7-mavzu: Startap biznes modellar reja

B2G (Business to Government) - bu davlat uchun tovarlarni etkazib berish, 
xizmatlar ko'rsatish, biznes echimlariga yo'naltirilgan model. 
Model murakkab ko'p bosqichli qarorlarni qabul qilish tizimini, tender savdolarini 
sotib olishni, murakkab moliyaviy sharoitlarni va xaridlarni moddiy qo'llab-
quvvatlash sxemalarini, ma'muriy resursning katta ta'sirini o'z ichiga oladi. 
Amalda ushbu modelning ishlashi tovar / xizmatlarni etkazib berish bo'yicha 
davlat shartnomalari (davlat xaridlari), asbob-uskunalarni lizingga berish, davlat-
xususiy sherikliklari bilan bog'liq bo'lishi mumkin va agar u IT-kompaniya bo'lsa, 
unda, qoida tariqasida, bu davlat buyurtmachisiga turli sohalardagi ishlarni 
avtomatlashtirish uchun xizmatlarni ishlab chiqishdir. ... 
Masalan, IBA Group Belorussiya transport sohasi uchun bir qator echimlarni 
ishlab chiqdi, jumladan, metro kartalarini bank kartalaridan foydalangan holda 
kontaktsiz to'lash, Minskdagi er usti jamoat transportida elektron zımbalama 

---

mashinalari, bekatlarda elektron displeylar, metro stantsiyalaridagi o'z-o'ziga 
xizmat ko'rsatish terminallari elektron sayohat hujjatini to'ldirish uchun. bank 
kartasidan foydalanish. 
C2C (Consumer to Consumer) yoki P2P (shaxsdan shaxsga) - bu 
ishtirokchilar tengligini taxmin qiladigan model. Odatda, bu jamg'armalarni tejash, 
foyda olish, muloqot qilish va birlashish maqsadida shaxslar o'rtasidagi o'zaro 
ta'sirdir. Ushbu model, shuningdek, "umumiy iqtisodiyot" deb nomlanadi - 
xarajatlar yarmiga bo'linganida. 
Ushbu modelning o'ziga xos xususiyati - "uchinchi" tomonning ishtiroki. Bu 
odamlar o'zlarining tovarlari va xizmatlarini aloqa qiladigan / joylashtiradigan sayt 
egasi. 
BlaBlaCar 
xizmati 
bunga 
misol 
bo'lib, 
haydovchilarga 
boshqa 
sayohatchilarni topishda yordam beradi va shu bilan benzin narxini qoplaydi va 
boshqa sayohatchilar uni kerakli shaharga olib boradigan haydovchini topadilar. 
Yana bir misol - Couchsurfing platformasi. Uning yordami bilan odamlar 
sayohat qilishlari va mehmonxonalarga/ijaraga olingan kvartiralarga pul 
sarflamasliklari, balki jamiyatning boshqa a'zolari bilan bo'lishlari mumkin. 
Bundan tashqari, ushbu xizmat orqali siz shaharni yaxshiroq bilish va uning 
qiziqarli joylarini ko'rish uchun mahalliy aholi bilan muloqot qilishingiz mumkin. 
C2C saytlari, qoida tariqasida, qiziqadigan jamoalar: sayohatlar, sayohatlar, 
uy hayvonlari va boshqalar. 
C2B 
Internet paydo bo'lishi bilan qaroqchilik muammosi ham paydo bo'ldi: 
odamlar onlayn ravishda film tomosha qilishlari, musiqiy albom yoki kitobni 
yuklab olishlari mumkin. Boshqa tomondan, foydalanuvchilarning xabardorligi har 
yili o'sib bormoqda - bu mahsulotlarni ilgari surishning odatiy usullarini buzgan 
C2B (Business to Business, yoki "iste'molchiga biznes") modeli paydo bo'ldi. 
Uning mohiyati shundaki, foydalanuvchilar tarkibni to'lashga tayyor, garchi ular 
uchun uni o'zi baholash muhim bo'lsa. Foydalanuvchi qiymat yaratadi va biznes 
uni o'ziga singdiradi. 
Ushbu model bilan chambarchas bog'liq bo'lgan odatiy ishlab chiqish, siz 
iste'molchingizni, 
uning 
qondirilmagan 
ehtiyojlarini 
o'rganganingizda, 
foydalanuvchi tajribasi nuqtai nazaridan o'ylashni o'rganasiz va shundagina, shuni 
hisobga olgan holda, mahsulot ishlab chiqarasiz. 
C2B kompaniyasining misollaridan biri - Priceline.com (AQSh). Xaridorlar 
o'zlari uchun zarur bo'lgan tovarlarning narxini belgilaydilar, keyin kompaniya 
mollarni taklif qilingan narxda sotishga tayyor bo'lgan etkazib beruvchini topadi. 
Shunday qilib, Priceline.com vositachi sifatida ishlaydi. 
C2G va G2C 
C2G (Consumer to Government, yoki "iste'molchi hukumatga") - bu 
fuqarolik jamiyati talabini hukumatga etkazish, odamlarga davlat hujjatlari bilan 
tanishish vositalarini, shuningdek, davlat amaldorlari bilan bog'lanish imkoniyatini 
yaratishga mo'ljallangan model. 

