi va qarshi taklif qilish uchun vaqt so'radi. May oyida Lenni trest sarmoya qo'mitasi rahbari J. Robert Xilyerga aktsiyalarni qaytarib sotib olish taklifini taqdim etdi, u ham Hershey Foods kengashida o'tirdi. Reja Hershey Foods kompaniyasini trest aktsiyalarining yarmini 10% ustama evaziga sotib olishni talab qildi. Hershey Foods, shuningdek, trestga keyingi uch-besh yil ichida o'z aktsiyalarining qolgan qismini sotishga yordam beradi. Biroq, trest kengashi 10% mukofot etarli emasligi sababli rejani rad etdi.
2002 yil 25 iyulda, sotuvga qarshi bo'lganlar tomonidan qora payshanba sifatida tanilgan kun, trast Hershey Foods korporatsiyasining muomaladagi aktsiyalarining bir qismini sotishga qaror qildi. E'lon qilingan xabardan so'ng, Hershey aksiyalari narxi har bir aksiya uchun 63 dollardan 79 dollargacha ko'tarildi. Keyingi haftalarda potentsial ishtirokchilar haqida mish-mishlar tarqaldi. Nomlar orasida Vm paydo bo'ldi. Wrigley Jr. Company, Nestlé S.A., Cadbury Schweppes PLC, Kraft Foods, Coca-Cola
Kompaniya va PepsiCo. Swift Reaction Amerika timsoli va shaharning paternalistik xayrixohi Hershey Foodsning sotilishi Hershey boshqa birovning global imperiyasining bir qismi bo'lib qolishidan qo'rqqan xodimlar, mahalliy biznes va siyosatchilar tomonidan qarshiliklarga sabab bo'ldi. Pensilvaniya shtatining Xershi shahrining ko'plab aholisi, ularning aholisi 22,400 kishidan iborat bo'lib, 6,200 Hershey xodimlarini o'z ichiga oladi, Hersheyning jamiyatdagi ishtiroki merosi buziladi va ko'plab ish joylari yo'qolishi mumkinligidan xavotirda edilar.
Jamiyat yetakchilari mitinglar uyushtirdilar va www.friendsofhershey.org veb-saytini ishlab chiqdilar, unda sotuvga qarshi bo'lgan odamlarning 6500 imzosi to'plandi.
Hershey Foods-ni sotish bo'yicha bahs-munozaralar tobora ommalashib bordi, chunki kompaniya xodimlari va nafaqaxo'rlari va Milton Xershey maktabi bitiruvchilari noroziliklari Pensilvaniya bosh prokurorining e'tiboriga tushdi, uning idorasi shtatdagi ishonch va xayriya tashkilotlarini ko'rdi. 12 avgust kuni bosh prokuror Hershey Foods-ning har qanday sotilishini xayriya jamg'armalari ustidan yurisdiktsiyaga ega bo'lgan Dauphin okrugi etimlar sudi tomonidan ma'qullanishini so'rab petitsiya topshirdi. 24 avgust kuni bosh prokuror savdoni butunlay to‘xtatish to‘g‘risida buyruq so‘ragan.3
Keyingi sud jarayonlarida bahsli masalalar yuzaga keldi:
Jek Stover, Hershey Trust kompaniyasining advokati: “[Buyurtma] bizga tuzatib bo'lmaydigan zarar keltiradi. . . . U o'zining eng katta aktiviga nisbatan Vasiylarning qo'llarini bog'laydi. . . Sud zalida kim bitta aktsiyaga juda ko'p sarmoya kiritganingizda bugungi iqtisodiyotda nima sodir bo'lishini qog'ozda o'qimaganmi?
Sudya Jeyms Gardner Kollinz: "Nima Bosh prokuraturani Hershey Trust kengashidan va ular yollagan butun dunyo bo'ylab ekspertlardan yaxshiroq moliyaviy menejer qiladi?"
Jerri Pappert, bosh prokuror o‘rinbosari: “Chunki biz turli mijozlarni boshqaramiz.
