449 Xodimlarni rag'batlantirish

Uchta ehtiyoj nazariyasi
Devid Makklelland va uning sheriklari uchta ehtiyoj nazariyasini taklif qildilar, unda uchta orttirilgan (tug'ma emas) ehtiyojlar ishdagi asosiy motivlardir. Bu uchtasi muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj (nAch), bir qator standartlarga nisbatan muvaffaqiyat va ustunlikka intilish; kuchga bo'lgan ehtiyoj (nPow), boshqalarni boshqacha tutishi mumkin bo'lmagan tarzda o'zini tutishga majbur qilish zarurati; va bog'lanishga bo'lgan ehtiyoj (nAff), do'stona va yaqin shaxslararo munosabatlarga intilish. Ushbu uchta ehtiyojdan muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj eng ko'p o'rganilgan.
Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj yuqori bo'lgan odamlar muvaffaqiyatga erishish uchun tuzoq va mukofotlarga emas, balki shaxsiy yutuqlarga intilishadi. Ularda biror narsani avvalgidan ko'ra yaxshiroq yoki samaraliroq qilish istagi bor. Ular muammolarga yechim topish uchun shaxsiy mas'uliyatni o'z zimmalariga olishlari mumkin bo'lgan ishlarni afzal ko'radilar, ularda ular yaxshilanayotganliklarini aytish uchun o'z faoliyati haqida tez va aniq fikr-mulohazalarni olishlari va o'rta darajada qiyin maqsadlar qo'yishlari mumkin. Yuqori natijalarga erishganlar juda oson yoki juda qiyin deb hisoblagan ishlardan qochishadi. Bundan tashqari, erishish uchun yuqori ehtiyoj, ayniqsa, yirik tashkilotlarda yaxshi menejer bo'lishga olib kelmaydi. Buning sababi shundaki, yuqori natijalarga erishganlar o'zlarining yutuqlariga e'tibor berishadi, yaxshi menejerlar esa boshqalarga o'z maqsadlariga erishishda yordam berishga urg'u berishadi. McClellands xodimlar shaxsiy javobgarlik, fikr-mulohazalar va o'rtacha xavf-xatarlarga ega bo'lgan vaziyatlarda bo'lish orqali o'zlarining yutuqlariga erishish ehtiyojlarini rag'batlantirishga o'rgatishlari mumkinligini ko'rsatdi.
gigiena omillari.Ishdan norozilikni bartaraf etuvchi, lekin rag'batlantirmaydigan omillar
motivatorlar.Mehnatdan qoniqish va motivatsiyani oshiruvchi omillar
Uchta ehtiyoj nazariyasi. Motivatsiya nazariyasi uchta orttirilgan (tug'ma emas) ehtiyojlar - muvaffaqiyat, kuch va bog'liqlik - ishdagi asosiy motivlar ekanligini aytadi.