“Бизнес” таълим йуналиши талабалари учун

 
12.3.Махсулот ишлаб чикариш сиёсати. 
Махсулот ишлаб чикаришда халкаро маркентингининг асосий 
принципларини куйидагича туркумлашимиз мумкин:

нима ишлаб чикарсак, ушани сотамиз; 

нима сотсак, ушани ишлаб чикарамиз; 

чет эл истеъмолчилар талабларига биноан ишлаб чикаришни 
узгартирамиз.
Бу руйхат фирмалар учун хорижий бозор учун махсулот танлашда, 
кулайлик ва тафовутларини англатишда ёрдам беради. 
Нима ишлаб чикарсак, ушани сотамиз. Маълум бир махсулот 
айникса хомашё материаллари ва кишлок хужалик махсулотларига 
нисбатан, мамлакатлар буйича униниг дифференциаллашув имконияти ва 
истеъмоли буйича унинг хам юкори эмас. Балки мазкур вазият бир 
ёндашувни стратегик режа доирасида амал килади. У муайян бир бозор 
учун махсулот ишлаб чикарувчи фирма фаолиятини энг яхши тарафлама 
таърифлашга ёрдам беради. Ундан кейин махсулотни, ишлаб чикарилган 
куринишида хорижий бозорда сотишга харакат килади. Шуни айтиб утиш 
керакки, куйидаги учта вазиятни таъкидаш жоиздир:

махсулотнинг махаллий бозорда пассив экспорт омилларининг 
туйинганлиги; 

махсулот мулжалланган бозорга ухшайдиган хорижий бозор 
сегментлариниг мавжудлиги; 

---

162 

вазиятлар, яъни махсулотнинг стандартизацияси окибатида куп 
мамлакатлардаги 
бир 
гурух 
истеъмолчитларлар 
махаллий 
махсулотни инкор этиб арзон, сифати юкори булмасада импорт 
махсулотларини хуш куриши. 
Куп фирмалар уз махсулотларини чет элда етарли даражада пассив шаклда 
бошлашади. Баъзида номаълум сабаблардан махсулот тугрисида 
маълумотларга талабномалар ёки амалий буюртмалар хориждан келади. 
Чет эл махсулоти тугрисидаги маълумот турли каналлардан келади. Бунга 
илмий ва профессионал журналдаги янги ихтиролар, миллий чегарадан 
утувчи реклама фаолияти ва харидорларнинг бир мамлакатда сотиб олган 
махсулотини иккинсида намойиш килиши киради. Ва нихоят куп 
фирмалар чет элга уз савдо агентликларини жунатади ёки янги махсулот 
куринишларини актив тарзда кидиришади. Фирмаларда мазкур даврда 
хорижий истеъмолчилар талабига мос равишда махсулот ишлаб чикариш 
учун кам нарсаларни тадбик этишади. Умуман олганда махсулотга булган
доимий харажатлар махаллий савдодан кечади, бунинг сабаби махаллий 
бозорга путур етказмасдан тайёр махсулот захираларини йук килиш ва 
экспорт учун янада паст нархларни тахлиф этиш имкониятига эга булиши, 
халкаро фирмалар, айникса кичик ривожланаётган мамлакатларда иш 
килувчилар махсулотни иложи борича камрок модификациялашга 
интилишада, чунки бозор сигими келиб чикадиган харажатлар 
рентабеллигини таъминлаб бера олмайди. Бундан ташкари уз 
махсулотларини узгартиришга харакат килишига ёки хорижий махсулот 
базасига боглик эмас ва уз навбатида харажатларни сезиларли даражада 
пасайтиради. Одатда стандартлашув махаллий тажриба асосида амалга 
оширилади. Чунки махсулот ишлаб чикаришга, реклама ва махсулотни 
бозорга олиб чикиш, хамда унинг таксимланишни синаш билан боглик 
барча харажатлар олдиндан ишлаб чикилган. Бирок хорижий махсулот 
базасига эга булган фирмалар, стандартлашган махсулотнинг бошлангич 
ишлаб чикаришни хорижда килиши мумкин. Мисол булиб бунга, «Вискас» 
АКШ худудидан ташкарида «Марс» фирмаси ишлаб чикарган мушуклар 
учун баланслаштирилган озикасидир. Миллий чегаралардан утиш, факат 
натижавий махсулот ёки хизмат ишлаб чикариш катта хажмига уз 
харажатларини таксимловчи ишлаб чикарувчилари мавжуд иктисодиётли 
мамлакатларга хосдир. 
Нима сотсак, ушани ишлаб чикарамиз. «Махсулотнинг бир кисмини 
чет элда сотсак, нима булади», деган тушунча билан юкорида 
таъкидланган фирмалар уз фаолиятларини олиб бормокда. Улар бундан 
ташкари кайси мамкалатларга экспорт килиш мумкинлигини кидиришади. 
Бошкача килиб айтганда махсулот константа сифатида унинг сотилиши эса 
узгарувчан бирлик тарзида курилади. Бу холда константа тарзида давлат 
булиб, махсулот узгарувчан бирлик булиб амал килади. Баъзида фирма 
мазкур мамлакат бозорига унинг масштаб, усиш потенциали, савдо 

