3- mavzu: tovarlarni sotib olish va etkazib berish tamoyillari, ularni tashkil etish

3- mavzu: tovarlarni sotib olish va etkazib berish tamoyillari, ularni tashkil etish

To'g'ri tashkil etilgan xarid ishlari iste'molchilar talabini qondirishga yordam beradi, tovarlarning sotilmasligi bilan bog'liq tijorat xavfini kamaytiradi. Bunga bir qator operatsiyalarni bajarish orqali erishish mumkin. Tijorat xaridlari to'g'risida qaror qabul qilish iste'molchilar talabini o'rganmasdan va bashorat qilmasdan mumkin emas. Aholining talab hajmi va tarkibi bir qator omillar ta'sirida o'zgaradi: ijtimoiy-iqtisodiy (aholi daromadlari darajasi, narxlar darajasi va boshqalar), demografik (aholi soni va tarkibi, oilalarning soni va tarkibi va boshqalar), tabiiy va iqlim. , tarixiy, milliy va hokazo. Shuning uchun talabni o'rganish iste'molchi uchun zarur bo'lgan tovar va ular uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxlar to'g'risida to'liq ma'lumot olishga imkon beradigan kompleks yondashuvni talab qiladi. Olingan ma'lumotlar tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va ularning assortimentini aniqlashtirish uchun asosdir. Tovarlarni sotib olish bo'yicha ishlarning navbatdagi bosqichi ularni olish manbalarini aniqlash va etkazib beruvchilarni tanlash bilan bog'liq. Xarid qilish manbalari:

• sanoat va qishloq xo'jaligi korxonalari, mahalliy sanoat, individual ishlab chiqarish;

• ulgurji va vositachilik tuzilmalari;

• ulgurji va ulgurji - chakana savdo omborlari;

• xorijiy firma va kompaniyalardan etkazib berish.

Shartnomaning muhim shartlaridan biri

Shartnomaning muhim shartlaridan biri sotib olingan mahsulot uchun belgilangan boshlang'ich narx hisoblanadi. Odatda ular ikki xil narxga asoslanadi: qattiq va harakatlanuvchi yoki harakatlanuvchi. Ruxsat etilgan narxlar qisqa etkazib berish muddati bo'lgan bitimlarga nisbatan qo'llaniladi. U shartnomada ko'rsatilgan va hisob-kitoblarda o'zgarishlar qilinmaydi. Harakatlanuvchi narx - bu shartnoma narxi yuqoriga yoki pastga qarab qayta ko'rib chiqilganda o'zgaruvchan bozor qiymatlarini hisobga olish natijasida operatsiyani bajarish davrida hisoblangan narx. Uning ishlatilishi tovarlarni uzoq muddatli etkazib berish bilan bog'liq operatsiyalarda ko'zda tutilgan. Asosiy yoki maxsus shartlar sotuvchi va xaridorning tovarlarni etkazib berish bo'yicha majburiyatlarini belgilaydi va tovarlarning tasodifan yo'qolishi yoki buzilishi xavfi sotuvchidan xaridorga o'tadigan paytni belgilaydi. Shartnomani bajarish jarayonida tomonlar o'rtasida shartnoma shartnomalari bo'yicha kelib chiqadigan nizolar qonun hujjatlarida belgilangan tartibda hal qilinadi. Shartnomaning muhim shartlaridan biri Yetkazib berilayotgan mahsulotlar bo'yicha hisob-kitoblarni amalga oshirish tartibi naqd pulsiz ravishda bank orqali xaridorning hisobvarag'idan etkazib beruvchining hisob raqamiga pul o'tkazish yo'li bilan amalga oshiriladi. Sotib olish-sotish shartnomasining turi bu etkazib berish shartnomasi bo'lib, unga muvofiq etkazib beruvchi - sotuvchi o'zi tomonidan ishlab chiqarilgan yoki sotib olingan tovarlarni tadbirkorlik faoliyatida foydalanish uchun belgilangan muddat yoki vaqt ichida xaridorga topshirishni o'z zimmasiga oladi. Ta'minot shartnomasini tuzishdan oldin bo'lajak bitim bo'yicha muzokaralar va asosiy shartlarni kelishib olish kerak. Shartnomadan oldingi davrda, odatda, tomonlarning kelishuvini hisobga olgan holda, shartnoma loyihasi tuziladi.