Biz jamoatchilik manfaatlarini boshqarayapmiz va bizda ishonchning yakuniy foyda oluvchisi – jamoatchilik zarar ko‘rmasligiga ishonch hosil qilish uchun qonun bo‘yicha imkoniyat va majburiyatimiz bor”.
Ko'rsatma bo'yicha sud majlislarida Hershey Foods kompaniyasining bir qancha sobiq rahbarlari, jumladan, Hershey Foods kompaniyasining sobiq bosh direktori Richard Zimmerman va HERCO kompaniyasining sobiq bosh direktori Bryus MakKinni ham sotuvga qarshi guvohlik berishdi. Vakil Jeyms Sensenbrenner (R-Vis.), Vakillar Palatasining Adliya qo'mitasi raisi, Federal Savdo Komissiyasidan Hershey Foodsning potentsial sotilishining monopoliyaga qarshi oqibatlarini diqqat bilan o'rganishni so'radi.
Takliflar: Wrigley va Nestlé—Kadberi Shveppes 2002-yil 14-sentyabrga kelib, takliflar topshirilishi mumkin boʻlgan yakuniy sanaga kelib, Hershey Trust kompaniyasi kengashi ikkita jiddiy taklifni koʻrib chiqdi: Vm.dan 12,5 milliard dollarlik taklif. Wrigley Jr. Company va Nestlé S.A. va Cadbury Schweppes PLC kompaniyalaridan 10,5 milliard dollarlik qo'shma taklif.
Wm. Wrigley Jr. kompaniyasi
Dunyodagi eng yirik saqich ishlab chiqaruvchisi 1892 yildan beri Chikagoda joylashgan edi, Uilyam Wrigli o'z oilasining sovun zavodida sotuvchi bo'lib ishlayotgan paytda mijozlarga saqich taklif qila boshlagan. 1898 yilda u o'z kompaniyasini etkazib beruvchilardan biri bilan birlashtirib, Wm. Wrigley Jr. kompaniyasi va 1910 yilga kelib, firmaning yalpiz saqichlari AQShning etakchi brendi edi.
1961 yil oxirida kompaniya hali ham o'zining dastlabki besh sentlik narxini va mahsulot qatorini taklif qildi. Ammo 1971 yilga kelib, raqobatbardosh va iqtisodiy bosimlarga duch kelgani sababli, kompaniya o'z narxini etti sentga oshirdi va bir nechta yangi mahsulotlarni, jumladan, quyidagilarni ishlab chiqardi:
• Katta qizil (1975) • Hubba Bubba (1978)
• Orbit, shakarsiz saqich (1977) • Extra (1980) Wrigley Sharqiy Yevropa va Xitoyda (1993) o'z faoliyatini yo'lga qo'yish orqali o'z biznesini kengaytirishda davom etdi. 1999 yilda kompaniyani boshqaradigan Wrigleysning to'rtinchi avlodi a'zosi Bill Wrigley prezident va bosh direktor bo'ldi. 2000 yildan keyin kompaniya yo'talni bostirish va tishlarni oqartirish kabi atributlarga ega innovatsion milklarni sinab ko'rishga e'tibor qaratdi.
2002 yilda Wrigley oilasi kompaniyaning qariyb 35 foiziga egalik qilgan va ovoz beruvchi aksiyalarining 60 foizini nazorat qilgan. 2001 yilda 2,4 milliard dollar daromad olgan Wrigley global saqich bozorining 50% ulushini egallagan va o'z mahsulotlarini 150 dan ortiq mamlakatlarda sotgan. Uning deyarli barcha daromadlari saqichdan olingan. Wrigley veb-sayti o'z biznes strategiyasini quyidagicha tasvirlab berdi:
Wrigley Sharqiy Evropa va Xitoyda (1993) o'z faoliyatini yo'lga qo'yish orqali o'z biznesini kengaytirishni davom ettirdi. 1999 yilda kompaniyani boshqaradigan Wrigleysning to'rtinchi avlodi a'zosi Bill Wrigley prezident va bosh direktor bo'ldi. 2000 yildan keyin kompaniya yo'talni bostirish va tishlarni oqartirish kabi atributlarga ega innovatsion milklarni sinab ko'rishga e'tibor qaratdi.