---

Boshqa tomondan, G2C (Government to Consumer) modeli tufayli hukumat 
fuqarolarni jarimalar, ma'muriy huquqbuzarliklar va qonunchilikdagi o'zgarishlar 
to'g'risida xabardor qilishi mumkin. 
Masalan, Belorusiyada, Ichki ishlar vazirligining veb-saytida ro'yxatdan 
o'tish orqali siz yo'l harakati xavfsizligi politsiyasining to'lanmagan jarimalari, 
mamlakatni tark etish cheklovlarini tekshirish va boshqa ma'lumotlarni bilib 
olishingiz mumkin. Rossiyada www.gosuslugi.ru portali mavjud bo'lib, u orqali 
huquqbuzarliklar, kerakli xizmatlarning narxi to'g'risida ma'lumot olishingiz 
mumkin. 
Pul ishlash uchun qanday modelni tanlash kerak. Agar hamma narsa ixtiro 
qilingan bo'lsa, qanday qilib o'ziga xos biznes modelini yaratish kerak? 
Sizning mijozingiz kimligini bilasiz va o'zingizning biznesingizni qanday 
olib borishingiz haqida oldindan tasavvurga egasiz. Pul ishlash uchun modelni 
tanlash vaqti keldi: ularning ozi bor - ko'p asrlik tarixga ega bo'lganlar bor va 
innovatsiyalarning jadal rivojlanishi natijasida hosil bo'lgan juda yoshlari bor. 
Sehr-jodu shundaki, siz bir nechta modellarni birlashtira olasiz. Bu sizning 
startapingizni o'z biznes modeli bilan noyob loyihaga aylantiradi. Quyida biznesda 
pul ishlashning eng mashhur usullari ro'yxati keltirilgan. 
Xarid qilish o'rniga ijaraga oling 
Xaridor mahsulotni o'zi sotib olmay, balki ijaraga beradigan biznes model. 
Kompaniyaning foydasi har bir mahsulotdan tushgan daromadda, mijozning 
foydasi tejashda (sotib olishning hojati yo'q, qaerda saqlash haqida o'ylang va 
hokazo). 
Bu juda qadimiy biznes modeli: qadimgi davrlarda qadimgi rimliklar chorva 
mollarini ijaraga olishgan. Zamonaviy amaliyotga kelsak, bu avtomobillarni 
taqsimlash, velosipedlarni ijaraga berish, elektr skuterlar, sport anjomlari va 
boshqalar. 
Auksion 
Xaridorlar mahsulotning yakuniy narxiga ta'sir ko'rsatadigan biznes modeli. 
Buyum eng yuqori narxni taklif qilgan xaridorga sotiladi. Bu ham qadimiy biznes 
modeli: chorvachilik va qullar bizning davrimizdan oldin ham kim oshdi savdosida 
sotilgan. 
Bugungi kunda kim oshdi savdosi modeli eBay-dan foydalanadi. Xizmat 
sotuvchilarga har qanday tovarni sotish imkoniyatini beradi. Tovarlar uchun to'lov, 
uni jo'natish eBay ishtirokisiz amalga oshiriladi. Sotuvchi xizmatdan 
foydalanganlik uchun to'lovni to'laydi, bu lotni belgilash uchun to'lov va sotish 
narxining foizidan iborat; xaridorlar saytdan bepul foydalanishlari mumkin. 
Yana bir misol - WineBid sharob kim oshdi savdosi uyi (Kaliforniya, 
AQSh). Jismoniy shaxslar va dilerlar qur'a tashlashdi - butun dunyo bo'ylab 
bilimdonlar uchun sotiladigan sharoblar. Sharobning haqiqiy qiymatidan pastroq 
sotilishini oldini olish uchun sotuvchilar minimal maqbul narxni belgilaydilar. 
Obuna 
Kompaniya mijoz bilan shartnoma tuzadi, unda xizmatlarni ko'rsatish 
muddatlari va shartlari ko'rsatilgan. Ushbu model 17-asrda nemis kitob sotuvchilari 

