Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Bozor segmentatsiyasi, odatda, mavjud va potensial mijozlardan tashkil topgan, keng iste’molchini yoki biznes bozorini iste’molchilarning kichik guruhlariga (segmentlar sifatida) birlashgan umumiy xususiyatlarga asoslangan holda bo‘lish jarayoni hisoblanadi.

Bozor segmentatsiyasi, odatda, mavjud va potensial mijozlardan tashkil topgan, keng iste’molchini yoki biznes bozorini iste’molchilarning kichik guruhlariga (segmentlar sifatida) birlashgan umumiy xususiyatlarga asoslangan holda bo‘lish jarayoni hisoblanadi.

Maqsadli bozor segmentlarini tanlash va tovarni bozorda joylashish pozitsiyasi

Bozor segmentini aniqlashning turli xil usullari aniqlangan. Biznes-to-biznes (B2B) sotuvchilari bozorni biznesning har xil turlari yoki mamlakatlarga ajratishi mumkin. Savdo iste’molchisi (B2C) sotuvchilari bozorni demografik segmentlarga, turmush tarzi segmentlariga, xatti-harakatlar segmentlariga yoki boshqa mazmunli segmentlarga ajratishadi.Bozorning segmentatsiyasi turli bozor segmentlari turli marketing dasturlarini, ya’ni turli takliflar, narxlar, reklama, tarqatish yoki marketing parametrlarini birlashtirilishini talab qiladi.

Bozorning segmentatsiyasi nafaqat eng daromadli segmentlarni aniqlash uchungina emas, balki ularning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish va motivlarini xarid qilish uchun asosiy segmentlar profilini ishlab chiqishdir. Keyinchalik, marketing strategiyasini ishlab chiqish va rejalashtirishni qo‘llab-quvvatlash uchun segmentatsiyani tahlil qilishdan foydalaniladi. Ko‘pgina marketologlar marketingni rejalashtirish maqsadlari uchun asos yaratishda S-T-P yondashuvidan foydalanadilar; Segmentatsiya→Targeting→Joylashuv. Boshqacha aytganda, bozor segmentatsiya qilingan, maqsadga qaratilgan bir yoki bir nechta segment tanlangan va mahsulot yoki xizmatlar tanlangan maqsadli bozor yoki bozorlar bilan rezonanslashadigan tarzda joylashtirilgan.

Bozorning segmentatsiyasi nafaqat eng daromadli segmentlarni aniqlash uchungina emas, balki ularning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish va motivlarini xarid qilish uchun asosiy segmentlar profilini ishlab chiqishdir. Keyinchalik, marketing strategiyasini ishlab chiqish va rejalashtirishni qo‘llab-quvvatlash uchun segmentatsiyani tahlil qilishdan foydalaniladi. Ko‘pgina marketologlar marketingni rejalashtirish maqsadlari uchun asos yaratishda S-T-P yondashuvidan foydalanadilar; Segmentatsiya→Targeting→Joylashuv. Boshqacha aytganda, bozor segmentatsiya qilingan, maqsadga qaratilgan bir yoki bir nechta segment tanlangan va mahsulot yoki xizmatlar tanlangan maqsadli bozor yoki bozorlar bilan rezonanslashadigan tarzda joylashtirilgan.