Context – The Marketing Superweapon You Don’t Want to Overlook

Muammo shundaki, u oddiy sutdan ikki baravar qimmat edi. Bu shuni anglatadiki, xaridorlar uni ancha arzon sut bilan birga ko'rishadi va bu mahsulotlarning narxlarini solishtirishadi, bu esa yogurtni juda qimmatga aylantiradi.

• Muammo shundaki, u oddiy sutdan ikki baravar qimmat edi. Bu shuni anglatadiki, xaridorlar uni ancha arzon sut bilan birga ko'rishadi va bu mahsulotlarning narxlarini solishtirishadi, bu esa yogurtni juda qimmatga aylantiradi.
• Keling, bu haqda bir soniya o'ylab ko'raylik. Mahsulotning o'zi yoki uning narxi o'zgarmadi, ammo uning idroki o'zgardi.

Yaxshiyamki, xulq-atvor iqtisodining asoslarini bilgan kishi bu unchalik yaxshi fikr emasligini aytdi va kontekstni boshqa yoʻl bilan oʻzgartirishni tavsiya qildi – mahsulotni premium yogurt boʻlimiga qoʻyish. To'satdan, u qimmat sutga o'xshamadi, aksincha, qimmat yogurtga o'xshardi.

• Yaxshiyamki, xulq-atvor iqtisodining asoslarini bilgan kishi bu unchalik yaxshi fikr emasligini aytdi va kontekstni boshqa yoʻl bilan oʻzgartirishni tavsiya qildi – mahsulotni premium yogurt boʻlimiga qoʻyish. To'satdan, u qimmat sutga o'xshamadi, aksincha, qimmat yogurtga o'xshardi.
• Agar bilmasangiz, aynan shuning uchun Rolls-Royce va Maserati avtomobillarini avtosalonlarda sotmaydi. U yerda mashinalar qimmat ko‘rinishini bilishadi. Buning o'rniga ular yaxta va samolyot ko'rgazmalarida sotishadi, bu erda kattaroq va qimmatroq birodarlari orasida avtomobillar ko'proq turtki bo'ladi.

Atrof-muhitni kichik o'zgartirish orqali kontekstni sozlang

• Bu butun kichik o’zgarish “nudging” kontseptsiyasiga asoslangan narsa - atrof-muhitdagi kichik o'zgarishlar, bu xatti-harakatlarda katta o'zgarishlarga olib keladi. Bunday ekologik o'zgarishlarning ajoyib namunasi G'arbiy Yaponiya temir yo'llari kompaniyasidir.
• 2013-yilda u jiddiy muammoga duch keldi: mast odamlarning poyezd relslariga qulashi va poyezdlar urib ketishi bilan bog‘liq 221 ta hodisa.
• Nega? Bir qarashda, bu aniq ko'rinadi. Mastlar platforma bilan birga chayqalib, oxir-oqibat, noto'g'ri qadam tashlab, yiqilib ketishadi. Muvozanatni saqlash ularning ishidir.