---

tomonidan faol qo'llanila boshlandi- ular ko'p jildli ensiklopediyalar va 
ma'lumotnomalarni obuna orqali etkazib berishdi. Gazeta va jurnal noshirlarining 
aksariyati hanuzgacha ushbu model asosida ishlaydi. 
Bugungi kunda ko'plab mobil ilovalar va veb-xizmatlar obuna bo'yicha 
ishlaydi: masalan, Netflix, Spotify. 
Netflix-Amerika 
filmlari 
va 
seriallarining 
yetkazib 
beruvchisi. 
Kompaniyaning foydasi manbai obuna. Hozir Netflix AQShda 60,6 million, 
boshqa mamlakatlarda 97,7 million abonentga ega. Streaming tarkibining sifatiga 
qarab foydalanuvchilarga uchta turdagi obuna taklif etiladi: asosiy (standart ta'rif), 
standart (yuqori aniqlik), premium (ultra yuqori aniqlik, tarkib bir vaqtning o'zida 
bir nechta qurilmalarda mavjud). 
F2P (Free to play) - bu kompyuter / mobil o'yinlardan monetizatsiya qilish 
uchun biznes model. Mijoz mahsulotni o'rnatishi va undan bepul foydalanishi 
mumkin, ammo o'yin ustunligini olish, belgini yangilash uchun siz to'lashingiz 
kerak. 
Ko'pincha, o'yindagi xaridlar uchun ishlab chiquvchi ichki valyutani - 
olmoslar, tangalar, bonuslarni kiritadi, ular ma'lum miqdordagi pulni ko'rsatilgan 
hisob raqamiga o'tkazish yo'li bilan olinishi mumkin (keyin u o'yin puliga 
aylantiriladi va o'yinchi hisobiga o'tkaziladi), yoki sherikning reklamasiga qarab 
yoki biron bir narsani amalga oshirishda o'yin vazifasi. 
Model pirat nusxalashdan saqlanish uchun ommaviy multiplayer o'yinlar 
(MMORPG) ishlab chiquvchilari tomonidan qo'llaniladi. Bunga World of Tanks 
misoldir. 
Freemium (Free + Premium, "bepul boshlash") - bu innovatsion biznes 
modeli bo'lib, xaridor mahsulotning asosiy qismini bepul olishi mumkin, ammo 
kengaytirilgan (premium) versiyasini to'lash kerak. 
Mahsulotning asosiy qismi mijozga o'z imkoniyatlarini namoyish etish 
uchun mo'ljallangan bo'lib, bundan tashqari, u foydalanuvchilarning mumkin 
bo'lgan maksimal sonini jalb qiladi, ularning ba'zilari keyinchalik premium 
versiyasini sotib olishadi, shu tufayli biznes foyda keltiradi. 
Masalan, Spotify, Yandex.Music. xizmatlarning bepul versiyalaridan 
foydalanadigan mijozlar reklamalarni tinglashni to'xtatishi kerak, bundan tashqari, 
asosiy versiyadagi platformalar cheklangan funksiyalarga ega. 
SaaS (dasturiy ta'minot xizmat sifatida) modeli bu xaridor Internetdan 
foydalangan holda dasturiy mahsulotni sotish tizimidir. Foydalanuvchiga 
kompyuteriga dastur o'rnatishi yoki dasturni yuklab olishining hojati yo'q, unga 
yangilanishlarni kuzatib borish va moslik haqida qayg'urish kerak emas. Mijoz 
dasturni ijaraga olgandek to'laydi va unga kirish huquqini oladi. 
SaaS loyihalarining namunalari - Bitrix24 biznesni boshqarish xizmati, Zoho 
idorasi uchun vositalar to'plami. 
PaaS (xizmat sifatida platforma) - bu bulutli xizmatlarning biznes modeli, 
iste'molchi axborot texnologiyalari platformalaridan foydalanish imkoniyatiga ega 
bo'lganda: operatsion tizimlar, ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimlari, qidiruv 
dasturiy ta'minot, ishlab chiqish va sinov vositalari, hajmi 
Kraudfanding 

