Chakana savdo tushunchasi va mohiyati

1.2 Chakana savdoning asosiy funktsiyalari
Chakana savdo funktsiyalari va ish sharoitlari oxirgi iste'molchi bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada aniqlanadi: chakana sotuvchi iste'molchilarga ularning ehtiyojlari va didiga mos keladigan mahsulotlarni taqdim etishi kerak. Binobarin, tovarlarni xarid qilish va assortimentni shakllantirish chakana sotuvchi uchun juda qiyin vazifadir; u o'z mijozlarining so'rovlarini bajarishi va buyurtma berish vaqtida ularning didini taxmin qilishi kerak. Aynan chakana sotuvchi orqali mahsulot ishlab chiqaruvchisi talabning o'zgarishi haqida ma'lumot oladi. Bu erda ham hajmni aniqlashda, ham uni mahsulot bo'yicha taqsimlashda xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun xaridorlarning istaklarini to'g'ri talqin qilish muhimdir.
O'z navbatida, chakana sotuvchi mahsulot tanlashda iste'molchilarga bevosita ta'sir ko'rsatadigan mahsulot ishlab chiqaruvchilarning reklama faoliyatini hisobga olishi kerak. Savdogarning o'zi ham xaridorlarini sotilayotgan tovarlarning xususiyatlari va sifati haqida xabardor qiladi; bu funksiya alohida ahamiyat kasb etadi zamonaviy jamiyat bozorda tobora ko'proq yangi mahsulotlar paydo bo'lishi bilan,
Chakana sotuvchi uchun mavjud bo'lgan sotish imkoniyatlari, tabiiyki, u xaridorlarga taklif eta oladigan tovarlar zaxirasi ularning reklamaga asoslangan ehtiyojlariga qanchalik mos kelishiga bog'liq. Biroq, bu imkoniyatlar xaridorlarning ma'lum bir do'konni tanlashiga ta'sir qiluvchi boshqa omillarga ham bog'liq.Ular birgalikda biz mijozlarga ko'rsatiladigan xizmatlarni tashkil qiladi. Chakana savdoga xos mahsulotlar bo'lgan ushbu xizmatlar murakkab tarkibga ega; ular tovarlarning o'zi bilan bog'liq ikkala elementni (sotish narxi, sifati, assortimenti) va sotish shartlariga taalluqli boshqa bir xil darajada muhim elementlarni o'z ichiga oladi: do'konning joylashgan joyi va unga boradigan qulay yo'l, avtoturargohning mavjudligi, do'konning ichki dizayni va tovarlarning namoyishi, ish vaqti, xaridorlarning do'kon egasi yoki sotuvchilar bilan shaxsiy munosabatlari va boshqalar. Bunday xizmatlar barcha chakana sotuvchilar tomonidan bir xilda, bir xil sxema bo'yicha taqdim etilmaydi: ba'zilari xaridorlarni arzon narxlarda jalb qilishga tayanadi, boshqalari ko'rsatilayotgan xizmatlar sifatini yaxshilaydi, uchinchisi esa xaridorlar joyiga yaqinroq do'konlar ochishga intiladi. ' turar joyi.
Bularning barchasini amalga oshirish uchun chakana savdo quyidagi funktsiyalarni ta'minlashi kerak:
Tovar bozoridagi vaziyatni o'rganadi;
Muayyan turdagi tovarlarga talab va taklifni aniqlaydi;
Chakana savdo uchun kerakli mahsulotlarni qidiradi
Haqiqiy ehtiyojlarni hisobga olgan holda, taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar assortimentini shakllantiradi, etkazib beruvchilarning keng doirasi tomonidan etkazib berishni tashkil qiladi;
Qabul qilingan tovarlar uchun haq to'laydi;
Tovarlarni qabul qilish, saqlash, markalash bo'yicha turli operatsiyalarni amalga oshiradi, ularga narxlarni belgilaydi;
Yetkazib beruvchilar va xaridorlarga yuk tashish, konsalting, reklama, axborot va boshqa xizmatlar ko‘rsatadi;
Tovarlarni bozorga olib chiqishda ishtirok etadi, bu reklama, savdoni rag'batlantirish, shuningdek, savdo xodimlarining mijozlar bilan bevosita ishlashi orqali ta'minlanadi.
Yuqoridagi funktsiyalar bilan bir qatorda, chakana savdo uchun tovarlarni sotish uchun eng qulay shart-sharoitlarni yaratish muhim ahamiyatga ega. Bu quyidagilarni nazarda tutadi:
Rozetkaning qulay joylashuvi;
Sotuvchilarning xaridorlarga nisbatan qo'llab-quvvatlovchi munosabati.
Albatta, har bir sotuvchi ham yuqoridagi barcha funktsiyalar uchun yuqori darajadagi ishlashni ta'minlay olmaydi. Har bir alohida holatda bu daraja ko'p jihatdan chakana savdo korxonasining shakli va holatiga bog'liq.