Экономика предприятия (фирмы)

on investment pricing). Цена определяется по той же формуле, а норма
рентабельности — на основе стоимости заемных средств.
В условиях развитых рыночных отношений применяется метод
определения цены на основе маркетинговых исследований — ме-
221

---

mod маркетинговых оценок (pricing based on market considerations). Дан-
ный метод основывается на изучении рынков сбыта, поведения
конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от
изменения цены и т. д. Он подразделяется на два подметода:
• метод сходной (подобной) цены — цена определяется в соот-
ветствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;
• метод оценки реакции покупателя — продавец выясняет и
устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обяза-
тельно продан.
Часто возникают ситуации, когда необходимо определить цены
на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке.
В этом случае рекомендуется использовать метод удельной цены.
Смысл данного метода состоит в определении базового показателя
старого товара и сравнении его с подобным показателем нового
товара. Формула для расчета по данному методу имеет вид:
где i — новая цена; " — базовая цена; , — новый показатель;
— базовый показатель. Базовым показателем может быть лю-
бая качественная характеристика товара — вес, мощность, ско-
рость и т. п.
Цены фиксируются в договорах купли-продажи (контрактах), в
которых помимо этого указываются:
• предмет договора (количество и качество товара);
• срок (период) поставки;
• условия (базис) поставки товаров (обязанности продавца и
покупателя, момент перехода права собственности);
• порядок расчетов;
• дополнительные (особые) условия;
• расторжение (изменение) договора;
• форс-мажор;
• ответственность сторон.
В контрактах могут указываться как твердые цены, не изменяю-
щиеся в течение срока договора, так и скользящие цены, которые
могут пересматриваться при изменении согласованных элементов
цен или конъюнктуры рынка. Последние применяются в долгосроч-
ных контрактах.
Помимо цен на продукцию существуют цены, устанавливаемые
на услуги. Они называются тарифами (например, тарифы на грузо-
вые перевозки, тарифы на услуги связи и т. д.). Их уровень также
оказывает большое влияние на показатели деятельности производ-
ственных предприятий, поскольку стоимость данных услуг занима-
ет значительный удельный вес в себестоимости продукции.
222

---

Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Приме-
няя систему разнообразных скидок, предприятие может добивать-
ся значительного увеличения продаж. Это могут быть:
• скидки за количество приобретаемых товаров;
• сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезон-
ные покупки;
• скидки для постоянных покупателей;
• скидки за платежи наличными;
• товарообменные зачеты, т. е. скидки с цены нового товара
при условии сдачи старого;
• скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продук-
ции на условиях коммерческого кредита.
8.5. Формирование и распределение
прибыли предприятия
Конечным результатом деятельности коммерческой организа-
ции является прибыль. Прибыль представляет собой выраженный в
денежной форме чистый доход, представляющий собой разницу между
совокупным доходом и совокупными затратами. Предприятие полу-
чает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость
реализованной продукции (работ, услуг). В общем виде показатель
прибыли можно рассчитать следующим образом:
Я = В Р - С ,
где П — прибыль от продаж; С — себестоимость реализованной
продукции (работ, услуг); ВР — выручка от продажи продукции
(работ, услуг).
Из данной формулы следует, что любое изменение выручки или
себестоимости влечет за собой адекватное изменение прибыли. Все
аспекты снабженческой, производственной и сбытовой деятельности
предприятия находят свое отражение в показателе прибыли: уровень
использования материальных ресурсов, основных средств, трудовых
ресурсов, объем реализации продукции, уровень цен. С другой сторо-
ны, прибыль является основным источником развития предприятия,
расширения его производственной базы и источником финансирова-
ния социальной сферы. Из прибыли выплачиваются дивиденды и дру-
гие доходы учредителям и собственникам предприятия. По прибыли
кредиторы судят о возможностях предприятия по возврату заемных
средств, инвесторы — о целесообразности инвестиций в предприя-
тие, поставщики — о платежеспособности предприятия.
Таким образом, прибыль как важнейшая категория рыночных
отношений выполняет следующие функции:
1) как показатель, характеризующий финансовые результаты
хозяйственной деятельности. Значение прибыли состоит в том, что
223

---

она отражает конечный финансовый результат деятельности пред-
приятия за определенный период;
2) стимулирующую функцию, проявляющуюся в процессе ее рас-
пределения и использования. Содержание этой функции состоит в
том, что прибыль одновременно является финансовым результатом
и основным элементом финансовых ресурсов предприятия;
3) как основной источник формирования доходной части бюд-
жетов разных уровней. Налог на прибыль является важнейшим ис-
точником пополнения средств бюджета.
Механизм формирования прибыли содержится в «Отчете о при-
былях и убытках» (рис. 8.5).
Рис. 8.5. Механизм формирования показателей прибыли