---

Ko'p sonli shaxslar tomonidan loyihani moliyalashtirishni o'z ichiga olgan 
biznes modeli. Ushbu model yordam beradi: 
 Agar o'zingizning mablag'ingiz bo'lmasa, noldan biznesni boshlang; 
 Iste'molchilar talabini tekshirib ko'ring - agar potentsial mijoz buning 
uchun hatto 1 dollar berishga tayyor bo'lmasa, unda mahsulot maqsadli auditoriya 
uchun qiziq emas; 
 Sotuvni boshlang - loyihangizga sarmoya kiritganlar kelajakda sizning 
potentsial mijozlaringiz bo'lishi mumkin; 
 Loyihaga professional investorlarni jalb qilmang. 
Kraudfanding moliyaviy ko'mak evaziga donor loyihaga tegishli mukofot - 
tayyor mahsulot, uni sotib olish / ishlatish uchun imtiyozlar oladi deb taxmin 
qiladi. 
Moliyalashtirish "hamma yoki hech narsa" tamoyiliga asoslanadi: loyiha 
belgilangan muddat ichida unga kerakli miqdor yig'ilgan taqdirdagina amalga 
oshiriladi. Shu bilan birga, olomon saytlari to'lovlarning foizidan pul ishlashlari 
mumkin. Masalan, dunyodagi eng mashhur kraudfanding platformasi - Kickstarter 
- loyihaga jalb qilingan mablag'larning 5 foizini oladi. 
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish 
Qiymatni yaratish qisman mijozga o'tadigan model, buning evaziga u 
mahsulot uchun past narx oladi. 
Ushbu model an'anaviy ravishda supermarketlar, oziq-ovqat do'konlari, 
kiyim-kechak do'konlari tomonidan qo'llaniladi. 
Biroq, undan xizmat ko'rsatish sohasida ham foydalanish mumkin. 
Frantsiyaning Accorhotels mehmonxonalar tarmog'i ushbu modelni o'z 
mehmonxonalarida tatbiq etdi. Mehmonlarga o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish 
imkoniyatiga ega bo'lgan arzon xonalar taklif etiladi: odamlar xona uchun to'lovni 
mashina orqali amalga oshiradilar, buning evaziga ular orqali kalitlarni qabul qilib, 
o'zlari narsalarini xonaga olib ketishadi. 
Ushbu model o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan avtoulovlarni yuvish 
shoxobchalarida, yoqilg'i quyish shoxobchalarida, ba'zi kafelarda qo'llaniladi. 
Ikki tomonlama bozor (vositachi) 
Biznes ikkita bir-birini to'ldiruvchi guruhlarning samarali o'zaro ta'sirini 
tashkil etishga yordam beradi. Ushbu modeldan foydalanib, ishga qabul qilish 
agentliklari va qidiruv tizimlari ishlaydi (reklama beruvchilarga auditoriya beradi). 
Ushbu biznes model uchun bilvosita tarmoq effekti deb ataladigan narsa juda 
muhim - bir guruhdan qancha odam ma'lum platformadan foydalansa, boshqa 
mijozlar guruhi uchun shunchalik jozibali bo'ladi. Effekt ikkala yo'lda ishlaydi. 
Foydalanuvchilar guruhlarining to'g'ri yo'nalishi bilan bilvosita tarmoq effekti 
kuchayadi va mijozlar kompaniyaga qattiq bog'lanib qoladilar. 
Masalan, Google bu holda oddiy Internet foydalanuvchilari, sayt egalari va 
reklama beruvchilarni birlashtirgan uch tomonlama bozor hisoblanadi. 
Foydalanish uchun to'lov 
Foydalanish uchun to'lov yoki "foydalanish uchun to'lash" bu yangi 
modellardan biri bo'lib, uning mohiyati shundaki, mijoz xizmatlar / tovarlar 
to'plamini va kerakli vaqtda tanlaydi va shu bilan qo'shimcha pul sarflamaydi. 

