Е. П. Ращевская деловой русский язык учебное пособие

D. Презентационная речь как разновидность публичной 
речи 
 
Презентационная речь готовится заранее, но не читается перед 
публикой, а произносится по памяти.
Презентационная речь представляет собой разновидность публичной 
речи. Как всякое публичное выступление, она строится по определенным 
принципам. Эти принципы таковы: 
1 . Принцип краткости. Обычно презентационная речь длится 10-15 
минут. Однако объем выступления должен быть достаточным для 
раскрытия основной темы выступления. 
2. Принцип последовательности. Все микротемы выступления должны 
быть подчинены основной теме. Все части выступления должны быть 
взаимосвязаны и взаимообусловлены. 
3. Принцип 
целенаправленности. 
Выступление 
должно 
быть 
подчинено ясной логике. Сам выступающий, а за ним и слушатели должны 
осознавать направленность выступления, соответствие его логической 
структуры следующей цепочке: 

---

Проблема –> тема –> тезис –> аргументы. 
Тезис – это основное положение выступления, а аргументы – это 
доказательства, приводимые в поддержку тезиса. 
4. 
Принцип усиления. Речевое воздействие должно усиливаться от 
начала к концу выступления. 
Это может быть достигнуто расположением материала по 
возрастанию значимости, усилением эмоционального накала изложения 
при помощи словесных и интонационных средств. 
5. Принцип результативности. Выступление должно содержать 
некоторый предлагаемый слушателям вывод, призыв к действию, 
рекомендации. Вывод или призыв должен быть сформулирован в 
емкой, запоминающейся словесной формуле. 
Изложенные принципы построения публичного выступления 
должны быть реализованы в структуре композиции выступления, 
которая чаще всего представляет собой традиционные три части: 
вступление, основная часть, заключение. 
Во вступлении, в свою очередь, выделяют: 
– зачин (в презентационной речи это обращение к аудитории и 
объявление цели собрания) и завязку (объяснение цели сообщения); 
– основную часть (в основной части излагаются основные 
сведения о предприятии, презентируемом товаре: статус, общая 
направленность, специфика деятельности предприятия, указание 
на потребителя, характер доступности, местонахождения и т. п.); 
– заключение (заключение в презентационной речи может 
включать напоминание о цели собрания, обобщение сказанного 
и призыв к сотрудничеству). 
Важнейшим условием успеха является то, что структура (логика) 
выступления должна быть прозрачной, понятной для слушателя. 
Таким образом, слушатель (в данном случае коллективный слушатель) 
является не пассивным, а активным участником коммуникации.