Экономика предприятия (фирмы)

Пример. Себестоимость единицы продукции — 800 руб. Планируемая
рентабельность продукции — 30% к себестоимости. Ставка НДС — 20%.
Определить оптовую цену изготовителя и отпускную цену предприятия.
Оптовая цена изготовителя составит:
Отпускная цена предприятия равна;
При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и же-
лаемого уровня прибыли учитываются:
• качество продукции, ее конкурентоспособность;
• соотношение спроса и предложения на рынке данного про-
дукта (если спрос в отдельных регионах превышает предложение,
то продукция при неизменной себестоимости будет продаваться
по различным ценам; чем выше спрос, тем больше возможностей
для увеличения цен);
• эластичность спроса (определяются возможные объемы реа-
лизации при разных уровнях цен);
• среднеотраслевой уровень цен и уровень цен лидера в отрасли;
• цели, которые преследует предприятие при выработке цено-
вой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличе-
ние доли рынка, занимаемой предприятием; стабилизация пока-
зателей деятельности и т. д.).
При реализации продукции через оптовых посредников форми-
руются оптовые цены закупки, включающие посреднические на-
ценки (скидки):
где — цена закупки; — отпускная цена предприятия-изго-
товителя; — снабженческо-сбытовая надбавка.
При реализации продукции через предприятия розничной тор-
говли формируется розничная цена, включающая розничную торго-
вую наценку, которая по своему экономическому содержанию и
структуре аналогична снабженческо-сбытовой наценке. В любом
случае наценка — это цена услуг посреднической или торговой орга-
низации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки.
При установлении надбавки она устанавливается в процентном от-
ношении к цене, по которой посредник приобрел продукцию.
В зависимости от распределения расходов на транспортировку,
погрузку и разгрузку продукции между покупателем и продавцом
различают структурно более полные и менее полные цены. Напри-
220

---

мер, в России в добывающих отраслях используются цены франко-
станция отправления и франко-станция назначения. Последние вклю-
чают расходы на доставку продукции на склад потребителя (рис, 8.4).
Цена продукции
на складе
поставщика
Расходы по
доставке про-
дукции на
станцию от-
правления
Расходы по
погрузке
продукции в
вагоны на
станции
отправления
Расходы по
транспортировке
продукции до
станции назна-
чения
Расходы по
выгрузке
продукции
из вагонов
на станции
назначения
Расходы по
доставке
продукции от
станции
назначения
до склада
потребителя
Рис.8.4. Виды цен в добывающих отраслях в зависимости от учета базисных
условий поставки
Описанный выше метод формирования цены, когда к полным
издержкам прибавляется некая прибыль, определяемая через норму
рентабельности, носит название метод полных издержек (full cost pricing,
cost plus pricing). Формула для расчета по данному методу имеет вид:
где С— себестоимость продукции; — норма рентабельности.
Норма рентабельности определяется исходя из внутренней рента-
бельности предприятия, среднеотраслевых норм, указаний вышесто-
ящих организаций или регулирующих органов. Метод полных издер-
жек повсеместно использовался в бывшем СССР всеми категориями
предприятий, носил ярко выраженный затратный характер, так как
задачей руководства предприятия при формировании цены являлось
максимальное увеличение плановых затрат. В настоящее время приме-
няется на рынках с несовершенной конкуренцией. К недостаткам дан-
ного метода относится то, что не учитывается поведение конкурен-
тов, эластичность спроса. Разновидностью этого метода является оп-
ределение цены на основе метода рентабельности инвестиций (return