Shartnomaning asosiy shartlari

Yetkazib berish shartnomasining asosiy tijorat shartlari quyidagilardan iborat:

etkazib berish muddatlari, jadvallari va tartibi, shuningdek etkazib berilgan tovarlarni qabul qilish va to'lash. Tovarlarni etkazib berish muddatlari shartnoma muddati davomida alohida partiyalarni etkazib berish muddatlari bilan belgilanadi. Jadval o'n kunlik, kunlik, soatlik va hokazolarga o'rnatiladi. Yetkazib berish tartibi ularni etkazib beruvchiga yoki etkazib berish shartnomasining tarafi bo'lgan xaridorga yoki qabul qiluvchi sifatida shartnomada va yuk tashish buyurtmasida ko'rsatilgan shaxsga jo'natilishini (o'tkazilishini) o'z ichiga oladi. Shartnomaning asosiy shartlari Mahsulotlarni etkazib berish etkazib beruvchi tomonidan etkazib berish shartnomasida ko'zda tutilgan transport vositasida yuk tashish orqali va shartnomada belgilangan shartlarda amalga oshiriladi. Xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish, etkazib berish shartnomasiga muvofiq harakatlar, standartlarda va boshqa normativ-texnik hujjatlarda ko'rsatilgan talablar, sanoat va texnik maqsadlar uchun mahsulot va iste'mol tovarlarini miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish tartibi to'g'risidagi ko'rsatmalar bilan birga keladi. Xaridor belgilangan muddatlarda olingan tovarlarning miqdori va sifatini tekshirishga majbur bo'lib, etkazib beruvchiga tovarlarning aniqlangan nomuvofiqliklari va kamchiliklari to'g'risida yozma ravishda xabar beradi.

Inventarizatsiya to'g'risida tushuncha va ularning tasnifi

Bozorni sotib olish va sotish jarayonida tovar aylanmasining uzluksizligi, odatda tovar zaxirasi deb ataladigan tovarlarning ma'lum bir massasining doimiy ravishda bozorda bo'lishi bilan qo'llab-quvvatlanadi. Mahsulot ikkita yakuniy maqsadga ega: bir tomondan xaridor ehtiyojlarini qondirish, boshqa tomondan foyda olish yoki hech bo'lmaganda egasiga zarar etkazmaslik. Mahsulot sotilgunga qadar, u tovar aylanishi sohalarida bo'lgan va sotishni kutayotgan paytda, bu tovar zaxirasi. Shunday qilib, inventarizatsiyaning yakuniy maqsadi sotilishi, ya'ni. pulga almashtirildi. Tovar zaxirasi sotilish paytidan boshlab tovar aylanmasi sohasidan iste'mol sohasiga o'tishda shunday bo'lishni to'xtatadi. Binobarin, sotuvchi ham, ishlab chiqaruvchi ham, xaridor ham inventarizatsiya imkon qadar bozor kanallari orqali uni ishlab chiqarish paytidan boshlab sotilgan paytgacha harakatlanishini ta'minlashga harakat qilishi kerak. Tovar zaxirasini yaratish, tovar aylanishi jarayonining uzluksizligini ta'minlash zarurati bilan bog'liq. Zaxiralarni shakllantirish zarurati quyidagi sabablarga bog'liq:

• tovarlarni ishlab chiqarishdagi mavsumiy tebranishlarning ular bilan mos kelmasligi

iste'mol;

• moda ta'sirida fasllar bo'yicha aholi talabining o'zgarishi va

boshqa omillar;

• talablar tuzilishi va individual korxonalar tomonidan ishlab chiqarish nomenklaturasi o'rtasidagi shaxsiy iste'mol buyumlarining nomuvofiqligi, bu turli korxonalar mahsulotlarini to'planishiga va shu asosda bozor talablariga muvofiq savdo assortimentining shakllanishiga olib keladi..

Tarqatish kanallari

Mahsulotni iste'molchiga etkazishda asosiy muammolardan biri mahsulotning har xil turlari uchun ba'zan marketing kanali deb nomlanadigan tarqatish kanalining turini tanlashdir. Tarqatish kanali deganda alohida iste'molchilar yoki alohida tashkilotlar tomonidan iste'mol qilinadigan yoki iste'mol qilinadigan mahsulotlarni tayyorlash jarayoniga jalb qilingan tashkilotlar yoki shaxslar soni tushuniladi;

• bu tovar ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tadigan yo'l. Tarqatish kanali ishtirokchilari quyidagi funktsiyalarni bajaradilar:

• marketing ma'lumotlarini to'plash va tarqatish;

• sotishni rag'batlantirish;

• aloqalar o'rnatish;

• mahsulotni iste'molchilar talablariga moslashtirish (saralash, yig'ish, qadoqlash);

Muzokaralar olib borish;

• tovarlarni tashish va saqlash;

• funktsional kanallarni moliyalashtirish;

• kanal ishlashi uchun xavf tug'diradi.

Iste'mol tovarlarini tarqatish kanallari



Sanoat tarqatish kanallari