2002 yilda Wrigley oilasi kompaniyaning qariyb 35 foiziga egalik qilgan va ovoz beruvchi aksiyalarining 60 foizini nazorat qilgan. 2001 yilda 2,4 milliard dollar daromad olgan Wrigley global saqich bozorining 50% ulushini egallagan va o'z mahsulotlarini 150 dan ortiq mamlakatlarda sotgan. Uning deyarli barcha daromadlari saqichdan olingan. Wrigley veb-sayti o'z biznes strategiyasini quyidagicha tasvirlab berdi:
Wrigley bizning manfaatdor tomonlarimiz uchun avlodlar o'sishi va farovonligiga erishishga intiladi.
Ushbu missiyaga erishish uchun biz oltita asosiy maqsadga asoslangan uzoq muddatli strategik biznes-rejani amalga oshirmoqdamiz. Ushbu maqsadlarga quyidagilar kiradi:
• Bizning asosiy saqich biznesimizni rivojlantirish
• Biznesni geografik va yangi kanallarga kengaytirish
• "Uyga yaqin" hududlarda mahsulot qatorimizni diversifikatsiya qilish
• Mahsulotlarimiz, marketing va biznes jarayonlarimizda innovatsiyalarga e'tibor qaratish
• Eng kam xarajat bilan eng yuqori sifatni yetkazib berish
• Butun dunyo bo'ylab Wrigley odamlarimizni o'stirish va rivojlantirish Wm. Wrigley Jr. Company Hershey Foods Corpora tion ning 100% muomaladagi aktsiyalari uchun 12,5 milliard dollar (7,5 milliard dollar aksiya va 5,0 milliard dollar naqd pul) taklif qildi. Hershey Trust kompaniyasi Hershey aktsiyalarini naqd pulga va yangi kompaniyaning aktsiyalariga almashtirib, Wrigley-Hershey nomini oldi. Har bir aktsiya uchun 89 dollarga teng bo'lgan ushbu taklif Hersheyning e'lon qilingan aktsiyalari narxidan 42% ga oshdi. Shartnoma Hershey jamoasi oldidagi majburiyatlarni, shu jumladan Derry Townshipdagi Hershey Foods zavodlarida ish o'rinlarini saqlab qolish kafolatlarini o'z ichiga olgan.
Ba'zi tahlilchilar, Wrigley rahbariyati Hershey mahsulotlarini o'z mahsulot tarkibiga kiritishi va ularni xalqaro miqyosda sotishi mumkin deb taxmin qilishdi. Garchi Wrigley xarajatlarni sezilarli darajada tejashga erisha olishi dargumon bo'lsa-da, rahbariyat yuqori savdo hajmlarini yaratishga umid qildi. Wrigley xalqaro miqyosda saqich sotishda muvaffaqiyat qozongan va Hershey shokoladlari bilan ham xuddi shunday qilishga umid qilgan.
Nestlé S.A.
Nestlé S.A. 1843 yilda Anri Nestle Shveytsariyaning Vevey shahrida yong'oq yog'idan tortib romgacha bo'lgan mahsulotlar ishlab chiqaradigan zavodni sotib olganida tashkil etilgan. 1904 yilda kompaniya shokolad sotishni boshladi va bir yildan so'ng Nestlé nomini saqlab qolgan Anglo-Shveytsariya kompaniyasi bilan birlashdi. Birinchi jahon urushi paytida kompaniya suvda eruvchan "kofe kubi"ni ishlab chiqdi va bu g'oya kompaniyaning eng mashhur mahsulotlaridan biri bo'lgan Nescafé bo'ldi. Nestlé keyingi qirq yil davomida mashhur mahsulotlarni, jumladan Nestlé's Crunch bar (1938), Quik ichimliklar aralashmasi (1948) va Taster's Choice eriydigan qahvani (1966) taqdim etishda davom etdi.