---

Masalan, mobil telefondan foydalanganda siz operatordan o'zingiz uchun eng 
foydali va qulay bo'lgan xizmat paketini tanlaysiz: tarmoq ichidagi suhbatning 
cheksiz ko'pligi, boshqa tarmoqlarga qo'ng'iroqlar uchun 300 daqiqa va 2 Gb 
Internet-trafik (chunki siz, masalan, uyda va ishda Wi-Fi mavjud). Siz cheksiz 
mobil Internet uchun qo'shimcha pul to'lamaysiz va boshqa tarmoqlarga 
qo'ng'iroqlar uchun operatordan ortiqcha to'lovlarni amalga oshirmaysiz. 
Yana bir misol - kompaniya dasturiy ta'minotni ishlab chiqadi va turli xil 
funktsional imkoniyatlarga ega mijozlar uchun bir nechta paketlarni taqdim etadi - 
bu foydalanish uchun to'lov. 
"Aykido" 
Model o'z nomini yapon jang san'atidan oldi, uning mohiyati hujum 
qilayotgan dushman bilan birlashish va uning energiyasini yo'naltirishdir. Ushbu 
modeldan foydalanib, kompaniya to'g'ridan-to'g'ri qarama-qarshiliklarga yo'l 
qo'ymaslik uchun raqobatchilarga qarama-qarshi pozitsiyani egallashga intiladi. 
Asosiy e'tibor sohadagi raqobatni oldini oladigan mahsulot innovatsiyalariga 
qaratilgan. 
Ushbu modelning taniqli namunasi Cirque du Soleil bo'lib, u hayvonlar 
ishtirokidagi spektakllardan voz kechgan va opera, balet, teatr, klassik sirk san'ati 
bilan ijro etish elementlariga tayangan. 
Biznes modelini tanlash startap muvaffaqiyatiga asosiy ta'sir ko'rsatadi. 
Tegishli biznes model shablonini aniqlash uchun siz Lean Canvas bilan 
ishlashingiz kerak: kelajakdagi loyihani turli xil ish jarayonlariga bag'ishlangan 
to'qqizta nuqta orqali "o'tkazib yuboring". Natijada, batafsil ma'lumot boshlang'ich 
biznes uchun asosiy va yordamchi biznes modellarini tanlashingizga yordam 
beradi. 
Biznes modellari mijozlar turi va monetizatsiya modeli bo'yicha tasniflanishi 
mumkin. Birinchi turdagi biznes modellarida uchta toifadagi sub'ektlar ishtirok 
etadi: biznes, mijoz (foydalanuvchi) va davlat. Eng ommabop va tasdiqlangan 
klassik variantlarning elementlarini birlashtirgan ko'plab pul ishlash modellari 
mavjud: ijaraga olish, kim oshdi savdosi, obuna, F2P, Freemium, SaaS, PaaS, 
Long Tail, Lock-In, franchayzing, past / yuqori teginish, kraudfanding , o'z-o'ziga 
xizmat ko'rsatish, ikki tomonlama bozor, foydalanish uchun to'lov, "aykido".