Эффективности
Download 1.99 Mb. Pdf ko'rish
|
Safina D.M. Upravlenie KPI uchebnoe posobie
|
Таблица 5.1
Схема мотивации сотрудника по количественным KPI [2] Сотрудник Петров П.И. Должность Коммерческий директор Период оценки 2 квартал 2018 г. Описание KPI Целевой план по продажам продукта А Показатель: выручка от продаж продукта А, в объеме Х руб. по бух отчетности 2 кв. 2018 г. Процент выполнения целевого плана 0-60% 61-70% 71-80% 81-90% 91-100% Вознаграждение от максимального бонуса 0% 10% 40% 70% 100% Например, если сотрудник Петров П.И. выполнил план по продажам продукта А на 83%, то его бонус составит 70% от максимально возможного. Рассмотрим пример. В компании-дистрибьюторе для мотивирования сотрудников финансово-экономической службы помимо прочих выделены следующие ключевые показатели деятельности: основные («жесткие») показатели (размер бонуса зависит от значений показателей этой группы): рентабельность финансовых активов; оборачиваемость денежных средств; коэффициент ликвидности; объем кассовых разрывов (сумма невыполненных обязательств, помноженная на время просрочки их выполнения). Ограничивающие («мягкие») показатели (бонус не будет выплачиваться, если значения этих показателей выйдут за некоторые установленные рамки): сумма пеней и штрафов по налогам; отклонение фактических показателей исполнения расходной части бюджета от плановых (с учетом оперативных корректировок бюджета) и т. д. [2] Формирование переменной части заработной платы по достигнутым результатам. Рассмотрим пример формирования премиальной части заработной платы рабочих компании «ММП им. В.В. Чернышева» (г. Москва), сфера 72 деятельности: производство двигателей для самолетов МиГ-29, МиГ-29СЭ, и пр. [3]. Премиальная часть состоит из показателей участка, индивидуальных показателей и показателей цеха (см. таблицу 5.2). Рабочие могут влиять на сумму дохода, не только выполняя плановые показатели и зарабатывая тем самым премию, у них также есть возможность повысить свой базовый оклад. Если рабочий увеличит выработку, то размер базового оклада вырастет, и будет действовать в течение расчетного периода (затем вернется обычный тариф в соответствии с разрядом специалиста). Так, при выполнении плана на 100% базовый тариф умножается на коэффициент 0,5, при перевыполнении – постепенно растет с шагом в десятые доли. Такая прогрессивная шкала позволяет учитывать и поощрять личные достижения рабочих. Таблица 5.2 Переменная часть заработной платы рабочих Показатели участка Индивидуальные показатели Показатели цеха 30% от оклада за соблюдение графика участка по производству деталей и узлов 15% от оклада за самоконтроль (привилегия дается единицам- они ставят на продукцию личный штамп, означающий, что качество изделия можно не проверять) 15% от оклада за соблюдение цехом графика 5% от оклада за соблюдение трудовой дисциплины и норм техники безопасности 10% от оклада за освоение смежных профессий 10% от оклада из фонда мастера участка, который по своему усмотрению определяет, каким рабочим начислить деньги 15% от оклада за качество выпускаемой продукции 15% от оклада за приемку деталей на контроль с первого предъявления 10% от оклада за соблюдение lean- технологий |