1970-yillarda kompaniya L'Oréal frantsuz kosmetika firmasini nazorat qiluvchi Gesparal xolding kompaniyasining 49% ulushini sotib olib, o'z mahsulot qatorini kengaytirdi. 1980-yillarda Nestlé Kit Kat ishlab chiqaruvchisi (Hershey Foods Corporation litsenziyasiga ega) Buyuk Britaniyaning Rowntree shokolad kompaniyasini sotib olish orqali o'z kengayishini davom ettirdi. 1990-yillarda Nestlé yana bir nechta xaridlarni amalga oshirdi, jumladan Butterfinger, Baby Ruth konfetlari, Source Perrier suvi va Alpo uy hayvonlari uchun oziq-ovqat. Shu bilan birga, 1997 yilda bosh direktor etib tayinlangan Piter Braceck Letmathe Nestlé kompaniyasining Con tadina pomidor mahsulotlari va Libby konservalangan go'sht mahsulotlari kabi asosiy bo'lmagan bizneslaridan voz kechdi.
2001 yilda Ralston Purinani sotib olgandan so'ng Nestlé o'z mavqeini dunyodagi birinchi raqamli oziq-ovqat kompaniyasi sifatida mustahkamladi. Nestlé qahvalarda (Nescafé) yetakchiga aylandi.
shisha suv (Perrier) va uy hayvonlari uchun oziq-ovqat (Ralston Purina) va kosmetika sanoatining muhim o'yinchisi. Alcon, Inc.dagi ulushi orqali Nestlé shuningdek, oftalmik farmatsevtika, kontakt linzalari yechimlari va ko'z jarrohligi uchun uskunalarda ham ishtirok etdi.
Nestlé strategiyasi, uning veb-saytiga ko'ra, quyidagicha edi:
Nestlé kompaniyasining strategik ustuvor yo'nalishlari barqaror, kapitalni tejaydigan va uzoq muddatli daromadli o'sishga erishish orqali aktsiyadorlar qiymatini ta'minlashga qaratilgan. Bizning to'rt ustunli strategiyamiz va samaradorlik dasturlarimiz kombinatsiyasi bozor ulushining o'sishi va marjaning yaxshilanishini ta'minlaydi.
Bizning to'rt ustunli strategiyamiz quyidagilarga asoslanadi:
• Operatsion samaradorligi
• Mahsulot innovatsiyasi va yangilanishi
• Mahsulot mavjudligi
• Iste'molchilar bilan muloqot
Ushbu strategiya orqali Nestlé o'zini ham xalqaro, ham mahalliy kompaniya sifatida ko'rsatishga muvaffaq bo'ldi. 84 ta mamlakatda 470 ga yaqin zavodga ega Nestlé brendlarining aksariyati ma'lum mamlakatlarga xos edi. Nestlé mahalliy mahsulotlar bilan mahalliy didni qondirishda muvaffaqiyat qozongan. Kelajakda kompaniya maxsus ozuqaviy oziq-ovqat va muzqaymoq ishlab chiqarishni kengaytirishni rejalashtirgan.
Cadbury Schweppes PLC
2002 yilda Cadbury Schweppes ichimliklar va qandolat sanoatida yirik global o'yinchi edi. 10 ta davlatda qadoqlash va hamkorlik operatsiyalari va yana 21 ta litsenziya shartnomalari bilan Cadbury Schweppes alkogolsiz ichimliklarni sotish hajmi bo'yicha dunyoda uchinchi yirik kompaniya edi. Uning qandolat mahsulotlari 25 ta mamlakatda ishlab chiqarilgan va deyarli 200 tada sotilgan va bu sanoatdagi to'rtinchi yirik qandolatchi bo'lgan.
