“Бизнес” таълим йуналиши талабалари учун

 
Мавзу 12. Халкаро маркетинг элементлари 

---

158 
12.1. Бозорнинг умумий потенциали 
12.2. Регрессион тахлил 
13.3. Махсулот ишлаб чикариш сиёсати 
 
12.1 Бозорнинг умумий потенциали 
Махаллий бозорда ишловчи исталган йирик компанияларнинг асосий 
максади, бозорнинг иложи борича каттарок улушини эгаллаш, уз 
навбатида бу хорижий бозорларга боскичма боскич чикишни англатади. 
Бирок махаллий бозорни забт этишда кулланган маркетинг режалари 
мамлакат худудидан ташкари амал килмаслиги мумкин ва келажакда 
исталган халкаро микёсда иш тажрибасига эга эмас, бирок ташки 
мухитдаги тофовутлар фирма бахбарини мухим узгарувчиларнинг етарли 
драржад бахолай олмаслиги ёки келаётган ахборотни тугри кабул кила 
олмаслигига олиб келади. Берилган ишда турли мамлакатлардаги бозор 
потенциалини бахолашга мукобил ёндашувлар тахлили уз урнини топган. 
Хамда бу иш уз ичига товар массаси танловини, бахо шаклланишини ва 
сотувга кумаклашишни, савдо белгисини урнатиш ва сотув стратегик 
режасини олади. 
Халкаро бозорга чикишда бошлангич мухим вазифаларидан бири 
хорижий бозор потенциалини олдиндан бахолаш хисобланади. Компания 
рахбарияти узининг махсулотига талабни билиш учун, мазкур бозорда 
ишлаётган барча фирмаларнинг ухшаш махсулотларининг сотиши 
хажмининг тахминий даражасини урганиб чикиш лозим. Шунга асосан 
бозордаги уз потенциал улужини хисоблаши мумкин. Ривожланган 
мамлакатларда одатда истеъмол хакида маълумот ва бозор тадкикотларини 
олиб борувчи малакали мутахассислар мавжуд булади. Шу сабабли у 
ердаги киматли бахо ва деталли тахлиллар уринлидир. Ахборотга булган 
эхтиёжлар мазкур фирма кайси мамлакатлар билан алокалар урнатганлиги 
ёки ривожланмаганлиги ва маълум бозорларга чикиши ва талаб 
килинаётган маълумотлар аниклиги хам киради. Масалан фирма 
потенциал бозорларнинг киммат булмаган тадкикотидан бошлаш мумкин. 
Бундан ташкари прессада берилган маълумотларга эга булган холда уз 
махсулотини ишлаб чикаришни бошлаши мумкин. Бозор тадкикотчининг 
бир нечта моделлари мавжуд. «Харажат-чикариш» модели маълум бир 
махсулотни ишлаб чикаришга мажмуалар сарфлайдиган ресурслар 
микдорини 
белгилашучун 
миллий-иктисодий 
режалаштиришда 
кулланилади.
Вертикал ёки горизонтал мажмуаларини уз ичига олувчи 
жадвалларда бошкаларнинг талаб курсаткичлари берилган. Масалан, пулат 
чикариш автомобил саноатидаги, уй-хужалиги секторидаги давлат 
истеъмолидаги, хорижий сектордаги ва катта пулат куйиш саноатидаги 
харажатлар сифатида курилади. Куп мамлактлар «харажатлар-чикариш» 
турдаги жадвалларни чоп этишади. Иктисодиётга умумий равишда 

---

159 
тегишли булаган иктисодий башоратлар билан таккослашади, ёки 
менеджерлар маълум мажмуадаги ишлаб чикариш ресурслари хамда 
истеъмол даражаси башоратлари хам бундан мустасно эмас. Бирок бу 
усулнинг учта асосий етишмовчилиги мавжуд. Куп мамлакатлар учун 
«харажат-чикиш» жадвалдаги хамда иктисодий узгаришлар режаси ва 
лойихалардаги маълумотлар нисбийлиги. Мажмуалар ва ресурслар 
куриниши уртасидаги узаро богликлик хам шубхали хисобланади. 
Жадваллар чоп этилишидан ва кенг кулланишидан олдин тузилиши 
мумкин. 
Муайян товарнинг бир мамлакатдаги сотилиш хажми бошка 
мамлакатдаги айнан шу курсаткич белгиловчи шартларга боглик булиши 
мумкин. Хусусан товарга булган талаб ахолининг даромадлари узгаришга 
боглик. Масалан, Японияда 1970-1990 йиллар мобайнида гушт, шакар, 
спиртли ичимликлар ва сут махсулотларига жон бошига булган истеъмол 
курсаткичи Америкада булгани каби ахоли даромадларининг купайиши 
билан уса бошлади. Шу тарика менеджерлар киши бошига тугри келадиган 
турли ЯММ курсаткичли мамлакатларда маълум бир товар истеъмоли 
хакида маълумотлар йигиши мумкин. Хамда даромад курсаткичи 
узгаришига боглик булган уртача талаб узгаришга кура эгри чизик 
урдамида турли турли даромад даражалари учун товар айланмасини 
прогнозласа булади. Бу тур усулнинг кулланилиши киши бошига даромад 
ва товарларга нисбатан талаб курсаткичи тургунлигини хисоблага урдам 
берди. Лекин шу пайтнинг узида бошка баъзи товарлар тахлили бошка 
мамлакатлар каторида имкониятсиз эди. Чунки талаб курсаткичига хам 
бошка 
омиллар 
таъсир 
курсатади. 
Масалан, 
Швейцариядаги 
автомобилларга булагн мавжуд талаб ахоли даромади даражасидан 
пастрок. Бу уз навбатида Швейцария шахарларида транспорт 
воситаларининг ривожланганлигидан, мураккаб рельефдан ва импортга 
булган юкори юожлардан далолат беради. Бошка бир муаммо – бу 
куринаётган усул тургунлигидир. 
Даромад эгилувчанлиги. Талабни башоратлашда умумбашарий 
воситаси булаб, даромад узгариш фоизи, махсулот талабига таъсир этувчи 
узгариш фоизининг булиниши амал килади. Агар олинган курсаткич 
бирдан ошикрок булса, у холда махсулотга булган талабни эластик тарзда 
куриш лозим. Биринчи эхтиёж товарлари яъни озик-овкат махсулотларига 
булган талаб, дискрцион яъни ижтиёрий равишда хрид килувчи 
(автомобиль ва хаказо) товарларга булган талабдан фарк килади. Шуни 
таъкиллаб утиш жоизки, талабнинг хар кандай бшоратлар учули каби, 
эгилувчинлаик курсаткичи даромадга нисбатан бир канча камчиликларга 
эга булиши мумкин. Айникса агар фирма бир мамкалат учун 
башоратларни, бошка мамкалакат вазиятидан келиб чикаан холда ташкил 
этса.