Boshqaruv tamoyillari

Xodimlarning malakasi. 
Agar xodim samarali faoliyat uchun zarur ko'nikmalarga ega bo'lmasa va 
ularni egallashga intilmasa, unda bu erda to'liq vakolat etishmasligi haqida gapirish 
mumkin. Bunday xodim odatda passiv, u deyarli hech narsa qilmaydi, undan yangi 
mijozlar oqimi yo'q va bitimlar ko'pincha ochiq qoladi. Professional faoliyatini 
endigina boshlagan xodimlar rivojlanmagan vakolatlarga ega, ular mijozlar bilan 
aloqa qilishda asosiy ko'nikmalarga ega, shuningdek samarali savdo qoidalari 
to'g'risida nazariy jihatdan bilishadi. Biroq, bunday kishi hali ham etakchi 
mutaxassisdan uzoqdir, chunki u hamma narsani faqat nazariy jihatdan biladi va 
bundan tashqari, kompaniya mahsulotlarini hali etarli darajada o'rganmagan. 
Barkamollikning asosiy darajasi nimaga intilayotganini allaqachon aniq 
anglagan, mijozni tinglashni va uni ishontirishni biladiganlarda kuzatilishi 
mumkin. E'tirozlar bilan ishlash qobiliyati, taqdimotlar va muzokaralarga bo'lgan 
ishonch, yopiq bitimlarning katta qismi - bu menejerni asosiy vakolatli darajaga 

---

ega.Qanday qiyin vaziyatlarda tez harakat qilishni biladigan va stressga 
chidamliligini oshirgan sotuvchilar o'zlariga yuqori darajadagi malakalarni 
berishlariga ishonishlari mumkin. 
Tabiatan tug'ilgan rahbarlar, shuningdek, o'z sohalarida professional 
ekanliklarini isbotlagan sotuvchilar, odatda, eng yuqori vakolatlarga ega. Har 
qanday vazifani, hatto eng qiyin va imkonsizdek tuyulgan vazifani bajarish ular 
uchun muammo emas. 
Tashkilotingizning 
iste'dod 
yo'nalishini 
baholash
 
Sizning kompaniyangiz hozir gullab-yashnashi mumkin, ammo kelajak ishonchsiz 
bo'lishi mumkin. Bomba avlodining nafaqaga chiqishi yoki nafaqaga chiqishiga 
yaqin katta rahbarlarning ko'pchiligi o'zlarining tajribalarini olib, ko'plab 
tashkilotlarni tark etishadi. Globallashuvning yangi muammolari bilan birgalikda 
korporativ tayyorgarlikka talab katta, chunki kompaniyalar yuqori menejment 
lavozimlarini egallashga intilishadi. Menejerni baholash testi kabi etakchilikni 
baholash vositalari kadrlar bo'limlariga yordam berishi mumkin, chunki ular 
etakchilikning davomiyligini ta'minlash yo'llarini izlaydilar 
Menejerlarning etakchilik qobiliyatini baholash har qanday tashkilotning 
merosxo'rlikni rejalashtirish jarayonining asosiy qismi bo'lishi kerak. Vorislikni 
rejalashtirish umumiy menejmentga ko'tarilgan odamlarning vazifalarni bajarish 
uchun to'g'ri tayyorgarlikdan o'tishini va kerak bo'lganda ko'tarilishga tayyor 
bo'lgan yosh iste'dodlar liniyasini ta'minlashga qaratilgan.