Schweppes Ltd. va Cadbury Group Ltd ham o'n to'qqizinchi asrda tashkil topganidan beri yangi bozorlarni qidirib topishgan. Ikki kompaniya 1969 yilda birlashdi va shirinliklar va alkogolsiz ichimliklar sektoridagi eng yirik o'yinchilardan birini tug'di. Yangi kompaniya,
Cadbury Schweppes PLC, butun dunyo bo'ylab kengayishning uzluksiz dasturini boshladi. 2001 yilga kelib kompaniya daromadlarining 45 foizini Amerikadan, 38 foizini Yevropadan va 12 foizini Osiyodan olgan. Cadbury Schweppes butun dunyo bo'ylab 41 000 dan ortiq odamni ish bilan ta'minlagan.
Uning veb-saytiga ko'ra, Cadbury Shveppesning boshqaruv maqsadi "ichimliklar va qandolatchilik biznesiga e'tibor qaratish, mintaqaviy bozorlarda mustahkam va barqaror pozitsiyalarni rivojlantirish va organik ravishda va sotib olish orqali o'sish" orqali aktsiyadorlar qiymatini oshirish edi.
1980-yillarning o'rtalaridan boshlab, sotib olish va ajratish Cadbury Shveppesning kengayish rejalarida muhim rol o'ynadi. Asosiy bitimlar orasida Dr. Pepper/Seven-Up, Hawaiian Punch, Snapple Beverage Group va Frantsiyadagi Kraft Foods konfet biznesini sotib olish kiradi.
Nestlé-Cadbury Schweppesning Hershey Foods uchun taklifi naqd 10,5 milliard dollarni tashkil etdi. Aksiya uchun 75 dollar bo'lgan bu taklif Wrigley taklif qilganidan ancha pastroq mukofotni bildirgan. Bundan tashqari, Nestlé o'zining Kit Kat va Rolo brendlarini AQShda sotgani uchun Hersheydan royalti olgani ham taklifni murakkablashtirdi. The
Nestlé Rowntree-ni sotib olishdan oldin Rowntree va Hershey o'rtasida litsenziyalash kelishuvi bo'yicha muzokaralar olib borilgan. Litsenziya shartnomasi abadiy davom etishi uchun tuzilganligi sababli, Hershey ikki brendning litsenziyalanishini taxminan 1 milliard dollarga baholadi. Shartnomaning muhim jihati shundaki, Hershey egasining o'zgarishi ikki brendga bo'lgan barcha huquqlarni Nestlé-ga qaytarib beradi.
Shu sababli, kelishuvga ko'ra, Hershey uchun tender jangida kim g'alaba qozonganidan qat'i nazar, Nestlé litsenziya shartnomasi qiymatini qo'lga kiritish uchun turdi.
Shartnoma Pensilvaniya shtatining Xershi shahrini, Kadberi Shveppesning Qo'shma Shtatlardagi operatsiyalarining shtab-kvartirasi va uni "dunyoning shokoladli poytaxti" deb ataydigan shartni o'z ichiga olgan. Qo'shma Shtatlarda yangi ishlab chiqarish quvvatlari va tarqatish imkoniyatlari bilan ular operatsiyalarni birlashtirish va ishchi kuchlarini qisqartirish orqali xarajatlarni kamaytirishni kutishgan. Savdo ishtirokchilarining moliyaviy ko'rsatkichlari haqida qisqacha ma'lumot uchun 8-ilovaga qarang.
Hershey Trust kompaniyasi kengashi qaror qiladi
Aslini olganda, kengash ham iqtisodiy, ham boshqaruv qaroriga duch keldi. Iqtisodiy tomondan, kengash taklif qilinayotgan takliflar bilan solishtirganda mustaqil shaxs sifatida Hershey qiymatini aniqlashi kerak edi. Hersheyning tarixiy moliyaviy ma'lumotlari uchun 9-ko'rgazmaga, Hershey rahbariyatining moliyaviy prognozlari uchun 10-ko'rsatmaga, 4-ko'rsatmaga va sanoat bilan taqqoslanadiganlar uchun 11-ko'rgazmaga qarang. Boshqaruv tomonida, kengash Hersheyni sotish kengashning Milton Xersheydan olgan asl mandatini buzadimi yoki yo'qligini hal qilishi kerak edi.