Dars loyihasi

2-guruh :
Raqobat strateyiyasi nima va uning turlari.
Raqobat strategiyasi - bu bir korxonaning boshqa kompaniya yoki raqiblar guruhi ustidan ustunlikka erishish uchun foydalanadigan usullaridir. Amalda bir nechta raqobatbardosh strategiyalar keng tarqalgan.

Differentsiatsiya strategiyasi

Differentsiatsiya strategiyasi kompaniya iste'molchiga ko'proq tanlov berish uchun mahsulotning xususiyatlari yoki xususiyatlari sonini diversifikatsiya qilishga qaror qilganida rivojlanadi. Odatda rahbarlar ushbu qarorni o'z mijozlari yoki mijozlarining ehtiyojlari va istaklarini aniqlash uchun etarli bozor tadqiqotlarini o'tkazgandan so'ng qabul qilishadi. Foyda olish uchun yangi xususiyatni qo'shish narxi arzon bo'lishi kerak va mijozlar qayta ishlab chiqarilgan mahsulot uchun yuqori narxni to'lashidan oqilona kutish kerak. Misol uchun, agar uchta kompaniya uyali telefonlarni sotsa va ulardan biri o'chirilgan bo'lsa ham ishlaydigan kuzatuv moslamasi bilan telefon taklif qilsa, bu kompaniya raqobatdosh ustunlikni ta'minlaydigan farqni yaratdi.

Arzon narxlardagi strategiya

Ba'zan eng samarali raqobatbardosh strategiya mahsulot yoki xizmat uchun eng past narxni ta'minlashdir. Bu raqobatchilarga nisbatan ustunlikni keltirib chiqaradi, chunki ko'plab iste'molchilar birinchi navbatda nima sotib olishni tanlashda mahsulot yoki xizmat narxini hisobga olishadi. Arzon narxlardagi strategiya sifatni yo'qotmasdan ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish yo'llarini ishlab chiqishni talab qiladi. Mijozlar arzon, ammo sifatsiz ishlab chiqarilgan mahsulotni yoki yomon etkazib beriladigan xizmatni sotib olmaydilar. Ishlab chiqaruvchilar ishlab chiqarish uskunalari narxini pasaytirish uchun yangi texnologiyalarni qo'llash va arzonroq narxlarga ega etkazib beruvchilarni topish orqali xarajatlarni kamaytirishi mumkin.

Mart strategiyasi

Mart strategiyasi ma'lum bir iste'molchilar yoki mijozlar guruhiga qaratilgan bo'lib, ular kompaniya raqobatchilari xizmat ko'rsatolmayapti deb hisoblashadi. Iste'molchilarning katta qismiga murojaat qilishdan ko'ra, o'ziga xos strategiya kichik guruhga brendga sodiqlik va doimiy foyda yaratish uchun ajoyib xizmat ko'rsatishga intiladi. Masalan, faqat 7 metrdan oshgan erkaklarga xizmat ko'rsatadigan kiyim-kechak ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z strategiyasini qo'llamoqda. Biroq, yangi mahsulot yoki xizmatni yaratish joy strategiyasini qo'llashning yagona usuli emas. Agar shaharchada to'rtta kompyuter do'koni bo'lsa, lekin ularning hech biri planshet kompyuterlarini sotmasa, faqat planshet kompyuterlarini ochadigan va sotadigan yangi do'kon o'z mahsulotlarini sotish uchun joy strategiyasidan foydalangan bo'lar edi.