Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Mahsulotning yashash davri: Yangi mahsulotlar uchun bir versiyani ishga tushirish bosqichida foydalanish mumkin, ammo vaqt o‘tishi bilan bu segmentlangan yondoshuvga kengaytirilishi mumkin. Bozorga ko‘proq raqobatchilar kirsa, uni farqlash kerak bo‘ladi.

Mahsulotning yashash davri: Yangi mahsulotlar uchun bir versiyani ishga tushirish bosqichida foydalanish mumkin, ammo vaqt o‘tishi bilan bu segmentlangan yondoshuvga kengaytirilishi mumkin. Bozorga ko‘proq raqobatchilar kirsa, uni farqlash kerak bo‘ladi.

• Bozorning tavsifi: mahsulotni sotib oluvchilar o‘xshash didga ega bo‘lsa yoki turli xil sifat darajasidagi mahsulot uchun mukofot to‘lamoqchi bo‘lmasa, unda farqlanmagan marketing qo‘llaniladi.
• Raqobat faoliyati: raqobatchilar differensiatsiya qilingan yoki konsentratsiyalangan bozor segmentatsiyasini qo‘llashsa, farqlanmagan marketingni ishlatish salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Kompaniyaning boshqa bozor segmentatsiyasi yondashuvidan foydalanishi mumkinligini ko‘rib chiqish kerak.

Bozordagi faoliyat strategiyalarini asoslashda uch turdagi strategiyalar ishlatilishi mumkin:

Bozordagi faoliyat strategiyalarini asoslashda uch turdagi strategiyalar ishlatilishi mumkin:

• differensiallanmagan marketing;
• differensiallangan marketing;
• konsentrlangan marketing.

Amaliyot shuni ko‘rsatadiki, bozor munosabatlarini tiklanishi va shakllanishi davrida tadbirkorlik tuzilishida ko‘plab korxonalar differensiallanmagan marketing strategiyasini ushlab turdi.

Bu strategiya firmani xaridorlarni xarid jarayoni va tovarga bo‘lgan munosabat hamda motivatsiyasidagi turli-tumanlikka emas, balki xaridor ehtiyojlarida qiziqishni umumiyligiga mo‘ljalni oladi.

Bu strategiya firmani xaridorlarni xarid jarayoni va tovarga bo‘lgan munosabat hamda motivatsiyasidagi turli-tumanlikka emas, balki xaridor ehtiyojlarida qiziqishni umumiyligiga mo‘ljalni oladi.

Bunday tovarlar va marketing dasturlarini ishlab chiqish orqali firma o‘z maqsadiga xaridorlarni o‘rtacha massasini qondirib erishishi mumkin. Strategiyani ishlatuvchi firmalar muvaffaqiyatining muhim omili bo‘lib standartlashtirishi va tovar ishlab chiqarishni umumiyligi hisoblanadi. Differensiallanmagan marketing strategiyasi mahsulot ishlab chiqarish va sotishda kam xarajatlarni ta’minlaydi. Biroq X.Meffert ta’kidlaganidek, «bu strategiya zamonaviy marketing tamoyillariga qarama-qarshi turadi».