Bob 1 mening hikoyam…

QIZIQMAGAN POTENTSIAL MIJOZLAR HAQIQATAN HAM QIZIQISHADI, MENGA ISHONING

Avvaliga ular qiziqmaydi deb qaror qilgan potentsial mijozlar bilan aldanmang. Men dastlab o'z xizmatlarimdan voz kechgan ko'plab potentsial mijozlarni tanladim, faqat bir necha hafta yoki bir oy o'tgach, ulardan muammoni hal qilishda yoki ko'nikmalarimga bo'lgan ehtiyojni qondirishda yordam berishlarini so'rab xabar oldim. Nihoyat, ular mening yordamimga muhtoj ekanliklarini tushunishadi. "Biror narsa" sodir bo'lmoqda; yoki sotuvlar pasaymoqda; yoki ular qimmatbaho uskunalarga sarmoya kiritdilar va sotishni ko'paytirish orqali qandaydir tarzda qo'shimcha xarajatlardan foydalanishlari kerak. Biror narsaga yordam bera olamanmi? Xulosa shuki, dastlab sizning xizmatlaringizdan voz kechgan potentsial mijozlarga sotishni davom eting. Oxir oqibat, potentsial mijozga sizning mavjudligingizni eslatadigan qayta marketing orqali siz sizni yollashga bo'lgan ehtiyoj va istakni oshirasiz

7-bob


G'OLIB TAKLIFNI YOZISH

Sizning birinchi savolingiz, nima uchun birinchi uchrashuvda ishlashni ta'minlashga urinib ko'rishingiz mumkin bo'lsa, nima uchun taklif yozish uchun qo'shimcha vaqt va kuch sarflashingiz kerak? Siz birinchi uchrashuvda mustaqil ish topishingiz mumkin-yoki kasalxonadan bo'sh qo'l bilan chiqib ketishingiz mumkin. O'ylaymanki, birinchi uchrashuvda istiqbolga "yo'q" deyish oson va ikkinchi uchrashuvda "ha" deyish ancha oson. Birinchi uchrashuvda ish topishdan bosh tortishning maqsadlaridan biri egasining darhol "yo'q"deyish vasvasasini bostirishdir. Keling, tan olaylik: "yo'q" deyish qiyin yoki notanish vaziyatdan chiqishning eng oson yo'li. Potentsial mijoz sizning taklifingizni qabul qilishni kutishga "majbur bo'lganda", ular siz bilan muhokama qilgan barcha narsalar haqida o'ylashga vaqtlari bor. Va siz uni egalarining ehtiyojlari va umidlariga mos ravishda moslashtirgan jumlani yozish sizni yollashga chin dildan rozi bo'lishni anglatadi. Egasi mening yaxshi yozilgan taklifimni ko'rib chiqqandan so'ng, u aniq tushunadi:

1. Men yozuvchidan ko'proqMan-men uning muammolarini hal qiladigan, ehtiyojlarini qondiradigan, daromadlarini oshiradigan va ish faoliyatini yaxshilaydigan odamman.
2. Men ajoyib natijalarga erishish uchun malakaga egaman.
3. Uning byudjetini ko'paytirish yoki mi - ni yollash uchun pul ajratish ajoyib tanlovdir. U pulidan "daromad" olishini ko'radi. Juda muhim.
4. Qancha xizmatlar uning umidlari va maqsadlariga javob beradi. Mening taklifim muntazam axborot byulletenining afzalliklari, bir qator e'lonlar, risolalar, veb-sayt va boshqalar haqida batafsil ma'lumot beradi.
5. Men turli xil yozish va reklama loyihalarini boshqarishga qodirman. Mening taklifim nima qilishim mumkinligi haqida umumiy ma'lumot beradi, egasiga hozir xohlagan yoki kelajakda xohlagan xizmatlari haqida ma'lumot beradi.
6. Men har bir xizmatim uchun xarajatlar byudjetini tuzaman, menimcha, egasi sarmoya kiritishni xohlaydi.
Mening xizmatlarimni birinchi marta ko'rib chiqayotgan egasi uchun "yuqori" bo'lib tuyulishi mumkin bo'lgan bu xarajatlar mening xizmatlarim har qanday og'ir xarajatlardan ijobiy ustun bo'lishining sababidir. Ushbu elektron kitobning boshida men veterinariya shifoxonalari egalarini tez-tez eslatib o'tmaganman
ular mustaqil yordamni yollash orqali qanday foyda olishlari mumkinligini tushunmaganliklari sababli ishni autsorsingga topshiradilar.
Taklif - bu muammoning echimi, chunki u egalarini xabardor qiladi va ularni freelancerni yollash oqilona, taktik echim ekanligiga ishontiradi. Frilanserni yollashdan biznes uchun foyda olishning barcha imkoniyatlarini ko'rib chiqing va ushbu sabablarning bir qismini taklifingizga kiriting. G'olib bo'lgan taklifingizni yozish formati sizga bog'liq.
Men raqamli belgilar, sarlavhalar va pastki sarlavhalardan foydalanadigan eskiz formatini afzal ko'raman, shunda ma'lumotlar aniq va sodda tarzda taqdim etiladi va egasi va men jumlaning aniq qismlariga osongina murojaat qilishimiz mumkin.
Tijorat xatini yozishda qo'llaniladigan bir xil qoidalar yordamida o'z taklifingizni yozing. Jumlalarni qisqa va so'zlarni sodda tuting. O'qlarning afzalligi shundaki, ular ajralib turadi. Matningizni tafsilotlar bilan ta'kidlang va qarorlaringizni quyoshli dengiz kabi porlashiga ishonch hosil qiling. Avvalo, egasini sizni kasalxonaning muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan qimmatli xodim sifatida qabul qilish uchun yoritib bering, shunchaki qog'oz varaqlariga murakkab so'zlarni yozmoqchi bo'lgan yozuvchi sifatida emas.
Men taklifimni pochta orqali yuboraman yoki shaxsan etkazib beraman. Egasi mening taklifim bilan tanishish uchun besh ish kuni bo'lganidan so'ng, men yana qo'ng'iroq qilaman. O'sha vaqtga kelib, egasi menga davom etishni xohlaydimi yoki yo'qmi, ayta oladi. Agar uning savollari bo'lsa, men ularga telefon orqali yoki, agar kerak bo'lsa, ish joyida javob beraman.
Agar u davom etishni xohlasa, men birinchi topshiriqning maqsadlari va muddatlari, to'lovlar va kelishuvlarni to'lash, mening aloqam kimligi va boshqalar kabi tafsilotlarni aniqlashtirish uchun ikkinchi uchrashuvni tayinlayman. Agar u davom ettirishga qiziqmasa, men uni boshqacha ishontirish uchun nima uchun ekanligini aniqlashga harakat qilaman. Agar mening ishontirishlarim muvaffaqiyatsiz bo'lsa, men vaqt sarflaganim uchun egasiga minnatdorchilik bildiraman va agar u kelajakda fikrini o'zgartirsa, mening taklifim va tashrif qog'ozimni faylda saqlashini so'rayman.