Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Targeting – (maqsadlash) jozibadorlikni baholashni o'z ichiga oladi va har bir segment maqsadli bo'lishi kerak. Har bir segmentni baholash kerak. Segment hajmi foyda keltirishi uchun katta bo'lishi kerak. O'sish dinamikasini o'rganish, xususiyatlari va foyda jihatidan boshqa segmentlar o'rtasida sezilarli farqlarga ega bo’lish kerak aks holda joylashishni aniqlashning ma'nosi yo'q.

Segmentdan kutilayotgan daromad marketing va boshqa xarajatlardan yoqori bo’lishi kerak.

Segmentdan kutilayotgan daromad marketing va boshqa xarajatlardan yoqori bo’lishi kerak.

Positioning- joylashtirish bu mahsulotni maqsadli auditoriyani aniqlash. Natijada, potensial mijoz ushbu mahsulot uning muammolarini hal qilishini, unga qiziqadigan va bozorda o'xshashlaridan farq qiladigan imtiyozlar berishini tushunib oladi, yani:

• raqobatchilar qanday o'xshash mahsulotlarni taklif qilishadi;
• ularning o'ziga xos xususiyatlari nimada?

maqsadli auditoriya ular bilan qanday bog'liq?

• maqsadli auditoriya ular bilan qanday bog'liq?
• mahsulotning qaysi xususiyatlari bozorda noyobdir?
• ulardan qaysi biri maqsadli auditoriyani ko'proq qadrlaydi?
• qaysi birini takrorlash qiyin?
• raqobatchilar joylashishni aniqlashda qanday xatolarga yo'l qo’yadilar?

Albatta buning uchun sizga bozorni o'rganish va raqobatchilarning mahsulotlari qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini bilish, ular qanday joy egallashlarini aniqlash, mahsulotingizning ular orasidagi o'rnini aniqlash zarur bo’ladi. STP (Segmentation - Targeting - Positioning) modeli segmentatsiya, maqsad va joylashishni yagona jarayon sifatida ifodalaydi.

Bozorni bo‘g‘inlashdan asosiy maqsad quyidagilar hisoblanadi:

Bozorni bo‘g‘inlashdan asosiy maqsad quyidagilar hisoblanadi:

• iste’molchilarning nimaga ehtiyoji borligi haqida kengroq ma’lumot to‘plash mumkin bo‘ladi;
• aniq bozorda raqobat kurashi tabiatini yaxshiroq bilish imkoniyati tug‘iladi. Natijada raqobat kurashida yengib chiqishi uchun tovar qanday xususiyatlarga ega bo‘lishi kerakligi aniqlanadi;
• chegaralangan resurslardan va imkoniyatlardan qaysi yo‘nalishlarda foydalanish kerakligi aniqlanadi;