---

163 
опреацияларини олиб бериш махаллий чегарага якинлиги, валюта 
баркарорлики, сиёсий вазият каби ёки бошка бир сабаб билан кириб 
келишга харакат килади. Фирма томонидан бундай ёндашувнинг яккол 
намойиш булиши – бу камдан кам учраб турадиган хол, яъни умуман 
нотаниш махсулотни ишлаб чикарилишини бошлаш демакдир. Масалан 
немис фирмаси «Хенкел» узининг мамлакатидаги бозорларига бошкаларни 
кириб келишига карши туриш учун АКШнинг турли корхоналарига уз 
капиталини киритди. Лекин АКШ хукумати фирма узининг асосий товар 
ассортименти хисобланган кир ювиш воситалари ва пардоз воситалари 
билан ракобатчилар билан бахслаша олмаслигини тушунди. Шунга асосан 
«Хенкел» фирмаси «Джеренал Милз» фирмасининг кимёвий булимини 
сотиб олишга ахд килди. Истеъмолчилар талабига бундай таъсирланиш, 
стандартизация иктисодий устунлигидан инкор булишни такозо этмайди. 
Аксинча фирма жахон бозорининг маълум бир сегментига уз 
махсулотининг мослашуви ва ишлаб чикиш максадида бир катор мамлакат 
бозорларида тадкикотлар утказиши мумкин. «Канон» фирмаси томонидан 
35-миллиметрли автоматлаштирилган объективнинг ишлаб чикилиши, 
бунга яккол мисол була олади. Уз махаллий махсулот ишлаб чикаришини 
хорижга кучиртиршнинг урнига фирма жахон бозорининг йирик сегменти 
талабларини кондирувчи махсулот ихтиро килади. Бу мохиятан халкаро 
стандартлар меъёрига асосланган холда ички бозорда сотилувчи махсулот 
модификацияси дегандир. 
Жахон бозоринигг маълум бир сигменти учун ишлаб чикилган буюмлар 
саноат кулланишида катта имкониятларга эга, чунки харидорлар техник 
муносабатларда кабул килинган самарали карорларни кабул килиш 
имкониятига эгадирлар. Масалан «Эски Эф» фирмаси халкаро улушларда 
20 минг шарли подшипник ишлаб чикаришни 50 мингли ва уз навбатида 
технологоик нуктаи нащардан тасдикланган ишлаб чикариш жараёнига 
алмаштирилди. 
Чет эл истеъморлчилари талабларига биноан ишлаб чикаришни 
узгартирамиз. Хорижий бозорларда уз махсулотини сотишда даврий 
сиёсатдан эмас жорий сиёсат тарафдорлари булган купгина фирмалар, 
харидорларга йуналиш билан махсулотга йуналишни бирлаштиришга 
имкон берувчи юкорида кайд этилган стратегик режани кабул килишади. 
Хорижий бозорлариниг талабларига мувофик равишда махсулот 
модификациясини утказишни инкор этиш, сотиш хажмининг пасайишини, 
айникса керакли модификациялар утказишга тайёр булиб ракобатчилар 
борлигида, эхтимоли жуда хам каттадир. Махсулот модификацияси – 
умумбашарий хол, аммо унинг боскичма боскич утказиш суръати 
кутарилмокда. Бошкача килиб айтганд, узок вактдан бери электрик ёзув 
машиналарини ишлаб чикарувчи фирма автошина ва суюлтирувчи 
воситалар ишлаб чикаришдан кура, механик босма ускуналарини ёки 
персональ компьютер ишлаб чикарига утиб олишига тулаконли асосга эга., 

---

164 
чунки гапирилиб утилган автошина ва суюлтирувчи восита фирма 
рахбарлари иш фаолияти билан умуман боглик эмас.