“допускается к защите”

3.2 Механизм внедрения предлагаемых мероприятий

Далее рассмотрим основные направления по улучшению финансового состояния предприятия с целью повышения финансовой устойчивости.

Обеспечение безопасности финансовых ресурсов, включая выручку от реализации, внереализационные доходы, прибыль, привлеченные финансовые ресурсы, инвестиции и т.д. - все это, может быть осуществлено посредством следующих мер:
1) эффективное управление финансовыми потоками;
2) жесткий финансовый контроль за их использованием, включая внутренний аудит, консалтинг.
Поэтому следует рассмотреть источники повышения прибыли, а именно: снижение прямых и косвенных затрат, увеличение выручки от продаж.
К сфере управления финансовой деятельностью относятся также вопросы стабильной работы предприятия, связанные с формированием затрат, с образованием и расходованием его материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
Одним из факторов снижения затрат может стать, например, передача внешним исполнителям некоторых непрофильных функций, таких, как уборка помещений, транспорт, курьерская доставка или охрана, что позволит экономить за счет сокращения штата. Увеличение выручки может быть достигнуто за счет проведения рекламной кампании, финансируемой собственными свободными средствами.
Анализ состояния и управления свободными денежными средствами показал, что организация использует их нерационально. Довольно крупные суммы остаются на расчетном счету и не используются в текущей деятельности.
Рассмотрим пути использования денежных средств для получения дополнительного дохода ООО «PENG SHENG FEED».
В настоящее время рынок услуг можно сейчас назвать рынком абсолютной конкуренции. Поэтому большое значение в деятельности играет реклама. Она напрямую влияет на количество обратившихся клиентов, и в конечном итоге – на выручку и прибыль.
За счет свободных средств организации можно организовать рекламную кампанию, которая способна увеличить поток клиентов в 2-3 раза и тем самым повлиять на финансовый результат.
Предлагается распространять информацию через Интернет. При этом необходимо действовать особенно оперативно, потому что взятый темп может определить успешность деятельности на год вперед.
Большим недостатком в рекламной деятельности ООО «PENG SHENG FEED» является отсутствие собственного сайта. Необходимо создать для начала хотя бы сайт-визитку с информацией о деятельности фирмы, местонахождении, производимой продукции, акциях и скидках. В целом же для организации более полезным окажется настоящий полноценный корпоративный сайт в Интернете, с адресом, который можно указать в рекламе.
Необходимо отметить, что к корпоративным клиентам должен проявляться особый подход. Иными словами, при необходимости компания должна брать на себя консалтинговую функцию.
Там помимо упомянутой информации могут быть представлены фото продукции, расценки на услуги, форма заказа услуг, форма обратной связи, отзывов и предложений. Для привлечения потенциальных клиентов сайт может содержать полезную информацию, например, новости о продукции, акциях и скидках, актуальное законодательство на эту тему, статьи специалистов в этой области. Разработку сайта необходимо поручить профессионалам. Только профессиональные программисты и дизайнеры могут обеспечить качественное представление лица компании в Интернете.
Так как у ООО «PENG SHENG FEED» до сих пор не разработан ни логотип, ни фирменный стиль, представляется необходимым заказ комплексного проекта, включающего в себя:
- разработка единого фирменного стиля, логотипа, возможно – подбор слогана;
- разработка стиля и макета визиток, рекламных буклетов, листовок;
- разработка сайта.
Работу над проектом предполагается поручить интернет-провайдеру «ComNet» («IPlus») , которая работает в г.Ташкенте. Срок исполнения – 1 месяц.
Стоимость, указанная разработчиком, составила:
- разработка единого фирменного стиля, логотипа, подбор слогана – 0,65 млн. USZ;
- разработка стиля и макета визиток, рекламных буклетов, листовок – 0,32 млн. USZ;
- разработка сайта по типовому проекту с предоставлением двух вариантов дизайна на выбор – 1,4 млн. USZ.
Итого бюджет данного проекта: 2,37 млн. USZ, срок исполнения – 1 мес.
Краткое техническое задание на сайт:
- «шапка» сайта: разработанный логотип и слоган
- главная страница: информация о фирме, ее краткая история, виды услуг;
- каталог актуальных предложений по недвижимости;
- статьи на тему недвижимости и законодательства;
- прайс-лист
- форма обратной связи
- страница контактных данных
Стоимость доменного имени – 0,015 млн. USZ/год
Стоимость хостинга 0,08 млн. USZ/год.
Итого затраты на размещение сайта в Интернет – 0,095 млн. USZ в год.
Однако создать сайт мало. Необходимо обеспечить его продвижение в поисковых системах (Яндекс, Google). Также в сети существует на данный момент множество видов рекламы: баннерная, контекстная, всплывающие окна и т.д.
Рекламная кампания для ООО «PENG SHENG FEED» может быть построена следующим образом:
1. Размещение баннера фирмы на сайте Яндекс; стоимость составляет 0,5 млн. USZ в месяц.
Разработку баннера поручить компании «ComNet». Стоимость разработки составляет 0,12 млн. USZ (баннер в фирменном стиле, с логотипом, контактными данными и анимационными эффектами размером 468х60).
2. Контекстная реклама через Яндекс-Директ. Оплата за каждый клик на объявление. Ключевые слова для запросов: «готовый корм», «корм для животных», «корм для кошек и собак», «еда для животных» и т.д.
Бюджет кампании на месяц составит 1 млн. USZ.
Это обеспечит около 120 переходов по ссылкам ООО «PENG SHENG FEED» на корпоративный сайт. На первый взгляд цена одного перехода слишком высока (около 0,008 млн. USZ). Однако сильная сфокусированность на целевой аудитории такого вида рекламы позволяет утверждать, что она даст довольно высокую конверсию (процент обращений за услугами).
Итого стоимость рекламной кампании в Интернет составит (с учетом годового хостинга)
0,095 + 0,5 + 0,12 + 1 = 1,715 млн. USZ.
Подведем общий итог бюджету спланированной кампании в таблице 14.