Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Bozor segmentatsiyasi strategiyasi

Marketologlar uchun asosiy e’tibor – bozorni segmentga ajratish kerakmi yoki yo‘qmi degan savollar muhokama qilinadi. Kompaniya falsafasiga, resurslariga, mahsulot turiga yoki bozor xususiyatlariga bog‘liq ravishda, biznes bir-biridan farqlanmagan yondashuv yoki farqli yondashuvni rivojlantirishi mumkin. Farqlanmagan yondashuvda, sotuvchi segmentatsiyani e’tiborga olmaydi va xaridorlarning ko‘p sonli ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotni ishlab chiqadi. Farqli yondashuvda firma bir yoki bir necha bozor segmentlarini maqsad qilib oladi va har bir segment uchun alohida takliflar ishlab chiqadi.

Segmentatsiyaga asosiy strategik yondashuvlar

Segmentlar soni	Segmentatsiya strategiyasi	Sharhlar
Nol	Farqlanmagan strategiya	Ommaviy marketing: segment yo‘q
Bir	Fokus strategiya	Nisha marketing: kichik, aniq belgilangan maqsadli bozorga e’tibor qarating
Ikki yoki undan ortiq	Farqli strategiya	Bir nechta nishalar: 2 yoki undan ko‘proq e’tiborni tortadigan maqsadlar, aniq belgilangan harakatlar
Minglagan	Giper-segmentatsiyalash	Yakka tartibdagi marketing: har bir mijoz uchun taklifni moslashtiring

Bir qator omillar kompaniyaning segmentlash strategiyasiga ta’sir ko‘rsatadi:

Bir qator omillar kompaniyaning segmentlash strategiyasiga ta’sir ko‘rsatadi:

• Kompaniya resurslari: resurslar cheklangan bo‘lsa, konsentratsion strategiya yanada samarali bo‘lishi mumkin.
• Mahsulotning o‘zgaruvchanligi: Yuqori darajada bir xil mahsulotlar uchun farqlanmagan marketing yanada mos kelishi mumkin. Ko‘p turga ega bo‘lgan mahsulotlar (masalan, avtomobillar) uchun farqlangan (differensiatsiya) yoki konsentratsion yondashuv qo‘llaniladi.