Bob 1 mening hikoyam…

5-bob


O'ZINGIZNI QANDAY SOTISH KERAK

Ehtimol, men birinchi mijozim bilan omadliman.

boshqa frilanserlar o'z xizmatlarini veterinariya shifoxonalariga sotish uchun deyarli mavjud bo'lmagan byudjetidan so'nggi tiyinlarni sarflagan bo'lsalar-da, do'stim meni "orqa eshik" orqali, raqobatchilar va rad etishlarni chetlab o'tib, shoshilinch ehtiyojga ega bo'lgan mijozga (u axborot byulletenini xohlagan) olib bordi. hozirgi va ijobiy kelajak muammosini hal qiling (doimiy daromad olish uchun kasalxonaga yanada kuchli ijobiy imidj kerak).
Do'stim, shuningdek, men o'z ishimni yaxshi bajarishim va mijozning maqsadlariga erishishim uchun ishonchli tasdiq bo'lib xizmat qildi.
Va endi meni malakam haqida deyarli hech qanday savol bermasdan yollashdi.
O'ylaymanki, biz bundan qaysi marketing xizmatlari samaraliroq va arzonroq ekanligi haqida saboq olishimiz mumkin.
Men foyda va unumdorlikni oshirishda asosiy shaxs sifatida ko'rsatilgan reklama paketlarini pochta orqali yubormayman; shuningdek, men o'z xizmatlarimni sanoat nashrlarida reklama qilmayman, "sovuq" telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirmayman yoki jamoatchilik e'tiborini yuzim va ismimga jalb qilish uchun PR–fokuslarga murojaat qilmayman, aksincha tarmoqdagi aloqa.
Tarmoqni tanlaysizmi, blog yuritasizmi, sanoat nashrlari uchun maqolalar yozasizmi (kasbingiz bo'yicha potentsial mijozlar orasida ismingiz va iste'dodingizni targ'ib qilishning yana bir ajoyib usuli), to'g'ridan-to'g'ri shifoxona egalariga qo'ng'iroq qiling yoki potentsial shifoxonalarga reklama xatlarini yuboring, siz ikkita maqsadga erishishingiz kerak: ish bilan ta'minlash yoki ish xavfsizligini ta'minlash.
Birinchi maqsad potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishdir.
Tarmoq sohasidagi ishimning bir qismi tijorat yoki shifokorlar bilan suhbatlar o'tkazishdir.
Xushmuomalalik va did bilan, sekin va ko'zga tashlanmaydigan tarzda men kimligimni, nima qilayotganimni va veterinariya shifoxonalari mening xizmatlarimdan qanday foydalanganligini ochib beraman.
Odatda, shifokorlar bir qator reklama roliklari orqali kasalxonalarning daromadlarini oshirganimni yoki kasalxonani milliy televideniening to'rtta yangiliklar dasturiga egasiga bir tiyin sarf qilmasdan qanday jalb qilganimni yoki uy hayvonlari egalarining takroriy murojaatlarini qanday oshirganimni bilishganda, men ularning e'tiborini jalb qila olaman. va o'zaro tushunishni o'rnatdi.
Endi siz istiqbolning e'tiborini jalb qildingiz, ikkinchi qadam-bu yoki uning kasalxonasida uchrashuvni tashkil qilish.
Ushbu sohada mijozlarni jalb qilishdagi muvaffaqiyatimning ijobiy ko'rsatkichi shuni ko'rsatadiki, uchrashuvni tashkil qilish sizning ish topish imkoniyatingizni sezilarli darajada oshiradi va buning sababini tushunasiz.
Veterinariya klinikasining potentsial egasiga ayting-chi, siz u bilan 20-30 daqiqa davomida uchrashib, uning foydasi va mahsuldorligini qanday oshirishingiz mumkinligi va u va uning mijozlari qanday foyda olishlari haqida batafsil muhokama qilishni xohlaysiz.
Men hech qachon veterinariya klinikasining potentsial egasini uchratmaganman, u o'z vaqtining 20-30 daqiqasini uning foydasini qanday oshirishim mumkinligini aniqlashga sarflashdan bosh tortadi, ayniqsa u buni boshqa shifoxonalar uchun muvaffaqiyatli qilganimni bilsa.
Men tezda bilib olgan maslahatlardan biri bu veterinariya egalariga o'n daqiqadan kamroq vaqt kerakligini aytmaslikdir, chunki ular siz bilan o'z ofislarida shaxsan uchrashish o'rniga siz bilan telefonda gaplashishni xohlashadi.
Veterinariya klinikasining potentsial egasiga ayting-chi, siz u bilan 20-30 daqiqa davomida uchrashishni xohlaysiz, shunda siz uning afzalliklari va ish faoliyatini, shuningdek, u va uning mijozlari olishi mumkin bo'lgan imtiyozlarni qanday maksimal darajada oshirishingiz mumkinligini batafsil muhokama qilishingiz mumkin.
Men hech qachon veterinariya klinikasining potentsial egasini uchratmaganman, u o'z vaqtining 20-30 daqiqasini qanday qilib uning afzalliklarini maksimal darajada oshirishim mumkinligini aniqlashdan bosh tortadi, ayniqsa, agar u buni boshqa shifoxonalar uchun muvaffaqiyatli qilganimni bilsa.
Men tezda o'rgangan maslahatlardan biri veterinariya egalariga o'n daqiqadan kamroq vaqt kerakligini aytmaslikdir, chunki ular siz bilan o'z ofislarida shaxsan uchrashishdan ko'ra, siz bilan telefonda gaplashishni xohlashadi.
Eslab qoling:
Foyda va unumdorlikni oshirish bilan bog'liq natijalar bepul Mercedes sifatida sotiladi. Agar sizda namoyish qilish uchun natijalaringiz bo'lmasa, keyingi eng yaxshi usul – bu qanday qilib savdo va samaradorlikni oshirishingiz mumkinligini bilib olish, so'ngra "qanday qilib" reklama kampaniyasiga aylantirish, bu potentsial mijozni ular uchun nima qilishingiz mumkinligi va ularning biznesi qanday foyda keltirishi mumkinligi bilan qiziqtiradi.
Uchrashuv
Siz veterinariya klinikasining potentsial egasi bilan telefon orqali suhbatni davom ettirishdan ko'ra, uchrashuvni tashkil etishga harakat qilishingiz kerak, chunki men yuzma-yuz uchrashuvlar o'zaro tushunish va do'stlikni sezilarli darajada tezroq o'rnatishini aniqladim. Birinchi uchrashuvga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar: